عن الدور نحن نبحث عن مدير عمليات فان (مبيعات) ذو خبرة ومحفّز بالنتائج لإدارة عمليات بيع الفانات لدينا في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (الطعام). سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة فرق مبيعات الفانات، وتحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق (RTM)، ودفع نمو الإيرادات مع ضمان توزيع سلس يوميًا وخدمة عملاء متميزة. المهام الرئيسية • قيادة وإدارة فريق من مندوبي ومُستخدمي الفانات لتحقيق أهداف المبيعات اليومية والشهرية والسنوية. • تطوير واستكمال استراتيجيات الوصول إلى السوق لتعظيم التغطية والكفاءة والربحية. • مراقبة أداء مبيعات الفانات (الحجم والإيرادات والهامش وأداء مؤشرات الأداء الرئيسية للتوزيع) وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة. • ضمان تنفيذ العروض الترويجية والإطلاقات الجديدة وحملات الظهور والتحفيز المنتج عبر قنوات مبيعات الفانات. • تدريب وتوجيه وتحفيز موظفي مبيعات الفانات لتحسين مهارات البيع وخدمة العملاء والإنتاجية العامة. • إدارة تخطيط المخزون لعمليات الفانات، مع ضمان التحميل الدقيق والإعادة والمرتجعات. • التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والمستودعات والخدمات اللوجستية لضمان توفر المنتجات وتسليمها في الوقت المناسب. • إجراء زيارات ميدانية للسوق لمراقبة التنفيذ الميداني، وجمع ملاحظات العملاء، وتقييم النشاط التنافسي. • إعداد وتحليل تقارير المبيعات، وتوفير رؤى وتوصيات للإدارة. • الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الصحة والسلامة ومتطلبات التعامل مع الأغذية. • دفع الكفاءة التشغيلية مع التحكم في التكاليف والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء. المؤهلات والمطلوبات • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو سلسلة التوريد (تفضيلية). • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات/عمليات الفانات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (الطعام/ال beverage)، منها سنتان على الأقل في دور إشرافي أو إداري. • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فرق مبيعات كبيرة. • معرفة قوية بأنظمة مبيعات الفانات ونماذج الوصول إلى السوق وديناميكيات توزيع السلع الاستهلاكية السريعة. • مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية ممتازة. • عقلية تحليلية وتجارية، مع قدرة قوية على حل المشكلات. • إتقان برامج Microsoft Office وأنظمة ERP أو أنظمة أتمتة مبيعات الفانات. • رخصة قيادة إماراتية سارية مفضلة.