مدير مبيعات

ما ستتولاه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة عدة مشاريع في آنٍ واحد والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، الإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية وفعاليات التواصل والاجتماعات مع العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات للمديرين التنفيذيين.   المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في صناعة الستائر أو التشطيبات أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة الحجم. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة أمر إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء أو التصميم الداخلي أو العقارات. · مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الحركة. · إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين والاستشاريين والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر وأنظمة التظليل أو التجهيزات الناعمة تُعد ميزة إضافية. · إتقان اللغة العربية (مفضّل ولكن ليس شرطًا).

هذه وظيفة بدوام كامل ومقرها في الشارقة، لمدير مبيعات وبائع لمشروع موجود في الشارقة. سيكون على مدير المبيعات قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. تشمل الواجبات تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات، وتحليل اتجاهات السوق، وإعداد تقارير المبيعات، والتعاون مع الإدارات الأخرى، وتوفير خدمة عملاء ممتازة. سيكون البائع للمشروع مسؤولاً عن إيجاد عملاء جدد، ومتابعة العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، ودعم عملية المبيعات طوال مدة المشروع.

ملخص الوظيفة: نبحث عن مهندس مبيعات ذو دافع عالٍ ومهارة تقنية عالية للانضمام إلى فريقنا في الإمارات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات من خلال الترويج لمجموعة منتجاتنا المتخصصة للعملاء الرئيسيين في الصناعات الأساسية بالمنطقة. يتطلب هذا الدور مزيجًا فريدًا من الخبرة التقنية والمهارة في المبيعات، بالإضافة إلى نهج استباقي لتطوير الأعمال. سيتولى المرشح الناجح إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من الاستشارات الفنية الأولية وصولاً إلى الإغلاق التجاري ومتابعة ما بعد البيع. المسؤوليات الرئيسية: الاستشارة التقنية: إجراء اجتماعات تقنية وتقديم عروض مقنعة للمهندسين ومديري المشتريات وصناع القرار. الخبرة في المنتجات: فهم وشرح خصائص المنتجات ومزاياها وتطبيقاتها بشكل فعّال، بما في ذلك: ** أنظمة استشعار درجة الحرارة الموزعة (DTS) ** أنظمة كشف الاقتحام القائمة على الألياف المدمجة مع أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV) ** أجهزة قياس المستوى ** صمامات متخصصة للتطبيقات منخفضة الحرارة ** تجهيزات الصلب وخدمات التصنيع ** أجهزة استشعار كشف التفريغ الجزئي للمحولات إدارة دورة المبيعات: دفع عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين وحتى الإغلاق التجاري للعروض المقدمة. إدارة علاقات العملاء: بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، والطاقة، والمياه، ومراكز التبريد الإقليمية، وأنابيب النقل، وتوزيع الطاقة. إدارة العروض: إعداد وتقديم وتفاوض العروض التجارية بالتعاون مع الفرق التقنية والتجارية. متابعة المدفوعات: متابعة المدفوعات بشكل استباقي لضمان التحصيل في الوقت المناسب وتدفق نقدي صحي. الاستخبارات السوقية: مواكبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لتحديد فرص عمل جديدة. المهارات والمؤهلات المطلوبة: درجة البكالوريوس في قياسات، ميكانيكا، كهرباء، أو تخصص هندسي ذو صلة. خبرة عملية كمهندس مبيعات، ويفضل أن تكون ضمن سوق الإمارات. خلفية تقنية قوية مع القدرة على فهم المواصفات الهندسية المعقدة. مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة. عقلية تركز على النتائج مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. المعرفة بقطاعات النفط والغاز والطاقة والمياه تعد أصلًا قويًا. التعويضات والمزايا ** راتب أساسي تنافسي. ** مشاركة في الأرباح بناءً على الأداء عند تحقيق أهداف المبيعات. ** سيتم مناقشة مزايا إضافية خلال عملية المقابلة.

Social media or sales coordinator

مرحباً، نبحث عن منسق مبيعات / مدير حسابات بدوام كامل. من المتوقع أن يقوم المرشح بمتابعة الطلبات والدفعات وإجراء المتابعات الدورية للمبيعات والدفعات. يجب أن يكون المرشح متمكناً من استخدام مايكروسوفت أوفيس وكتابة الخطابات. يجب أن يكون المرشح قادرًا على التعبير بشكل جيد. الحد الأدنى للمؤهل هو الشهادة الجامعية، ويجب أن يكون لديه على الأقل 2-3 سنوات من الخبرة العملية. على المرشحين المهتمين التقدم بطلب.

*درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية *خبرة لا تقل عن سنتين في مجال تكييف الهواء والتدفئة والتهوية. *رخصة قيادة سارية والرغبة في السفر عند الحاجة. *القدرة على فهم المخططات الفنية والمواصفات. *مهارات قوية في الاتصال والتفاوض. *إجادة استخدام برنامج Microsoft Office؛ الخبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) تعتبر ميزة إضافية. السيرة الذاتية تُرسل إلى sales(at)pearl.ae