الراتب عند المقابلة
Brainforce
Dubai - United Arab Emirates
نحن نقوم حاليًا بالتوظيف لصالح عميلنا، شركة إدارة فعاليات ديناميكية، لمدير مبيعات ناطق باللغة العربية، شغوف ومحفز للغاية، ومقره في دبي. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص طموح يتمتع بموهبة اكتساب العملاء الجدد وجذبهم وإغلاق الصفقات معهم. بصفتك مدير مبيعات، ستؤدي دورًا محوريًا في توسيع قاعدة العارضين والرعاة، وضمان النمو المستمر ونجاح منتجات الشركة. يتطلب هذا المنصب اتخاذ نهج استباقي لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. المسؤوليات: البحث النشط عن عملاء جدد من خلال البحث وبناء الشبكات واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المبيعات. تطبيق نهج استراتيجي للتواصل الأولي وتخصيص الرسائل للعملاء المحتملين. تطوير وصيانة قناة قوية من العملاء المؤهلين، ودفعهم خلال دورة المبيعات من أول اتصال حتى الإغلاق. عقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الفريدة، واقتراح فرص تتماشى مع أهدافهم. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات، بهدف تحقيق نتائج تفيد العميل والشركة على حد سواء. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك اتصالات العملاء والمقترحات والعقود، داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). حضور فعاليات الشركة والفعاليات الصناعية لتمثيل شركتنا، والتواصل مع العملاء المحتملين، والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الصناعة والأخبار والتحديثات، واستخدام هذه المعرفة لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم بشكل أفضل. العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتحديد الشرائح المستهدفة الرئيسية ضمن قطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية. التعاون مع فريق العمليات لضمان تجربة انطلاق سلسة للعارضين والرعاة الجدد. تقديم ملاحظات من العملاء إلى فرق المنتج والتسويق لمساعدتهم في تشكيل استراتيجيات المبيعات المستقبلية وعروض المعارض. المتطلبات المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة خبرة مبيعات مثبتة، مع سجل نجاح في اكتساب وبيع أعمال جديدة. (3-5 سنوات). خبرة سابقة في صناعة المعارض والفعاليات أمر ضروري فهم قوي لقطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، مع وجود شبكة علاقات سابقة يُعد ميزة إضافية. إتقان اللغة العربية أمر ضروري. شخصية ذات تحفيز ذاتي ومحفزة لتحقيق أهداف المبيعات. قدرة فعالة على حل المشكلات لمعالجة احتياجات العملاء وتحدياتهم القدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. الاستعداد للسفر عند الحاجة لعقد اجتماعات مع العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية الصفات الشخصية: مهارات تواصل واضحة وسلسة، شفهية وكتابية، لشرح تفاصيل المعارض والتفاوض بفعالية والحفاظ على علاقات احترافية. مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. تنظيم عالي والاهتمام بأدق التفاصيل. القدرة على التكيف مع تغيرات ظروف السوق ومتطلبات العملاء. تحفيز ذاتي عالٍ مع نهج استباقي لتحديد فرص المبيعات. المزايا تأمين صحي خاص العمل من المنزل التدريب والتطوير مكافأة الأداء