ممثل مبيعات

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم في استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وKYC، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وله علاقات واسعة، يمتلك فهماً قوياً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، والدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، وVASPs، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد - فسوف تكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل والمخاطر واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة والاستشاريين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإيجاد فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وحلقات النقاش وجلسات الإحاطة للعملاء - غالبًا في الموقع وبشكل شخصي. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية وعروض وعروض حلول مخصصة وفقًا لاحتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي والاعتياد على ديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل مع أو داخل شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وبناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/مكافحة غسل الأموال/الامتثال التي تواجه كيانات DIFC. المزايا راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للوصول إلى مستوى DIFC مع العملاء من الدرجة الأولى فرصة وظيفية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) ظهور مباشر أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع مؤسسات الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص المبيعات الجديدة في مجال الخدمات اللوجستية، وخدمات التخليص الجمركي، وسلسلة التوريد. • بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار التعامل. • إعداد وتقديم العروض التقديمية والاقتراحات والأسعار المخصصة وفقاً لمتطلبات العملاء. • التفاوض على الأسعار وبنود الخدمة مع العملاء لتعظيم الربحية مع تلبية احتياجات العملاء. • التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وتتبع أنشطة المبيعات. • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. • فهم متطلبات شحن العملاء وتوصية حلول الشحن الأنسب (الجو، البحر، البر، التخليص الجمركي، التخزين). المؤهلات والمهارات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضّل). • خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو التخليص الجمركي أو الشحن. • فهم قوي لعمليات الخدمات اللوجستية وحلول سلسلة التوريد وشروط التجارة الدولية (الشروط التجارية الدولية). • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • رخصة قيادة. الراتب: سيتم مناقشة الراتب أثناء المقابلة. اللغة: • العربية (مفضّلة)

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

تنفيذي مبيعات – هاي فايب هاي فايب هو استوديو تدريب شبه خاص ويوجا فاخر مصمم للعملاء الأثرياء ذوي الجداول المزدحمة، والذين يقدرون الكفاءة والنتائج والرفاهية. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا. نظرة عامة على الدور: ستكون أنت أول نقطة اتصال للعملاء المحتملين، وتقوم بإرشادهم خلال تجربتنا الفريدة في التدريب، وضمان شعورهم بالترحيب والإلمام والحماس للانضمام إلى هاي فايب. سيكون تركيز دورك على تحويل الاستفسارات إلى اشتراكات، وبناء علاقات قوية، والحفاظ على معايير خدمة العملاء المتميزة لدينا. المهام الرئيسية: إدارة الاستفسارات الواردة من خلال المكالمات والرسائل والزوار. إجراء جلسات مشاورات وجولات في الاستوديو مع العملاء المحتملين. متابعة العملاء المتوقعين وإغلاق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتواصل. تمثيل هاي فايب باحترافية وود دائمًا. المرشح المثالي: خبرة سابقة في مجالات المبيعات أو اللياقة البدنية أو الخدمات الفاخرة. متحدث واثق ويضع العميل أولًا. موجه نحو النتائج ومحفّز لتحقيق الأهداف. شغوف بالصحة واللياقة البدنية والخدمات المتميزة. يُعد ذلك نقطة إيجابية

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي أوروبا والشرق الأقصى والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتوسيع شبكة العلاقات، وتوليد العملاء المتوقعين بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية العمل مع فريق التسويق لتوليد محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المتوقعين التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في مجال تطبيقات الهاتف الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

[11:58، 25/08/2025] Al Maida - Diane: مقابلة مباشرة لوظيفة مبيعات شركات! التاريخ: 29 أغسطس 2025 (الجمعة) من: 11 صباحًا إلى 6:00 مساءً نحن شركة تصنيع. توظيف مباشر (ليس عبر وكالة/لا حاجة للدفع) (3) مبيعات شركات - يمتلك خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في الإمارات العربية المتحدة (يفضل أن تكون في منتجات الألبان) - يجب أن تكون لديه خبرة في المعارض والأسواق المحلية والدولية. - قادر على إجراء مبيعات من شركة إلى شركة. - إجراء تحليلات السوق لتحديد الفرص المحتملة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. - تطوير وصيانة علاقات مع العملاء من الشركات لدفع نمو الإيرادات وضمان استمرارية العميل. - إعداد عروض وعروض مبيعات تنقل بفعالية قيمة المنتجات. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، يُظهر نهجًا يركز على النتائج. يمكنك إحضار سيرتك الذاتية إلى مكتبنا في دبي، مجموعة شركات البراع. يُقبل فقط المتقدمون المؤهلون. الموقع: مكتب 116، محمد بن راشد آل مكتوم، مبنى الخيرية، الممزر - دبي، الإمارات العربية المتحدة أو اتصل بهذا الرقم لموقع المكتب: 052 783 0838 نوع الوظيفة: دوام كامل