تنفيذي تطوير أعمال – خدمات المفوض المؤسسي

عن الشركة والمشروع: فريق يُنشئ حلاً مبتكرًا لإدارة برامج الشراكة في قطاع الخدمات المالية يبحث عن مدير تنمية أعمال أول! يُقدِّم هذا المنتج خدماته لشركات الوساطة والمنصات العاملة في مجال الفوركس والعملات الرقمية، ويساعدها على جذب العملاء والاحتفاظ بهم بشكل فعّال من خلال أنظمة إحالة مُصممة جيدًا. مقر الشركة في دبي، ولديها أيضًا تواجد في مدن رئيسية: هونغ كونغ، كييف، تالين، لندن، ليماسول، يريفان، تبليسي، وموريشيوس. مع وجود عملاء في أكثر من 40 دولة، تخدم الشركة أكثر من 500 عميل عالمي. وتُركّز الشركة على فهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق، وتطبيق تقنيات متقدمة لضمان بقاء حلها من بين الحلول الأكثر تنافسية في السوق. إذا كنت متحمسًا للانضمام إلى فريق طموح يعمل على بناء حلول تكنولوجية عالية المستوى وتحسين آليات الشراكة في القطاع المالي، فقد تكون هذه الفرصة مثالية لك! هذه الوظيفة متاحة فقط للمرشحين المقيمين في دبي. توجد مكتب في دبي، يمكنك العمل من هناك أو بشكل هجين (مفضّل) /عن بُعد، بدوام كامل. مهماتك في هذا المنصب: تحديد جذب عملاء مؤسسيين جدد من خلال الاتصالات المباشرة العشوائية، وبناء الشبكات، وجهات الاتصال الحالية إغلاق الصفقات مع العملاء المؤسسيين، وضمان الإعداد السريع وتوليد الإيرادات بناء قاعدة محتملة من العملاء المؤهلين والتفاعل مع العملاء المحتملين في قطاعات الفوركس والمعادن والطاقة والمؤشرات والعملات المشفرة توظيف وتطوير شراكات مع وسطاء مقدِّمي العملاء (IBs)، وإنشاء برامج تحفيزية وداعمة تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض التجارية والأحداث الصناعية الأخرى لتوسيع الشبكة المهنية مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغيرات التنظيمية لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ تتبع أنشطة المبيعات، والحفاظ على سجلات مفصلة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير الأداء المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة في صناعة الفوركس، وتحديدًا في بيع حلول السيولة للعملاء المؤسسيين سجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة والتفوق المستمر على أهداف المبيعات خبرة واسعة في توليد عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل فهم عميق لتوفير سيولة الفوركس ومنصات التداول وديناميكيات السوق شبكة علاقات قوية حالية مع عملاء مؤسسيين، تشمل البنوك وصناديق التحوط وشركات التداول الخاصة إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (SalesForce) وأدوات تحليلات المبيعات إجادة اللغة الإنجليزية مستوى C1+ المزايا راتب تنافسي وفقًا لخبرتك ومهاراتك (يتم تحديد المبلغ الدقيق مع المرشح النهائي) إجازة مرضية مدفوعة رسميًا إجازة مدفوعة مكتب مريح بإطلالة جميلة توفر صيغة العمل الهجين والعمل عن بُعد مكافآت وهدايا مرتبطة بالأداء (بما في ذلك منتجات Apple) مراجعة الأداء (والراتب) مرة واحدة في السنة فرص التوجيه والنمو داخل فريق قوي

التأكد من تحقيق أهداف المبيعات وبالأكثر من المتوقع. خدمة العملاء الحاليين وتطوير قاعدة عملاء جديدة. التأكد من تنفيذ الخدمة المناسبة والمتابعة الدقيقة. إبلاغ عن حالة السوق واقتراح تغييرات.

نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية للشرق الأوسط وإفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في المنطقة. سيؤدي هذا الشخص دورًا حيويًا في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز علاقات قوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة Faria للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي معرفة عميقة بسوق التعليم (ويُفضّل في المرحلة من الروضة إلى 12)، وسجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، والقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وإفريقيا. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وحصة السوق في جميع أنحاء الشرق الأوسط وإفريقيا. قيادة وإدارة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بمن فيهم العملاء والشركاء والكيانات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج والتسويق ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. التمثيل كممثل للشركة وناطق باسمها في المنطقة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ووسائل الإعلام. رصد وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتوفير تقارير ورؤى منتظمة للقيادة العليا. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد ورعاية علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: تطوير وصيانة علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد واستغلال فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إقامة علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وخلق تعاونات طويلة الأمد تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي مع التقدم الشخصي في الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية الشاملة للمنطقة مع القيادة الشخصية للفرص الاستراتيجية الرئيسية حتى الإغلاق لضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. الخبرة السابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. القدرة المثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتفاعل مع الآخرين. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في آنٍ واحد. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، ويُظهر أداءً قويًا في بيئة تركز على النتائج. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ ومعرفة اللغة العربية أو الفرنسية ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا راتب تنافسي بالإضافة إلى الأهلية لخطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة للكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية واجتماعات فريق تظهر أحيانًا احتياجات للتطوير المهني وغيره من الاحتياجات التجارية، حتى للوظائف غير المتطلبة للسفر؛ ولذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة Faria للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع طلبات المتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو الاعتقاد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط بسبب كثرة عدد المتقدمين. عن مجموعة Faria للتعليم في مجموعة Faria للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في أنظمة وخدمات التعليم الدولي. نقدم مجموعة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وعمليات القبول، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزام صارم بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الطراز الأول للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية عبر الإنترنت وبرامج المراجعة المبتكرة، نوفر تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات دبلوم البكالوريا الدولية والدورات عبر الإنترنت من كامبريدج، مما يجلب التعليم عالي الجودة إلى المدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers

هذه وظيفة بدوام كامل في موقع العمل لمُنَدبة مبيعات هاتفية في دبي. ستكون مسؤولة عن توليد العملاء المحتملين، وتقديم دعم للعملاء، وإجراء مكالمات مبيعات، والرد على استفسارات العملاء. وتشمل الوظيفة بناء علاقات مع العملاء، وإغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف المبيعات.

ما ستتولاه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة عدة مشاريع في وقت واحد والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، الإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية وفعاليات التواصل والاجتماعات مع العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتنبؤات للإدارة العليا.   المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في مجال الستائر أو التشطيبات أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة النطاق. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة أمر إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء أو التصميم الداخلي أو العقارات. · مهارات اتصال وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الخطى. · إجادة استخدام برامج MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين والاستشاريين والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر وأنظمة التظليل أو التجهيزات النسيجية ميزة إضافية. · مهارات اللغة العربية (مفضلة ولكن ليست إلزامية).

نقوم بالتوظيف لمنصب مندوب مبيعات وتسويق!!!!! الخبرة ليست ضرورية، نحن نوفر التدريب لكل من ينضم إلى شركتنا!! شركة بيرل ستون ذ.م.م - نظرًا للتطور الديناميكي لشركتنا، نحن نبحث عن مرشح للوظيفة: وصف الوظيفة: مندوب مبيعات وتسويق المرشح المطلوب هو شخص لديه أو لا يملك خبرة في مجال المبيعات والتسويق. مسؤوليات وظيفة مندوب المبيعات: - عرض وبيع أحدث الحلول للعملاء - بناء علاقات مع عملاء جدد - ترتيب اجتماعات مع العملاء المؤهلات / المهارات المطلوبة لمندوب المبيعات والتسويق: - مهارات البيع - مهارات الإغلاق - مهارات التفاوض - الثقة بالنفس - معرفة بالمنتج - مهارات العرض ساعات العمل والمزايا: - بيئة عمل ممتازة بإدارة متخصصة - فرصة للنمو المهني - مكان عمل حديث في وسط دبي - تدريب فوري وبدء العمل للتوظيف الجديد - دوام كامل (من الإثنين إلى الجمعة) نوع الوظيفة: عقد، دوام كامل الراتب 3000 درهم إماراتي – 5000 درهم إماراتي (يعتمد على خبرتك وأدائك) + عمولة ومكافآت نحن لسنا شركة استشارية. نحن نوظف مباشرة في شركتنا!