مدير أول لتطوير الأعمال

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم في استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وKYC، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وله علاقات واسعة، يمتلك فهماً قوياً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، والدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، وVASPs، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد - فسوف تكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل والمخاطر واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة والاستشاريين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإيجاد فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وحلقات النقاش وجلسات الإحاطة للعملاء - غالبًا في الموقع وبشكل شخصي. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية وعروض وعروض حلول مخصصة وفقًا لاحتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي والاعتياد على ديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل مع أو داخل شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وبناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/مكافحة غسل الأموال/الامتثال التي تواجه كيانات DIFC. المزايا راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للوصول إلى مستوى DIFC مع العملاء من الدرجة الأولى فرصة وظيفية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) ظهور مباشر أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع مؤسسات الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – البيض الفاخر وبيض المائدة الموقع: الإمارات (دبي، الشارقة، أبوظبي، أم القيوين) ⸻ نظرة عامة على الشركة نحن شركة تجارة أطعمة راسخة في الإمارات، متخصصة في البيض الفاخر وبيض المائدة، مع محفظة سريعة النمو في منتجات الألبان واللحوم والدواجن. ⸻ ملخص الوظيفة نبحث عن مدير مبيعات يهتم بالنتائج لقيادة تطوير الأعمال وعمليات المبيعات عبر جميع فئات المنتجات، مع التركيز الأساسي على البيض الفاخر وبيض المائدة. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل مثبت في قطاع توزيع الأغذية في الإمارات، وعلاقات قوية مع العملاء، والقدرة على وضع خطط استراتيجية للنمو مع إدارة أنشطة المبيعات اليومية. ⸻ المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال • تحديد واستهداف والانضمام إلى عملاء جدد في قطاع التجزئة والجملة والمطاعم. • توسيع انتشار الشركة عبر المنافذ المستقلة والحسابات الرئيسية. • وضع وتنفيذ استراتيجيات لإطلاق وترويج فئات منتجات جديدة. • بناء وصيانة شراكات قوية مع صانعي القرار وأقسام المشتريات والمشترين. المبيعات وإدارة العملاء • التنسيق مع فرق المشتريات والخدمات اللوجستية لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق. • اقتراح استراتيجيات تسعير وترويجية تنافسية بناءً على تحليل السوق. • مفاوضات العقود والشروط مع العملاء لتعظيم الربحية. الإشراف على السوق والعمليات • إجراء زيارات منتظمة للسوق لتقييم ظهور المنتجات، وتوفرها، والامتثال لمعايير العرض. • مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص والمخاطر. • تحليل تقارير أداء المبيعات وإعداد توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة. • مواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف النمو والتوسع للشركة. ⸻ المتطلبات • خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع توزيع الأغذية في الإمارات. • شبكة عملاء مثبتة في مجال البيض، منتجات الألبان، المخابز، والمنتجات الغذائية القابلة للتلف. • علاقات قوية مع محلات السوبرماركت، تجار الجملة، ومشتري الخدمات الغذائية. • مهارات قيادة وتفاوض واتصال ممتازة. • رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (تفضيلية). ⸻ ما نقدمه • راتب تنافسي: 5000 درهم شهريًا. • توفير مركبة، وقود، بدل سكن، وتغطية جوال. • عمولة وحوافز مرتبطة بالأداء. • فرص للنمو الوظيفي في شركة تشهد توسعًا سريعًا. • بيئة عمل داعمة واحترافية.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

ميزة ولكنها غير مطلوبة: تأشيرة خاصة بك المهام الرئيسية: توليد العملاء: تحديد واجتذاب الأعضاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الإحالات، والتسويق عبر الإنترنت، وبناء العلاقات. عروض المبيعات: إجراء عروض تقديمية إعلامية وجذابة لإبراز مزايا العضوية. إغلاق المبيعات: تحويل العملاء المتوقعين إلى أعضاء مدفوعين من خلال معالجة المخاوف بفعالية وتقديم باقات عضوية جذابة. إدارة علاقات العملاء: بناء وصيانة علاقات قوية مع الأعضاء لضمان رضاهم وتشجيع التجديد. تحقيق أهداف المبيعات: الوفاء المستمر أو تجاوز أهداف المبيعات والإسهام في نمو العضوية بشكل عام. مكافآت وعمولات مربحة في انتظارك. السفر التجاري الاستعداد للسفر من أجل التوسع المحلي والدولي.

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي الاتحاد الأوروبي وآسيا والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة والسعي وراءها من خلال استكشاف العملاء المحتملين، وبناء الشبكات، وتوليد العملاء بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق التقنية العمل مع فريق التسويق لتوليد محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المحتملين التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات إعداد تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في صناعة التطبيقات الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

نبحث عن مطور أعمال تنفيذي متحمس لدفع عجلة النمو في مجال الخدمات المؤسسية لدينا، بما في ذلك تأسيس الشركات (البر الرئيسي ومناطق الحرة)، وتعديل التراخيص، وتنسيق أعمال المفوض/التأشيرات، والخدمات الاستشارية ذات الصلة. يركّز هذا الدور على توليد العملاء المحتملين، واقتناص عملاء من فئة الأعمال إلى الأعمال، وإدارة العلاقات ضمن سوق الإمارات. المهام الرئيسية: • تحديد توليد عملاء جدد من خلال التواصل الشبكي، والتوصيات، والمنصات الرقمية • بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والمستشارين والشركاء من فئة الأعمال إلى الأعمال • الترويج لخدمات تأسيس الشركات والتعديلات وخدمات المفوض/التأشيرات للعملاء المتوقعين • تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية • التنسيق مع فريق العمليات/المفوض لضمان سير تقديم الخدمة بسلاسة • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات وفرص التواصل ______________ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال في الإمارات (تُفضّل الخبرة في الخدمات المؤسسية أو القطاعات المرتبطة) • سجل حافل في توليد العملاء والتعامل مع عملاء من فئة الأعمال إلى الأعمال • فهم جيد لإجراءات تأسيس الشركات في الإمارات وعمليات المفوض/التأشيرات (البر الرئيسي ومناطق الحرة) • مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية • إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) • إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية ميزة إضافية