مدير إدارة العملاء - CSM

🌍 مدير نجاح العملاء – تكامل Cloudflare | دبي، الإمارات العربية المتحدة الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (يتم دعم الانتقال للموظفين من المنطقة) الفريق: تكامل Cloudflare وخدمات الأمن السيبراني التبعية الإدارية: مدير Cloudflare والخدمات الأمنية السيبرانية المستوى الوظيفي: متوسط نوع الوظيفة: دوام كامل 🧩 عن الدور تبحث Brixio عن مدير نجاح العملاء (CSM) لقيادة تقديم خدمات Cloudflare وتحقيق نجاح العملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. ويتمركز هذا المنصب في دبي (أو الانتقال من المنطقة)، وهو دور بارز يتطلب تفاعلاً مباشرًا مع العملاء، ويتناسب مع شخص قادر على إدارة حسابات المؤسسات بثقة، ومواءمة التنفيذ التقني مع الاحتياجات التجارية، وتحقيق القيمة على امتداد دورة ما بعد البيع. ستكون أنت نقطة الاتصال الأساسية للحسابات الجديدة والاستراتيجية — المسؤولة عن الاندماج، وتنسيق المشاريع، والتجديدات، وعلاقات العملاء اليومية. ويتيح هذا الدور الاستقلالية والتأثير والنمو داخل بيئة دولية سريعة الحركة. المتطلبات 🛠️ المهام الرئيسية إعداد العملاء والتخطيط قيادة وهيكلة عملية الإعداد لخدمات Cloudflare. إنشاء خطط نجاح العملاء والحفاظ عليها مع مؤشرات أداء قابلة للقياس. نقطة الاتصال الأساسية مع العميل أن تكون جهة الاتصال الرئيسية لجميع اتصالات العملاء وطلبات الخدمة. امتلاك العلاقة مع العميل، وتصعيد القضايا عند الحاجة، وضمان رضا العميل. تنسيق المشاريع والموارد التعاون مع فرق الدعم التقني والتنفيذ عبر مكاتب Brixio العالمية. ضمان التواصل الواضح، والالتزام بالمواعيد النهائية، وتنفيذ الخدمات بنجاح. الرؤى والتقارير واجتماعات المراجعة الفصلية قيادة مراجعات الأداء، ومقاييس العائد على الاستثمار، والتقارير الدورية (بما في ذلك الاجتماعات الفصلية). تقديم توصيات استباقية بناءً على الاستخدام، والمخاطر، والفرص المستقبلية. الاحتفاظ بالعملاء والنمو امتلاك أهداف الإيرادات الشهرية (MRR) وأهداف التجديد؛ ودعم استراتيجيات البيع المتزايد والبيع المتقاطع مع فريق الحسابات. التقليل الفعّال من معدلات الانقطاع وضمان درجات صحية عالية للعملاء. 🎯 من نبحث عنه الملف المطلوب الموقع: وجودك الحالي في دبي أو الاستعداد للانتقال (يجب أن يكون لديك خبرة سابقة في الشرق الأوسط مع عملاء المؤسسات) الخبرة 7–10 سنوات في أدوار تفاعل مباشر مع العملاء (مدير نجاح العملاء، مدير حسابات تقنية، ما بعد البيع، أو تجربة العملاء) في مجالات الحوسبة السحابية، أو الأمن السيبراني، أو الشبكات إدارة حسابات مؤسساتية متطورة (مثل: الخدمات المصرفية، الاتصالات، القطاع العام) إثبات القدرة على دفع اعتماد البرمجيات، والاحتفاظ بالعملاء، وتحقيق نجاح العملاء المهارات فهم قوي لحلول Cloudflare (جدار الحماية للتطبيقات، شبكة توصيل المحتوى، الوصول الصفر الثقة، SASE/SSE) ثقة في قيادة الاجتماعات الفصلية، وإدارة أصحاب المصلحة، وحل مشكلات الخدمة إجادة تامة للغة الإنجليزية والعربية الارتياح في التعامل مع مؤشرات الأداء المرتبطة بالإيرادات الشهرية (MRR) ونمو الإيرادات السنوية (ARR) المزايا 💡 لماذا تنضم إلى Brixio شريك استراتيجي لـ Cloudflare عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا شركة مرنة تضم مواهب عالمية وقوة تنفيذ محلية دور ذو تأثير كبير مع وضوح في الحسابات الاستراتيجية فرصة للنمو نحو أدوار قيادية إقليمية أو أدوار استشارية تقنية التموضع في دبي – خالية من الضرائب، متنوعة، ومحفزة تقنيًا