أدوار علاقات العملاء والمبيعات

تأسست Hex Trust في عام 2018، وتُقدِّم خدمات مُنظَّمة بالكامل للمؤسسات في مجال الأصول الرقمية، تشمل الحفظ (Custody) والرهن (Staking) والأسواق (Markets) للمنشئين والمستثمرين ومزوّدي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تقنيات البنوك القدامى وقادة الخدمات المالية الحائزين على جوائز، تواصل Hex Trust الابتكار من خلال منصتها المُلكية ذات الجودة المصرفية، وتوفّر حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد نمت Hex Trust حضورها العالمي، مع مكاتب في هونغ كونغ وسنغافورة ودبي وإيطاليا وفيتنام. ملخص الوظيفة في Hex Trust، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للأصول الرقمية، ونودّ أن تساعدنا في إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثّل هذه فرصة رائعة لمحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولاً بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نُقدِّم طيفًا واسعًا من خدمات الوسيط الرئيسي، تشمل الحفظ والتداول. ونبحث عن أفراد نشيطين ذوي معرفة عميقة بالصناعة، وثقة، وثبات، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! الواجبات والمسؤوليات تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، المكاتب العائلية، مديري الأصول، الشركات، أصحاب الثروات العالية HNWIs، والوسيطين) لدفع نشاط تداول العملات المشفرة عبر صفقات OTC ونشاط الربط بالعملة التقليدية (on/off ramp). تحديد وتشغيل عملاء جدد، وفرص أعمال وأسواق جديدة لزيادة حجم تداول العملات المشفرة عبر صفقات OTC وزيادة الإيرادات. التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في مجال الخزينة، التسوية، والسيولة عبر مجالات العملات المشفرة والتقليدية. تقديم معلومات سوقية، وأفكار تداول، ودعم تنفيذ الصفقات عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات الهيكلية. التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، العمليات، الامتثال، القانونية، إدارة العملاء) لتوفير سير عمل سلس في عمليات الانضمام، التمويل، والتسوية. مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات خارطة الطريق الاستراتيجية. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في المبيعات المؤسسية أو أدوار تغطية العملاء مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في صفقات OTC و/أو الربط بالعملة التقليدية). فهم عميق لبيئة تداول العملات المشفرة عبر صفقات OTC والبنية التحتية للعملة التقليدية (التحويلات المصرفية، العملات المستقرة، قنوات الدفع مثل SWIFT وSEPA وACH). سجل حافل في تشغيل وتنمية حسابات العملاء المؤسسيين وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات اتصال وعلاقة شخصية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال المعقدة بشكل واضح. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، والإلمام باللغة المندارينية (مفضّل بشدة). تنظيم عالٍ ودافعية ذاتية؛ والقدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة وعالية المخاطر. فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحثّ المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، حيث سيتم النظر في طلباتهم مع تعديل مستوى الترقي إذا كانت خبرتهم أقل. المزايا بصفتنا من رواد الابتكار في Web3، تقدّم Hex Trust فرصة الجلوس في الصفوف الأمامية في صناعة البلوك تشين والعملات المشفرة التي لا تتوقف عن التغيّر. نحن نؤمن حقًا بأن الأشخاص هم أثمن أصولنا، ونستثمر بكثافة لكي يكونوا مستعدين بشكل أفضل لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح أبواب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستُنضمّ إلى شركة ملتزمة دائمًا بإنشاء بيئة داعمة وشاملة تعزز النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك وتشجع الابتكار والتعاون والشغف في مجال البلوك تشين. في Hex Trust، نفخر بثقافتنا H.E.X.: القلب التمكين التميّز انضم إلينا في Hex Trust، وستتطلّع ليس فقط للعمل مع محترفي البلوك تشين لبناء المستقبل اللامركزي، بل أيضًا: رواتب تنافسية ومكافآت كميات سخية من إجازات مدفوعة (تشمل إجازات أعياد الميلاد، الذكرى السنوية للعمل، والصحة العقلية، إلخ.) الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين خطط طبية وتقاعدية فرص التعلّم والتطوير المهني بيئة عمل متطورة باستخدام أحدث التقنيات أماكن مكتبية ممتعة وودية في هونغ كونغ وسنغافورة ودبي وفيتنام فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة Hex Trust شركة تقدّم فرصًا متساوية، وهي ملتزمة بالتنوع والاندماج في مكان العمل. ولا نميّز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجّه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة.

المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص المبيعات الجديدة في مجال الخدمات اللوجستية، وخدمات التخليص الجمركي، وسلسلة التوريد. • بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار التعامل. • إعداد وتقديم العروض التقديمية والاقتراحات والأسعار المخصصة وفقاً لمتطلبات العملاء. • التفاوض على الأسعار وبنود الخدمة مع العملاء لتعظيم الربحية مع تلبية احتياجات العملاء. • التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وتتبع أنشطة المبيعات. • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. • فهم متطلبات شحن العملاء وتوصية حلول الشحن الأنسب (الجو، البحر، البر، التخليص الجمركي، التخزين). المؤهلات والمهارات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضّل). • خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو التخليص الجمركي أو الشحن. • فهم قوي لعمليات الخدمات اللوجستية وحلول سلسلة التوريد وشروط التجارة الدولية (الشروط التجارية الدولية). • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • رخصة قيادة. الراتب: سيتم مناقشة الراتب أثناء المقابلة. اللغة: • العربية (مفضّلة)

عن العميل: عميلنا هو وكالة رائدة للإعلام والتسويق تقدم خدمات شاملة في الإمارات العربية المتحدة، متخصصة في حلول الإعلانات من باب إلى باب، وفي المصاعد، والإعلانات الرقمية. مع وجود قوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامات التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. يضمن نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا وتفاعلًا محليًا ونتائج قابلة للقياس للشركات بجميع أحجامها. علاوةً على ذلك، تتصل الشركة بأكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، مما يساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور نبحث عن مُعدّ تطوير أعمال لتحفيز اكتساب عملاء جدد، وبناء علاقات دائمة، وتوسيع حضورنا عبر دبي وأبوظبي. هذا الدور يعتمد على الأهداف ويعتمد على العمل الميداني، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك عقلية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلان. المهام الرئيسية تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة للشركات مع الشركات (B2B) من خلال التواصل، والبحث، والتواصل المباشر البارد إجراء اجتماعات شخصية مع العملاء في دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العملاء والاندماج الناجح لهم البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعات مؤثرة إظهار الاحترافية المستمرة، والاهتمام بالتفاصيل، واتباع قوي ومستمر يشمل هذا الدور التوقعات الأداء التالية: توليد العملاء المحتملين واكتساب الأعمال الإغلاق المستمر لصفقات العملاء دقة وكامل سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المناسب بالتنسيق مع رئيس المبيعات بناء علاقات مستمرة واحتفاظ عالٍ بالعملاء المتطلبات المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إجباري) سنتان أو أكثر من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)، واللغة الهندية ميزة إضافية رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول (إجباري) امتلاك سيارة خاصة ميزة إضافية إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، أوتلوك، وورد) الاستعداد لإجراء اجتماعات خارجية منتظمة مهارات قوية في التفاوض والاتصال والعروض التقديمية المزايا التعويض: 7000 - 8000 درهم إماراتي شهريًا

تنفيذي مبيعات – هاي فايب هاي فايب هو استوديو تدريب شبه خاص ويوجا فاخر مصمم للعملاء الأثرياء ذوي الجداول المزدحمة، والذين يقدرون الكفاءة والنتائج والرفاهية. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا. نظرة عامة على الدور: ستكون أنت أول نقطة اتصال للعملاء المحتملين، وتقوم بإرشادهم خلال تجربتنا الفريدة في التدريب، وضمان شعورهم بالترحيب والإلمام والحماس للانضمام إلى هاي فايب. سيكون تركيز دورك على تحويل الاستفسارات إلى اشتراكات، وبناء علاقات قوية، والحفاظ على معايير خدمة العملاء المتميزة لدينا. المهام الرئيسية: إدارة الاستفسارات الواردة من خلال المكالمات والرسائل والزوار. إجراء جلسات مشاورات وجولات في الاستوديو مع العملاء المحتملين. متابعة العملاء المتوقعين وإغلاق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتواصل. تمثيل هاي فايب باحترافية وود دائمًا. المرشح المثالي: خبرة سابقة في مجالات المبيعات أو اللياقة البدنية أو الخدمات الفاخرة. متحدث واثق ويضع العميل أولًا. موجه نحو النتائج ومحفّز لتحقيق الأهداف. شغوف بالصحة واللياقة البدنية والخدمات المتميزة. يُعد ذلك نقطة إيجابية

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم في استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وKYC، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وله علاقات واسعة، يمتلك فهماً قوياً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، والدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، وVASPs، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد - فسوف تكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل والمخاطر واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة والاستشاريين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإيجاد فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وحلقات النقاش وجلسات الإحاطة للعملاء - غالبًا في الموقع وبشكل شخصي. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية وعروض وعروض حلول مخصصة وفقًا لاحتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي والاعتياد على ديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل مع أو داخل شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وبناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/مكافحة غسل الأموال/الامتثال التي تواجه كيانات DIFC. المزايا راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للوصول إلى مستوى DIFC مع العملاء من الدرجة الأولى فرصة وظيفية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) ظهور مباشر أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع مؤسسات الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

[11:58، 25/08/2025] Al Maida - Diane: مقابلة مباشرة لوظيفة مبيعات شركات! التاريخ: 29 أغسطس 2025 (الجمعة) من: 11 صباحًا إلى 6:00 مساءً نحن شركة تصنيع. توظيف مباشر (ليس عبر وكالة/لا حاجة للدفع) (3) مبيعات شركات - يمتلك خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في الإمارات العربية المتحدة (يفضل أن تكون في منتجات الألبان) - يجب أن تكون لديه خبرة في المعارض والأسواق المحلية والدولية. - قادر على إجراء مبيعات من شركة إلى شركة. - إجراء تحليلات السوق لتحديد الفرص المحتملة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. - تطوير وصيانة علاقات مع العملاء من الشركات لدفع نمو الإيرادات وضمان استمرارية العميل. - إعداد عروض وعروض مبيعات تنقل بفعالية قيمة المنتجات. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، يُظهر نهجًا يركز على النتائج. يمكنك إحضار سيرتك الذاتية إلى مكتبنا في دبي، مجموعة شركات البراع. يُقبل فقط المتقدمون المؤهلون. الموقع: مكتب 116، محمد بن راشد آل مكتوم، مبنى الخيرية، الممزر - دبي، الإمارات العربية المتحدة أو اتصل بهذا الرقم لموقع المكتب: 052 783 0838 نوع الوظيفة: دوام كامل