تنفيذي تطوير الأعمال - تركيز DIFC

ما ستتولاه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، الإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والربع سنوية، والسنوية. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات للمديرين التنفيذيين. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في صناعة الستائر، أو التشطيبات، أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة الحجم. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة شرط إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء، أو التصميم الداخلي، أو العقارات. · مهارات اتصال وتفاوض ومهارات شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الخطى. · إجادة استخدام برامج Microsoft Office ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM). · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين، والاستشاريين، والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر، وأنظمة التظليل، أو المفروشات الناعمة تعتبر ميزة إضافية. · إجادة اللغة العربية (مفضلة ولكن ليست إلزامية).

هذه وظيفة بدوام كامل ومقرها في الموقع لمدير مبيعات وبائع لمشروع يقع في الشارقة. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. تشمل الواجبات التخطيط لأنشطة المبيعات وتنفيذها، وتحليل اتجاهات السوق، وإعداد تقارير المبيعات، والتعاون مع الأقسام الأخرى، وتقديم خدمة عملاء ممتازة. سيكون البائع المسؤول عن المشروع مسؤولاً عن العثور على عملاء جدد، ومتابعة العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، ودعم عملية المبيعات طوال مدة المشروع.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية ومحب للنتائج لقيادة قسم تجارة الألمنيوم والزجاج لدينا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات في هذا المجال، ويتمتع بمهارات قيادية واتصالية وتخطيط استراتيجي قوية.

تأسست Hex Trust في عام 2018، وتُقدم خدمات كاملة ومنظمة للمؤسسات في مجال الأصول الرقمية تشمل الحفظ، والرهن (Staking)، والأسواق، لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومزودي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تقنيين مخضرمين من قطاع البنوك، وقادة متميزين في مجال الخدمات المالية، تواصل Hex Trust الابتكار من خلال منصتها المتميزة الخاصة التي تُعد بمستوى البنوك، وتُقدم حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد نمت Hex Trust حضورها العالمي، مع امتلاكها مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في Hex Trust، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للأصول الرقمية، ونرغب في مساعدتك على إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة لمحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولًا بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم طيفًا واسعًا من خدمات الوساطة المتميزة، تشمل الحفظ والتداول. نحن نبحث عن أفراد طموحين ذوي معرفة عميقة بالصناعة، وثقة، وتصميم، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا، ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! المهام والمسؤوليات تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، ومكاتب العائلات، ومديري الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسيطين) لدفع نشاط تداول العملات المشفرة في السوق العادي (OTC) ونشاط ربط العملات الرقمية بالعملات التقليدية (on/off ramp). تحديد وتشغيل عملاء جدد، وفرص تجارية، وأسواق جديدة لزيادة حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي وزيادة الإيرادات. الشراكة مع العملاء لفهم احتياجاتهم من الخزينة، والتسوية، وسيولة الأموال عبر مجالات العملات المشفرة والتقليدية. تقديم معلومات سوقية، وأفكار تداول، ودعم تنفيذ الصفقات عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات الهيكلية. التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، والعمليات، والامتثال، والقانونية، وإدارة العملاء) لتقديم إجراءات سلسة للتسجيل، وتعبئة الأموال، والتسوية. مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات خارطة الطريق الاستراتيجية. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في السوق العادي و/أو ربط العملات الرقمية بالعملات التقليدية). فهم عميق لمشهد تداول العملات المشفرة في السوق العادي والبنية التحتية للعملات التقليدية (التحويلات البنكية، العملات المستقرة، قنوات الدفع مثل SWIFT، SEPA، ACH). سجل حافل في تشغيل حسابات العملاء المؤسسيين وتنميتها، وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال بشكل واضح. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية واللغة المندارينية (شفهيًا وكتابيًا) (مفضل بشدة). تنظيم عالٍ ودافع ذاتي قوي؛ والقدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة وذات مخاطر عالية. فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحث المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، وسيتم النظر في طلبات أولئك ذوي الخبرة الأقل ولكن مع تعديل مستوى الترقي. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم Hex Trust فرصة للانضمام إلى طليعة صناعة البلوك تشين والعملات المشفرة التي تتغير باستمرار. نحن نؤمن حقًا بأن الناس هم أثمن مواردنا، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم الأمثل لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح أبواب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستكون عضوًا في شركة ملتزمة دائمًا بخلق بيئة داعمة وشاملة تشجع على النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك وتحفيز الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في Hex Trust، نحن فخورون بثقافتنا H.E.X.: القلب التمكين التميز انضم إلينا في Hex Trust، وستتطلع ليس فقط للعمل مع محترفين في مجال البلوك تشين لبناء مستقبل لامركزي، بل أيضًا: رواتب تنافسية ومكافآت كميات سخية من إجازات مدفوعة (تشمل إجازات أعياد الميلاد، والذكريات السنوية للعمل، والصحة النفسية، إلخ.) الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين خطط طبية وخطط تقاعد فرص التعلم والتطوير المهني ترقية عملك باستخدام تقنيات متطورة أماكن عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة Hex Trust هي جهة توظيف ملتزمة بتكافؤ الفرص والتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو المنشأ الوطني، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الزوجية، أو حالة الإعاقة.

يُعنى مدير التسويق والمبيعات بتطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وإدارة أنشطة المبيعات، ودفع عجلة نمو العلامة التجارية. ويشمل هذا الدور إعداد الحملات والإشراف عليها، وتوليد العملاء المتوقعين ومتابعتهم، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التوافق بين جهود التسويق والمبيعات. ويتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في التسويق الرقمي، وفهم ممتاز لأنشطة المبيعات، ومهارات اتصال ممتازة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وزيادة الإيرادات.

عن العميل: عميلنا هو وكالة إعلامية وتسويقية رائدة تقدم خدمات شاملة في دولة الإمارات العربية المتحدة، متخصصة في حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. مع وجود قوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامات التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. يضمن نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لشركات جميع الأحجام. علاوةً على ذلك، تتصل الشركة بأكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، مما يساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع عجلة اكتساب العملاء الجدد، وبناء علاقات دائمة، وتوسيع حضورنا في دبي وأبوظبي. هذا الدور يعتمد على تحقيق الأهداف، ويُمارس في الميدان، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك ذهنية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلان. المهام الرئيسية تحديد فرص مبيعات B2B جديدة وتطويرها من خلال الشبكات، والبحث، والتواصل المباشر مع العملاء المحتملين إجراء اجتماعات مع العملاء شخصيًا عبر دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العملاء ونجاح عملية الاندماج البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعات فعالة إظهار الاحترافية المستمرة، والانتباه للتفاصيل، واتباع قوي ومستمر يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: توليد العملاء المتوقعين واكتساب الأعمال إغلاق صفقات العملاء باستمرار دقة وكاملة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المحدد بالتنسيق مع رئيس المبيعات بناء العلاقات المستمرة والاحتفاظ بالعملاء بنسبة عالية المتطلبات المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إجباري) خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة إتقان اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)؛ معرفة اللغة الهندية ميزة إضافية رخصة قيادة إماراتية سارية (إجباري) امتلاك سيارة خاصة ميزة إضافية إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Outlook، Word) الاستعداد لإجراء اجتماعات خارجية منتظمة مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية المزايا التعويض: 7000 - 8000 درهم إماراتي شهريًا