تنفيذي تطوير الأعمال (وكالة إعلامية وتسويقية)

سيقود المُدير التنفيذي للمبيعات والنمو استراتيجيات توليد الإيرادات للشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عبر بناء علاقات فعّالة وبيع مبني على الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول المنتجات التي تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي متمكّنًا من تطوير الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتوفير حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. معرفة بالمنصات الشائعة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وشوبيفاي، وغيرها. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. تُعد مهارات التفاوض والاتصال القوية أمراً أساسياً. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة خطوط المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك تطوير الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات عبر الإنترنت متنوعة. بناء وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة الاحتفاظ بالعملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتعزز علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة خطوط المبيعات بكفاءة، وتتبع العملاء المتوقعين، والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان تقدّم مستمر ومتابعة منتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال جهود استهداف موجهة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وبناء الشبكات لجذب عملاء محتمين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، وضمان توائمتها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتقديم تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المتوقعين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدّم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو المشكلات بسرعة، مما يعزز تجربة العملاء بشكل عام. التخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوائمة مع جهود التسويق الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك تطوير الحسابات واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

المسؤوليات: الإشراف على فريق من المديرين: مراقبة وتعديل عملية العمل في قسم المبيعات، وتحقيق خطة المبيعات والمؤشرات الرئيسية، وتدريب/إرشاد الموظفين وتحفيزهم. المشاركة في اختيار الموظفين وتأهيلهم. الاشتراك في أنشطة المبيعات. إعداد تقارير المبيعات. المتطلبات: مهارات إدارية؛ مهارات اختيار الموظفين؛ التفكير الاستراتيجي، ومهارات التخطيط. مستوى B1 في اللغة الإنجليزية التعليم والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة. خبرة سابقة في قيادة المبيعات مطلوبة. خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في مجال المبيعات مطلوبة.

نقوم بتوظيف مدير أول لتطوير الأعمال نيابة عن عميلنا – وهو لاعب عالمي رائد في مجال وساطة المشتقات المالية خارج البورصة. تُعد هذه فرصة ممتازة لشخص ذو خبرة وطموح للعب دور رئيسي في اكتساب العملاء وتطوير العلاقات في مجالات التداول الإلكتروني للعملات الأجنبية، العقود مقابل الفروقات، ومنتجات المشتقات المالية الأخرى خارج البورصة. المتطلبات الرئيسية: درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المشتقات المالية خارج البورصة (التداول الإلكتروني للعملات الأجنبية، العقود مقابل الفروقات) سجل حافل مثبت مع شركة وساطة منظمة محفظة عملاء حالية قوية وقابلة للتحويل (عملاء محترفين وعملاء أفراد من ذوي الدخل المرتفع) مهارات ممتازة في التفاوض والاتصال interpersonal معايير أخلاقية عالية ونزاهة مهنية فهم كامل للأطر التنظيمية ذات الصلة مسؤوليات الدور: توليد عملاء جدد وتسجيلهم من خلال بناء الشبكات بنشاط وتحويل العملاء المحتملين إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك معرفة العميل، والتسجيل، والدعم المستمر التعاون مع الأقسام الداخلية المختلفة لتوفير تجربة سلسة للعميل تمثيل الشركة باحترافية والتزام بتميز الخدمة ملف المرشح المطلوب: أن يكون متحدثاً أصلياً للغة العربية مع إجادة قوية للغة الإنجليزية أن يكون مقيماً في دولة الإمارات العربية المتحدة لمدة لا تقل عن 5 سنوات الاستعداد للانتقال أو الانتقال المتكرر إلى أبوظبي مرتين على الأقل في الأسبوع

عرض وظيفة: مدير مبيعات – ياس مول، أبوظبي (كشك المدخل) عن الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات لإطلاق وتطوير أعمالنا من الصفر في أبوظبي. ستكون مسؤولاً عن الاستراتيجية التجارية والتشغيلية لكشكنا، الموجود في مدخل رئيسي في ياس مول، مع ضمان رؤية عالية وتدفق مستمر للزوار. مهمتك: تصميم وتنفيذ استراتيجية المبيعات، وجذب العملاء، وإغلاق المبيعات، ودفع النمو المستدام للإيرادات. ما نقدمه عمولات جدّ جذابة مرتبطة مباشرة بأدائك. موقع مميز: كشك موضع عند مدخل رئيسي للمركز التجاري مع كثافة مشاة عالية. توفير المخزون الأولي، وإعداد الكشك، ونظام النقد، ومواد التسويق. تدريب أولي على المنتجات ودعم المبيعات. فرص نمو وظيفي سريع حسب الأداء (كشوك جديدة، مسؤوليات موسعّة). ملف المرشح المطلوب خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة أو البيع بالتجزئة، ويفضل أن تكون في كشوك أو مراكز تجارية. القدرة على العمل باستقلالية، وروح ريادية، ومحفّز بالنتائج. إتقان اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة كبيرة).

الوظيفة: مطوّر أعمال ذو خبرة في مجال الموارد البشرية/التوظيف (عمل حر) هل أنت محترف ذو خبرة مع سجل حافل في مجال التوظيف و/أو تطوير أعمال B2B؟ نحن نبحث عن مسؤول توظيف ذو خبرة (زميل تطوير الأعمال) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة النمو من خلال بناء علاقات وتنميتها مع عملاء عالميين/دوليين. المهام الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال لتوسيع قاعدة عملائنا في قطاع التوظيف. تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، وتقديم حلول توظيف مخصصة لتلبية احتياجاتهم. بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها، وضمان رضا العملاء بشكل استثنائي. التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات توظيف عالية الجودة وتحقيق الأهداف التجارية. مراقبة اتجاهات الصناعة والأوضاع السوقية لتحديد فرص عمل جديدة. إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض مقترحة جذابة للعملاء المحتملين. تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. المتطلبات المتطلبات: خبرة لا تقل عن سنة واحدة مثبتة في تطوير الأعمال أو الموارد البشرية أو يُفضل في مجال التوظيف. نجاح مثبت في العمل عن بُعد ومع عملاء متنوعين. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية قدرة استثنائية على بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة مثل العملاء والمرشحين. مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية. دوافع عالية للعمل بشكل مستقل مع نهج استباقي لتحقيق الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق تعاوني. المزايا عمولة بنسبة 50٪ (عن كل صفقة)

العمل في قطاع السلع الفاخرة. وصف الوظيفة: نحن نبحث عن فرد متحمس ومتعدد المهارات لدعم أنشطة المبيعات والعمليات. تتضمن هذه الوظيفة السفر للقاء العملاء المحتملين، وتسجيل الطلبات والتفاوض، والمساعدة في عمليات التسليم عند تأكيد الطلب. يجب أن يكون المرشح المثالي شخصًا احترافيًا ومنظمًا، ويتمتع بالراحة في العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. الوظيفة تتعلق بمنتج فاخر، لذا يجب أن يكون المرشح أنيقًا ومهتمًا بالمجوهرات/السلع الفاخرة. المهام الرئيسية: السفر للقاء العملاء المحتملين والتواصل معهم. المساعدة في تسليم المنتجات عند الحاجة. الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والأنشطة. المتطلبات: رخصة قيادة سارية والرغبة في السفر. مهارات اتصال ومهارات تواصل شخصية جيدة. إلمام أساسي بأجهزة الحاسوب. القدرة على إدارة الوقت بكفاءة والتكيف مع الأولويات المتغيرة.