مدير مبيعات - توظيف مؤسسي

تُعد شركة مراقبة العقارات (Property Monitor) الرائدة في مجال تكنولوجيا العقارات ومنصة المعلومات السوقية في دولة الإمارات العربية المتحدة، وقد تم استحواذها مؤخراً من قبل مجموعة دوبيزل. في شركة مراقبة العقارات، نُمكّن المطورين والوكلاء والمستثمرين والمهنيين العاملين في قطاع العقارات من خلال بيانات موثوقة وتحليلات قوية، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات أسرع وأذكى وأكثر استنارة. كجزء من مجموعة دوبيزل، نحن نعمل جنباً إلى جنب مع خمس علامات تجارية رائدة - تشمل منصات رائدة في السوق مثل بايوت ودوبيزل، التي يثق بها أكثر من 123 مليون مستخدم شهرياً. وتشكل هذه العلامات التجارية معاً الطريقة التي يشتري بها الناس ويبيعون ويتواصلون في مجالات العقارات والاعلانات المبوبة والخدمات في دولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع. بصفتك قائد فريق - المبيعات الداخلية، ستضطلع بدور مزدوج كمساهم مباشر في المبيعات وقائد للفريق. ستكون مسؤولاً بشكل مباشر عن دفع جهود المبيعات من خلال الاتصالات الخارجة وتوليد العملاء المحتملين، وفي الوقت نفسه ستدير وتنمي فريق المبيعات الهاتفية. ستحتاج إلى أداء قوي شخصي في المبيعات، وقيادة فريق فعّالة، وإشراف تشغيلي. كما تشمل مسؤولياتك عناصر إدارة الحسابات، للتأكد من دعم العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم وتنميتهم كجزء من استراتيجية النمو الشاملة. ستعمل بالتعاون الوثيق مع قيادات المبيعات والتسويق وفرق نجاح العملاء لضمان تشغيل محرك مبيعات عالي الأداء وتحقيق قيمة دائمة للعميل. في هذا الدور، س: تقود المبيعات الخارجة بنشاط من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والمكالمات الباردة، ومتابعة العملاء. تحافظ على المسؤولية الشخصية عن خط أنابيب المبيعات والأهداف المالية. تدير وتدرب فريق المبيعات الداخلية/الهاتفية لتحقيق مؤشرات الأداء الفردية ومؤشرات أداء الفريق. تراقب وتحسّن الأداء باستخدام مقاييس مثل نشاط المكالمات، وتحويل العملاء المحتملين، وإنشاء الفرص. تطوّر وتحسّن نصوص التواصل، ووتيرة الاتصال، واستراتيجيات الاتصال. تتعاون مع فريق التسويق لمواءمة وتنفيذ حملات توليد العملاء. تتولى إدارة وتحسين عمليات المبيعات، وسير عمل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقارير الأداء. تدعم جهود إدارة الحسابات من خلال الحفاظ على العلاقات وتحديد فرص النمو لدى العملاء الحاليين. تقدم تنبؤات دقيقة ورؤى حول خط أنابيب المبيعات للقيادة. تقود عمليات التدريب التوجيهي والمستمر لممثلي المبيعات الهاتفية حول الأنظمة والأدوات وأفضل الممارسات. تعزز ثقافة الأداء العالي والتركيز على الأهداف من خلال القيادة الميدانية المباشرة. المتطلبات يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة / المرحلة الثانوية. خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات الداخلية أو المبيعات الهاتفية، مع سنة واحدة على الأقل في منصب قيادي أو إشرافي. فهم قوي لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات. فهم قوي لتقنيات وعمليات المبيعات الداخلية. مهارات تنظيمية قوية. القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات. مهارات تحليلية واتصالية وتدريبية ممتازة. مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من جميع تفاعلات المبيعات. إجادة اللغة الإنجليزية؛ ووجود إجادة اللغة العربية يُعد ميزة إضافية. أن تكون لاعب فريق وشخصاً متعاوناً. الارتياح في التعامل مع الاعتراضات والرفض. مبادر ومرن. الهدوء والاتزان في التعامل مع فريق متنوع. المزايا فريق سريع الخطى وعالي الأداء. بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة راتب تنافسي خالٍ من الضرائب تأمين صحي شامل بدل تذكرة طيران سنوي خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في الإمارات مكافآت وتقدير التعلم والتطوير بايوت ودوبيزل هما صاحبا عمل متكافئين. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. #PropertyMonitor

وصف الوظيفة – مندوب مبيعات (توريد وتركيب حمامات السباحة) الشركة: سكايلارك كونتراكتينغ ذ.م.م المواقع الإلكترونية: www.skylark.ae / www.skylarkpools.ae الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نطاق الراتب: 4,000 – 6,000 درهم/شهريًا + عمولة معلومات عنا سكايلارك بولز هي شركة متخصصة في توريد وتركيب حمامات السباحة في دبي، وتقدم حمامات سباحة عالية الجودة مع التركيز على الابتكار والتصميم ورضا العملاء. نحن نوسع فريقنا لتعزيز عملية التعامل مع العملاء وزيادة المبيعات. ملخص الدور الوظيفي سيكون مندوب المبيعات أول جهة اتصال للعملاء الذين يستفسرون عبر موقعنا الإلكتروني أو واتساب أو الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء العلاقات، وإدارة العملاء المحتملين، وتنسيق المبيعات. وسيتم تقديم الدعم الفني من قبل مهندسينا فيما يتعلق بالتصميم وزيارات الموقع. المسؤوليات الرئيسية التعامل مع جميع العملاء المحتملين الواردين (المكالمات، واتساب، الموقع الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي). تقييم العملاء المحتملين من خلال فهم متطلبات العميل، والميزانية، والجدول الزمني. عرض خدمات سكايلارك بولز، وتسليط الضوء على المزايا، وبناء الثقة مع العملاء. تنسيق زيارات الموقع مع مهندسي المشاريع وضمان تواصل سلس. الحفاظ على نظام تتبع العملاء المحتملين (CRM/إكسل) وتحديثه بحالة كل عميل. متابعة العملاء المحتملين باستمرار لتحويلهم إلى مشاريع مؤكدة. المساعدة في إعداد وإرسال عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية. العمل بشكل وثيق مع المهندسين للحصول على التفاصيل الفنية والتسعير الدقيق. ترقية الخدمات الإضافية (التصميم المناظري، والأجنحة، والإضاءة، والصيانة). دعم الأنشطة التسويقية (إعلانات جوجل، والمعارض، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي). تقديم تقارير مبيعات دورية للإدارة (أسبوعية/شهرية). المتطلبات خبرة مبيعات لا تقل عن 2–4 سنوات في قطاعات البناء أو الديكور الداخلي أو المناظر الطبيعية أو العقارات أو المنتجات/الخدمات الفاخرة في الإمارات العربية المتحدة. مهارات تواصل وتفاوض قوية (اللغة الإنجليزية شرط أساسي، ووجود معرفة باللغة العربية أو الهندية أو الأردية ميزة إضافية). قدرة ممتازة على التعامل مع العملاء بسلوك احترافي وبروح تضع العميل أولًا. إجادة استخدام برامج Microsoft Office وواتساب للأعمال والأدوات الأساسية لنظم إدارة علاقات العملاء (CRM). شخصية لبقة وواثقة من النفس للقاء العملاء في الموقع أو المكتب. رخصة قيادة إماراتية سارية (مفضلة، ولكن ليست إلزامية في البداية). ما نقدمه راتب تنافسي + هيكل عمولات جذاب. تدريب على أساسيات حمامات السباحة (المعرفة الفنية والتصميمية). فرصة للتطور إلى منصب مدير مبيعات أو مهندس مبيعات. بيئة عمل ودية ومحفزة على النمو.

QCP هي الشريك الرائد للأصول الرقمية في آسيا، وتدعم العملاء لدمج الأصول الرقمية بسلاسة في محافظهم. نقدم مجموعة شاملة من الحلول - من التداول الفوري الداخلي/الخارجي واستراتيجيات الدخل الثابت إلى الخيارات العادية والمنتجات المهيأة الخاصة. بدافع الرؤية لأن نكون الشريك الأكثر ثقة في أسواق الأصول الرقمية، نقدم حلولاً مبتكرة تجعل الأصول الرقمية عنصراً أساسياً في كل محفظة، وكل ميزانية عمومية، وكل خزينة. منذ تأسيسنا في عام 2017، شهدنا إمكانات الأصول الرقمية في تحويل الأسواق المالية والعالم بشكل عام. نحن موجودون في مركز التغيير، ونجتاز بنجاح ثلاث دورات سوقية ونربط بين الأنظمة المؤسسية ونظم التشفير. نعمل على بناء شراكات موثوقة، ونضع نجاح العميل ورعايته في صميم كل ما نقوم به. المسؤوليات كعضو كبير في فريق المبيعات، يُطلب منك التعرف بشكل استباقي على عملاء جدد من المؤسسات والأفراد ذوي الثروة العالية في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي المجاورة، وجذبهم وتسجيلهم؛ مع التركيز في النهاية على توسيع قاعدة العملاء في المنطقة. بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم في التداول، وتقديم حلول مخصصة تتعلق بالتداول الفوري، أو الخيارات، أو المنتجات المهيكلة. قيادة اجتماعات العملاء وإجراء العروض التقديمية. جمع ملاحظات السوق والعملاء لدعم تطوير عروض منتجات جديدة. دفع توسع قاعدة العملاء وإجراء خرائط مستخدمين شاملة. التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لإنشاء وتنفيذ مبادرات النمو لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. تقديم رؤى حول احتياجات شرائح العملاء المستهدفة مع تحليل عروض المنتجات المنافسة. ضمان حصول العملاء على تجربة استثنائية طوال عملية البيع وما بعدها. إرشاد أعضاء الفريق الأصغر خبرة من خلال مشاركة خبرتك في المنتجات وكذلك أخلاقيات العمل. المتطلبات لن يتم النظر إلا في المرشحين الذين لديهم خبرة لا تقل عن 6-9 سنوات في أسواق المال في مجالات المبيعات والتداول أو منتجات إدارة الثروات. الخبرة السابقة في مجال الأصول الرقمية تعتبر ميزة إضافية. قدرات مثبتة في بناء علاقات قوية مع العملاء، وامتلاك علاقات قائمة مسبقاً. سجل حافل مثبت في المبيعات. مهارات تواصل قوية وتفكير استراتيجي مع مهارات في العرض والتنظيم. شخص طموح يمكنه تحويل الاستراتيجية إلى خطط، والخطط إلى إجراءات. مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية لتيسير التفاعلات مع العملاء والتعاون بين الإدارات بكفاءة. وإتقان لغات أخرى سيكون ميزة إضافية. المزايا البيئة التي نوفرها باعتبارنا شركة نامية وفريقها متماسك، فإننا نحترم جميع موظفينا ونصغي إليهم. ستتاح لك الفرصة للتأثير من خلال إسماع صوتك أمام الجميع، بما في ذلك الإدارة. يتمتع موظفونا بمستوى عالٍ من الاستقلالية في العمل. نحن نركز على الجوهر وليس الشكل - طالما يمكنك الأداء، فستتم مكافأتك وتقديرك. ونحن أيضًا ملتزمون بدعم موظفينا وضمان تطورهم الشامل لتحقيق أقصى إمكاناتهم على المدى الطويل. كما نوفر ترتيبات عمل مرنة حسب الحاجة، وبيئة عمل غير رسمية وممتعة!

وصف الوظيفة: نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي ومحفز للانضمام إلى شركتنا لتأجير السيارات. سيكون المرشح المثالي شخصًا يمتلك مهارات قوية في التواصل والمبيعات، مع القدرة على بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها مع تحقيق أهداف المبيعات. المهام والمسؤوليات: 1. تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم للترويج لخدمات التأجير لدينا. 2. متابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين. 3. شرح اتفاقيات وعقود التأجير. 4. ضمان رضا العملاء والحفاظ على علاقات قوية معهم. 5. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو الأعمال. المتطلبات: - خبرة عملية من 1 إلى 2 سنة في دولة الإمارات العربية المتحدة (يفضل في مجال المبيعات أو خدمة العملاء). - اللغات: الإنجليزية (إجباري). يُفضّل بشدة المتحدثون باللغة العربية أو الروسية. - مهارات تواصل وتفاوض قوية. - القدرة على الإقناع وإغلاق الصفقات. - حافز قوي، وموجه نحو تحقيق الأهداف، وسلوك احترافي. ما نقدمه: الراتب: 4000 - 5000 درهم إماراتي + عمولة جذابة. سيتم توفير التدريب. سيتم توفير تأشيرة عمل من الشركة. كيفية التقديم: على المرشحين المهتمين التقديم عبر دوبيزل أو إرسال السيرة الذاتية إلى yeticarjobs(at)gmail(dot)com

نحن نتعاون مع منصة أصول رقمية تشهد نموًا سريعًا وتدعمها بنية تحتية من الدرجة المؤسسية ومحترفون ذوي خبرة. ومع توسعهم في المنطقة، يبحثون عن قائد بارز في المبيعات وجمع رأس المال لدفع النمو الاستراتيجي. المسؤوليات: قيادة جهود جمع التمويل باستهداف الأفراد ذوي الثروة العالية جدًا ومكاتب العائلات والبنوك الخاصة ومديري الثروات توليد فرص جمع التمويل وإغلاقها عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا العمل بشكل وثيق مع المؤسسين والشركاء العامين لوضع استراتيجية الدخول إلى السوق المتطلبات ما نبحث عنه: شبكة محلية قوية عبر قنوات الثروة الخاصة سجل حافل في جمع رأس المال في المنطقة خبرة في قيادة المعاملات المعقدة من البداية إلى النهاية شغف بالأصول الرقمية والابتكار هذه فرصة فريدة للانضمام إلى فريق ذي التزام عالٍ في طليعة التمويل الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص المبيعات الجديدة في مجال الخدمات اللوجستية، وخدمات التخليص الجمركي، وسلسلة التوريد. • بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء لضمان تكرار التعامل. • إعداد وتقديم العروض التقديمية والاقتراحات والأسعار المخصصة وفقاً لمتطلبات العملاء. • التفاوض على الأسعار وبنود الخدمة مع العملاء لتعظيم الربحية مع تلبية احتياجات العملاء. • التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وتتبع أنشطة المبيعات. • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. • فهم متطلبات شحن العملاء وتوصية حلول الشحن الأنسب (الجو، البحر، البر، التخليص الجمركي، التخزين). المؤهلات والمهارات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضّل). • خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو التخليص الجمركي أو الشحن. • فهم قوي لعمليات الخدمات اللوجستية وحلول سلسلة التوريد وشروط التجارة الدولية (الشروط التجارية الدولية). • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • رخصة قيادة. الراتب: سيتم مناقشة الراتب أثناء المقابلة. اللغة: • العربية (مفضّلة)