مهندس اقتراحات مساعد

تأسست Hex Trust في عام 2018، وتُقدم خدمات كاملة ومنظمة للمؤسسات في مجال الأصول الرقمية تشمل الحفظ، والرهن (Staking)، والأسواق، لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومزودي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تقنيين مخضرمين من قطاع البنوك، وقادة متميزين في مجال الخدمات المالية، تواصل Hex Trust الابتكار من خلال منصتها المتميزة الخاصة التي تُعد بمستوى البنوك، وتُقدم حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد نمت Hex Trust حضورها العالمي، مع امتلاكها مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في Hex Trust، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للأصول الرقمية، ونرغب في مساعدتك على إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة لمحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولًا بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم طيفًا واسعًا من خدمات الوساطة المتميزة، تشمل الحفظ والتداول. نحن نبحث عن أفراد طموحين ذوي معرفة عميقة بالصناعة، وثقة، وتصميم، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا، ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! المهام والمسؤوليات تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، ومكاتب العائلات، ومديري الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسيطين) لدفع نشاط تداول العملات المشفرة في السوق العادي (OTC) ونشاط ربط العملات الرقمية بالعملات التقليدية (on/off ramp). تحديد وتشغيل عملاء جدد، وفرص تجارية، وأسواق جديدة لزيادة حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي وزيادة الإيرادات. الشراكة مع العملاء لفهم احتياجاتهم من الخزينة، والتسوية، وسيولة الأموال عبر مجالات العملات المشفرة والتقليدية. تقديم معلومات سوقية، وأفكار تداول، ودعم تنفيذ الصفقات عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات الهيكلية. التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، والعمليات، والامتثال، والقانونية، وإدارة العملاء) لتقديم إجراءات سلسة للتسجيل، وتعبئة الأموال، والتسوية. مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات خارطة الطريق الاستراتيجية. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في السوق العادي و/أو ربط العملات الرقمية بالعملات التقليدية). فهم عميق لمشهد تداول العملات المشفرة في السوق العادي والبنية التحتية للعملات التقليدية (التحويلات البنكية، العملات المستقرة، قنوات الدفع مثل SWIFT، SEPA، ACH). سجل حافل في تشغيل حسابات العملاء المؤسسيين وتنميتها، وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال بشكل واضح. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية واللغة المندارينية (شفهيًا وكتابيًا) (مفضل بشدة). تنظيم عالٍ ودافع ذاتي قوي؛ والقدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة وذات مخاطر عالية. فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحث المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، وسيتم النظر في طلبات أولئك ذوي الخبرة الأقل ولكن مع تعديل مستوى الترقي. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم Hex Trust فرصة للانضمام إلى طليعة صناعة البلوك تشين والعملات المشفرة التي تتغير باستمرار. نحن نؤمن حقًا بأن الناس هم أثمن مواردنا، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم الأمثل لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح أبواب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستكون عضوًا في شركة ملتزمة دائمًا بخلق بيئة داعمة وشاملة تشجع على النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك وتحفيز الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في Hex Trust، نحن فخورون بثقافتنا H.E.X.: القلب التمكين التميز انضم إلينا في Hex Trust، وستتطلع ليس فقط للعمل مع محترفين في مجال البلوك تشين لبناء مستقبل لامركزي، بل أيضًا: رواتب تنافسية ومكافآت كميات سخية من إجازات مدفوعة (تشمل إجازات أعياد الميلاد، والذكريات السنوية للعمل، والصحة النفسية، إلخ.) الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين خطط طبية وخطط تقاعد فرص التعلم والتطوير المهني ترقية عملك باستخدام تقنيات متطورة أماكن عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة Hex Trust هي جهة توظيف ملتزمة بتكافؤ الفرص والتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو المنشأ الوطني، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الزوجية، أو حالة الإعاقة.

ميزة ولكنها غير مطلوبة: تأشيرة خاصة بك المهام الرئيسية: توليد العملاء: تحديد واجتذاب الأعضاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الإحالات، والتسويق عبر الإنترنت، وبناء العلاقات. عروض المبيعات: إجراء عروض تقديمية إعلامية وجذابة لإبراز مزايا العضوية. إغلاق المبيعات: تحويل العملاء المتوقعين إلى أعضاء مدفوعين من خلال معالجة المخاوف بفعالية وتقديم باقات عضوية جذابة. إدارة علاقات العملاء: بناء وصيانة علاقات قوية مع الأعضاء لضمان رضاهم وتشجيع التجديد. تحقيق أهداف المبيعات: الوفاء المستمر أو تجاوز أهداف المبيعات والإسهام في نمو العضوية بشكل عام. مكافآت وعمولات مربحة في انتظارك. السفر التجاري الاستعداد للسفر من أجل التوسع المحلي والدولي.

عن العميل: عميلنا هو وكالة إعلامية وتسويقية رائدة تقدم خدمات شاملة في دولة الإمارات العربية المتحدة، متخصصة في حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. مع وجود قوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامات التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. يضمن نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لشركات جميع الأحجام. علاوةً على ذلك، تتصل الشركة بأكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، مما يساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع عجلة اكتساب العملاء الجدد، وبناء علاقات دائمة، وتوسيع حضورنا في دبي وأبوظبي. هذا الدور يعتمد على تحقيق الأهداف، ويُمارس في الميدان، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك ذهنية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلان. المهام الرئيسية تحديد فرص مبيعات B2B جديدة وتطويرها من خلال الشبكات، والبحث، والتواصل المباشر مع العملاء المحتملين إجراء اجتماعات مع العملاء شخصيًا عبر دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العملاء ونجاح عملية الاندماج البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعات فعالة إظهار الاحترافية المستمرة، والانتباه للتفاصيل، واتباع قوي ومستمر يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: توليد العملاء المتوقعين واكتساب الأعمال إغلاق صفقات العملاء باستمرار دقة وكاملة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المحدد بالتنسيق مع رئيس المبيعات بناء العلاقات المستمرة والاحتفاظ بالعملاء بنسبة عالية المتطلبات المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إجباري) خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة إتقان اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)؛ معرفة اللغة الهندية ميزة إضافية رخصة قيادة إماراتية سارية (إجباري) امتلاك سيارة خاصة ميزة إضافية إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Outlook، Word) الاستعداد لإجراء اجتماعات خارجية منتظمة مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية المزايا التعويض: 7000 - 8000 درهم إماراتي شهريًا

نبحث عن مطور أعمال تنفيذي متحمس لدفع عجلة النمو في مجال الخدمات المؤسسية لدينا، بما في ذلك تأسيس الشركات (البر الرئيسي ومناطق الحرة)، وتعديل التراخيص، وتنسيق أعمال المفوض/التأشيرات، والخدمات الاستشارية ذات الصلة. يركّز هذا الدور على توليد العملاء المحتملين، واقتناص عملاء من فئة الأعمال إلى الأعمال، وإدارة العلاقات ضمن سوق الإمارات. المهام الرئيسية: • تحديد توليد عملاء جدد من خلال التواصل الشبكي، والتوصيات، والمنصات الرقمية • بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والمستشارين والشركاء من فئة الأعمال إلى الأعمال • الترويج لخدمات تأسيس الشركات والتعديلات وخدمات المفوض/التأشيرات للعملاء المتوقعين • تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية • التنسيق مع فريق العمليات/المفوض لضمان سير تقديم الخدمة بسلاسة • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات وفرص التواصل ______________ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال في الإمارات (تُفضّل الخبرة في الخدمات المؤسسية أو القطاعات المرتبطة) • سجل حافل في توليد العملاء والتعامل مع عملاء من فئة الأعمال إلى الأعمال • فهم جيد لإجراءات تأسيس الشركات في الإمارات وعمليات المفوض/التأشيرات (البر الرئيسي ومناطق الحرة) • مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية • إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) • إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية ميزة إضافية

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم في استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وKYC، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وله علاقات واسعة، يمتلك فهماً قوياً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، والدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، وVASPs، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد - فسوف تكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل والمخاطر واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة والاستشاريين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإيجاد فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وحلقات النقاش وجلسات الإحاطة للعملاء - غالبًا في الموقع وبشكل شخصي. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية وعروض وعروض حلول مخصصة وفقًا لاحتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي والاعتياد على ديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل مع أو داخل شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وبناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/مكافحة غسل الأموال/الامتثال التي تواجه كيانات DIFC. المزايا راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للوصول إلى مستوى DIFC مع العملاء من الدرجة الأولى فرصة وظيفية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) ظهور مباشر أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع مؤسسات الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

المسؤوليات: الإشراف على فريق من المديرين: مراقبة وتعديل عملية العمل في قسم المبيعات، وتحقيق خطة المبيعات والمؤشرات الرئيسية، وتدريب/إرشاد الموظفين وتحفيزهم. المشاركة في اختيار الموظفين وتأهيلهم. الاشتراك في أنشطة المبيعات. إعداد تقارير المبيعات. المتطلبات: مهارات إدارية؛ مهارات اختيار الموظفين؛ التفكير الاستراتيجي، ومهارات التخطيط. مستوى B1 في اللغة الإنجليزية التعليم والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة. خبرة سابقة في قيادة المبيعات مطلوبة. خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في مجال المبيعات مطلوبة.