مُعدّ تطوير الأعمال

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

عرض وظيفة: مدير مبيعات – ياس مول، أبوظبي (كشك المدخل) عن الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات لإطلاق وتطوير أعمالنا من الصفر في أبوظبي. ستكون مسؤولاً عن الاستراتيجية التجارية والتشغيلية لكشكنا، الموجود في مدخل رئيسي في ياس مول، مع ضمان رؤية عالية وتدفق مستمر للزوار. مهمتك: تصميم وتنفيذ استراتيجية المبيعات، وجذب العملاء، وإغلاق المبيعات، ودفع النمو المستدام للإيرادات. ما نقدمه عمولات جدّ جذابة مرتبطة مباشرة بأدائك. موقع مميز: كشك موضع عند مدخل رئيسي للمركز التجاري مع كثافة مشاة عالية. توفير المخزون الأولي، وإعداد الكشك، ونظام النقد، ومواد التسويق. تدريب أولي على المنتجات ودعم المبيعات. فرص نمو وظيفي سريع حسب الأداء (كشوك جديدة، مسؤوليات موسعّة). ملف المرشح المطلوب خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة أو البيع بالتجزئة، ويفضل أن تكون في كشوك أو مراكز تجارية. القدرة على العمل باستقلالية، وروح ريادية، ومحفّز بالنتائج. إتقان اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة كبيرة).

سيقود المُدير التنفيذي للمبيعات والنمو استراتيجيات توليد الإيرادات للشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عبر بناء علاقات فعّالة وبيع مبني على الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول المنتجات التي تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي متمكّنًا من تطوير الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتوفير حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. معرفة بالمنصات الشائعة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وشوبيفاي، وغيرها. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. تُعد مهارات التفاوض والاتصال القوية أمراً أساسياً. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة خطوط المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك تطوير الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات عبر الإنترنت متنوعة. بناء وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة الاحتفاظ بالعملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتعزز علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة خطوط المبيعات بكفاءة، وتتبع العملاء المتوقعين، والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان تقدّم مستمر ومتابعة منتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال جهود استهداف موجهة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وبناء الشبكات لجذب عملاء محتمين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، وضمان توائمتها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتقديم تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المتوقعين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدّم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو المشكلات بسرعة، مما يعزز تجربة العملاء بشكل عام. التخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوائمة مع جهود التسويق الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك تطوير الحسابات واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

العمل في قطاع السلع الفاخرة. وصف الوظيفة: نحن نبحث عن فرد متحمس ومتعدد المهارات لدعم أنشطة المبيعات والعمليات. تتضمن هذه الوظيفة السفر للقاء العملاء المحتملين، وتسجيل الطلبات والتفاوض، والمساعدة في عمليات التسليم عند تأكيد الطلب. يجب أن يكون المرشح المثالي شخصًا احترافيًا ومنظمًا، ويتمتع بالراحة في العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. الوظيفة تتعلق بمنتج فاخر، لذا يجب أن يكون المرشح أنيقًا ومهتمًا بالمجوهرات/السلع الفاخرة. المهام الرئيسية: السفر للقاء العملاء المحتملين والتواصل معهم. المساعدة في تسليم المنتجات عند الحاجة. الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والأنشطة. المتطلبات: رخصة قيادة سارية والرغبة في السفر. مهارات اتصال ومهارات تواصل شخصية جيدة. إلمام أساسي بأجهزة الحاسوب. القدرة على إدارة الوقت بكفاءة والتكيف مع الأولويات المتغيرة.

نقوم بتوظيف مدير أول لتطوير الأعمال نيابة عن عميلنا – وهو لاعب عالمي رائد في مجال وساطة المشتقات المالية خارج البورصة. تُعد هذه فرصة ممتازة لشخص ذو خبرة وطموح للعب دور رئيسي في اكتساب العملاء وتطوير العلاقات في مجالات التداول الإلكتروني للعملات الأجنبية، العقود مقابل الفروقات، ومنتجات المشتقات المالية الأخرى خارج البورصة. المتطلبات الرئيسية: درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المشتقات المالية خارج البورصة (التداول الإلكتروني للعملات الأجنبية، العقود مقابل الفروقات) سجل حافل مثبت مع شركة وساطة منظمة محفظة عملاء حالية قوية وقابلة للتحويل (عملاء محترفين وعملاء أفراد من ذوي الدخل المرتفع) مهارات ممتازة في التفاوض والاتصال interpersonal معايير أخلاقية عالية ونزاهة مهنية فهم كامل للأطر التنظيمية ذات الصلة مسؤوليات الدور: توليد عملاء جدد وتسجيلهم من خلال بناء الشبكات بنشاط وتحويل العملاء المحتملين إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك معرفة العميل، والتسجيل، والدعم المستمر التعاون مع الأقسام الداخلية المختلفة لتوفير تجربة سلسة للعميل تمثيل الشركة باحترافية والتزام بتميز الخدمة ملف المرشح المطلوب: أن يكون متحدثاً أصلياً للغة العربية مع إجادة قوية للغة الإنجليزية أن يكون مقيماً في دولة الإمارات العربية المتحدة لمدة لا تقل عن 5 سنوات الاستعداد للانتقال أو الانتقال المتكرر إلى أبوظبي مرتين على الأقل في الأسبوع

هل أنت مُتواصل مقنع ولديك شغف بمبيعات الخدمات المالية؟ تبحث مجموعة MATH المالية عن مندوب مبيعات / موظف بنكي لمساعدة العملاء في العثور على حلول التمويل العقاري المناسبة. هذه وظيفة بدوام كامل في دبي، وتناسب الأفراد الراغبين في النمو في قطاع الرهن العقاري والخدمات المصرفية، مع تحقيق عمولات جذابة والعمل في بيئة نشطة. لماذا ستستمتع بهذه الوظيفة: انطلق في سوق التمويل العقاري الديناميكي في الإمارات العربية المتحدة. حوّل العملاء المحتملين إلى طلبات رهن عقاري ناجحة. احصل على تدريب ورعاية توجيهية كاملة لتطوير مسيرتك المهنية في القطاع المصرفي. عمولات جذابة تعتمد على القدرة وتحقيق الأهداف. المهام الرئيسية: التواصل مع العملاء المحتملين للترويج لخيارات التمويل العقاري. فهم متطلبات العملاء وشرح فوائد المنتجات بشكل واضح. مساعدة العملاء في جمع المستندات اللازمة للحصول على الموافقة المبدئية للرهن العقاري. التنسيق مع فرق المعالجة الداخلية وممثلي البنوك. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومتابعة العملاء المحتملين. البقاء على اطلاع بمنتجات البنوك، وسياسات الإقراض، واتجاهات أسعار الفائدة. تحقيق أهداف المبيعات الفردية والمساهمة في أهداف الفريق. المشاركة في الحملات التسويقية، والفعاليات، ومعارض العقارات. المهارات والمؤهلات: خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات أو المبيعات الهاتفية أو الخدمات المصرفية أو المالية. مهارات تواصل واقناع ممتازة. موجه نحو الأهداف، مع حس قوي بالمسؤولية والمساءلة. معرفة بقطاع العقارات أو الرهن العقاري في الإمارات العربية المتحدة تُعد ميزة إضافية. يفضل حمل درجة البكالوريوس أو الدبلوم، ولكن سيتم النظر في الخبرة العملية. المهارات المرغوبة: فهم أساسي لمنتجات الرهن العقاري أو القروض. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أداء المبيعات. ما نقدمه: عمولات جذابة تعتمد على القدرة وتحقيق الأهداف هيكل عمولات جذاب مع مكافآت أداء وصول يومي إلى العملاء المحتملين والاستفسارات الناتجة عن التسويق تدريب وارشاد مستمرين من قبل محترفين ذوي خبرة مسار مهني منظم نحو المناصب العليا المشاركة في معارض العقارات وفعاليات التواصل إجازة مدفوعة والأعياد الرسمية وفقًا لقانون العمل في الإمارات العربية المتحدة بيئة عمل داعمة ونشيطة ومحفزة على الأداء جاهز لبدء مسيرتك المهنية في المبيعات ضمن القطاع المالي؟ تقدم الآن ونمّ مستقبلك مع مجموعة MATH المالية — حيث تلتقي الطموحات بالفرص. قدم الآن: https://pst.bz/9ECUXUH