تنفيذي المبيعات والنمو

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

- تطوير استراتيجيات نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. - إجراء أبحاث سوق متكررة لتحديد الفرص الجديدة وتوقعات العملاء. - ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء أو الشركاء المحتملين أو الحاليين. - بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء والشركاء الجدد والمحليين. - التنسيق مع المدير العام أسبوعياً لمناقشة الاستراتيجيات وتعليقات العملاء والفرص. - تنظيم وحفظ ملفات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات العملاء. - الحفاظ على محاضر الاجتماعات لكل اجتماع مع العميل أو العميل المحتمل. - تحديد الفعاليات التجارية المناسبة وحضورها والترويج لمنتجات وخدمات الشركة خلال تلك الاجتماعات والفعاليات. - إعداد عقود المبيعات و/أو عروض الأسعار وفقاً للقواعد والإرشادات الخاصة بالطيران. - تتبع وتسجيل المبيعات. - تقديم دعم ما بعد البيع. - التنسيق مع المدير العام بشأن علاقات العملاء لضمان تحسين مستوى الخدمة. - إعداد وتقديم الاستراتيجيات المستقبلية للنمو والتحديثات الشهرية للإدارة. ومتابعة التقدم والإبلاغ عنه للمدير العام. - التأكد من امتلاك المعرفة الكافية وفهم كل خدمة تُقدَّم. - مقابلة جميع الأشخاص من العملاء مع ضمان الاحترافية ورضا العملاء. - التأكد من تقديم جميع طلبات العملاء إلى العمليات ومتابعتها وفقاً للإجراءات الخاصة بالشركة. - الراتب هو 10000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي أوروبا والشرق الأقصى والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتوسيع شبكة العلاقات، وتوليد العملاء المتوقعين بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية العمل مع فريق التسويق لتوليد محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المتوقعين التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في مجال تطبيقات الهاتف الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

وصف الشركة: ريموند إديوكيشن هي مورد بارز لموارد التعليم للطفولة المبكرة والتعليم الابتدائي ومقرها دبي. لدينا ممثلون في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا: الإمارات العربية المتحدة، قطر، المملكة العربية السعودية، الكويت: http://www.raymondeducation.com. وصف الدور الوظيفي: هذه وظيفة بدوام كامل في الموقع لمنصب أخصائي تطوير الأعمال في ريموند إديوكيشن. يتضمن الدور مهام تتعلق برسم خرائط للمدارس ورياض الأطفال في دبي والشارقة وعجمان لتطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، والتعاون مع الفريق لتقديم نتائج عالية الجودة تتماشى مع توقعات العملاء وزيادة إيرادات الشركة. ستعمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات الإقليمي. تشمل المسؤوليات ما يلي (وأخرى غير محدودة): • إجراء أبحاث السوق والتواصل الفعّال مع العملاء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو بشكل شخصي يوميًا. • إجراء مكالمات ترويجية، وتحديد مواعيد الاجتماعات، وإعداد خطط المتابعة مسبقًا. • يجب زيارة ما لا يقل عن 4 إلى 5 مدارس/رياض أطفال يوميًا. • العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء المعينين، وبناء علاقات قوية والحفاظ عليها، مع توجيه التوصيات الاستراتيجية وتقديم منتجات ذات تأثير كبير. • التواصل مع قائد الفريق يوميًا لمواءمة النتائج والأهداف. • توليد عملاء محتملين جدد ومتابعة العملاء الحاليين. • تحقيق نتائج قابلة للقياس وفقًا للهدف الشهري للمبيعات. • معالجة استفسارات العملاء بشكل مبتكر والاستعداد للأسئلة المحتملة. • الحفاظ على تواصل مستمر مع قائد الفريق لتعزيز استراتيجيات التسويق والابتكار. • بناء علاقات طيبة وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء. المؤهلات والكفاءات: • يجب أن تكون حاصلاً على رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة. • خبرة من 5 إلى 7 سنوات في المبيعات التعليمية أو مجال ذي صلة. • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. • مهارات ممتازة في بناء العلاقات. • حس فكاهي كبير وكاريزما. • إجادة اللغة الإنجليزية، وإتقان اللغة العربية يُعد ميزة كبيرة. • درجة البكالوريوس من جامعة معتمدة أو ما يعادلها. ملاحظة مهمة: (لا تتقدم إذا لم تكن تمتلك رخصة قيادة) إذا كنت مهتمًا بالوظيفة، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى raymondxbATraymondeducationDOTcom

نقوم بتوظيف مدير أول لتطوير الأعمال نيابة عن عميلنا – وهو لاعب عالمي رائد في مجال وساطة المشتقات المالية خارج المنصة. تُعد هذه فرصة ممتازة لشخص ذو خبرة وطموح للعب دور رئيسي في اكتساب العملاء وتطوير العلاقات عبر منتجات الفوركس الإلكتروني، والعقود مقابل الفروقات، وأسواق المشتقات المالية الأخرى خارج المنصة. المتطلبات الرئيسية: درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المشتقات المالية خارج المنصة (الفوركس الإلكتروني، العقود مقابل الفروقات) سجل حافل مثبت مع شركة وساطة منظمة محفظة عملاء حالية قوية وقابلة للتحويل (عملاء محترفين وعملاء أفراد من أصحاب الثروات العالية) مهارات ممتازة في التفاوض والتفاعل مع الآخرين معايير أخلاقية عالية ونزاهة احترافية فهم كامل للأطر التنظيمية ذات الصلة مسؤوليات الوظيفة: توليد عملاء جدد وتسجيلهم من خلال التواصل النشط وتحويل الفرص إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك معرفة العميل، والتسجيل، والدعم المستمر التعاون مع الإدارات الداخلية لتقديم تجربة سلسة للعميل تمثيل الشركة باحترافية والتزام بالتميز في الخدمة ملف المرشح المطلوب: أن يكون متحدثًا أصليًا للغة العربية ويُتقن اللغة الإنجليزية بشكل جيد أن يكون مقيمًا في دولة الإمارات العربية المتحدة لمدة 5 سنوات على الأقل الاستعداد للانتقال أو الانتقال إلى أبوظبي مرتين على الأقل أسبوعيًا

عن الدور نبحث عن مندوب مبيعات هاتفية متحمس ومحقق للنتائج للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين، والترويج لمشاريع العقارات لدينا، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الاتصالات الفعالة. المسؤوليات الرئيسية إجراء مكالمات هاتفية للعملاء المحتملين للترويج لمشاريع وخدمات الشركة. استقبال الاستفسارات الواردة من العملاء وتوفير تفاصيل دقيقة حول المشاريع. تحديد العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد لفريق المبيعات. الحفاظ على متابعة قوية مع العملاء لبناء علاقات طويلة الأمد. تحقيق أهداف المكالمات الشهرية، وأهداف توليد العملاء، ومؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، وتجاوزها. تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بتفاعلات العملاء، والملاحظات، وتقارير التقدم. التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين تحويل العملاء المحتملين. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، وإطلاق العقارات، وأنشطة المنافسين. المتطلبات درجة البكالوريوس (مفضلة ولكن ليست إلزامية). خبرة سابقة في المبيعات الهاتفية أو خدمة العملاء (تكون الخبرة في العقارات ميزة إضافية). مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغة الإنجليزية (اللغة العربية/اللغات الأخرى تمثل ميزة). قدرات قوية على الإقناع والتفاعل مع الآخرين. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف. إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM). التحفيز الذاتي، والمبادرة، والعمل الجماعي. المزايا راتب جذاب مع هيكل عمولات. حوافز ومكافآت تعتمد على الأداء. فرص تدريب وتطور مهني. بيئة عمل داعمة ضمن وكالة عقارية رائدة في دبي.