مستشار أول للبيع المسبق للخدمات (الذكاء الاصطناعي، البيانات)

تقوم شركة SWATX بتوظيف شخصية أولى للبيع المسبق، تكون على اتصال مباشر مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء في دور استشاري رفيع المستوى. سيقود مستشار البيع المسبق للخدمات أنشطة دخول السوق وتوليد الطلب، بما في ذلك تطوير العروض التقديمية للعملاء، وتقديم ورش العمل، وقيادة استجابات الخدمات الاحترافية لطلبات العروض (RFP)، والاستجابات التجارية بما في ذلك بيانات العمل (SOW)، ومراجعة التقديرات وتقدير الجهد ونقل العمل إلى منظمة التنفيذ من خلال إدارة الممارسة المناسبة. المتطلبات سيكون من مسؤولياتك: دعم الحسابات عالية التعقيد وقيادة العروض التقديمية وورش العمل للعملاء على مستوى القيادة العليا، من خلال توضيح رحلة التحول الرقمي من منظور القيمة التجارية والتكنولوجيا، مع تركيز خاص على MultiCloud، ومركز البيانات، والأتمتة/التكامل. أن تكون جزءًا من فريق المستشارين للبيع المسبق في منطقة CEE META (أوروبا الوسطى والشرقية، والشرق الأوسط، وأفريقيا)، والعمل بشكل أساسي على الفرص في وسط وغرب أفريقيا، إضافة إلى مناطق أوسع في القارة الأفريقية. وبما يتجاوز الفرص المخصصة لك مباشرة، ستدعم المستشارين الإقليميين للبيع المسبق بخبرتك المتخصصة. إدارة تطوير الحلول (أحيانًا باستخدام خبرات من تخصصات أخرى)، بما في ذلك تصميم الحلول، وثائق النطاق، وتحليل المخاطر، والجوانب المالية؛ وتنسيق فريق الخبراء المتخصصين ومهندسي الحلول في تحديد الحلول وتقدير جهود الخدمات. إعداد المخرجات، واستجابات طلبات العروض (RFP)، وبيانات العمل (SOW) استنادًا إلى عروض خدمات Dell وفقًا لمتطلبات الحل. العمل كمالك حلول للبيع المسبق للخدمات والمساهمة في استراتيجية متابعة المبيعات. ضمان تطبيق حوكمة الصفقات الداخلية للخدمات على جميع العروض والاستجابات (RFP وSOW) ودعم التفاوض على الصفقات وإغلاقها، بما في ذلك دعم الانتقال إلى تنفيذ الخدمة. المساهمة في النتائج التجارية من خلال جودة الحلول، والنصائح، واتخاذ القرارات. أن تكون خبيرًا وداعمًا للعلامة التجارية لخدمات Dell: تمثيل DTS في منظمة Dell التقنية من خلال العروض التقديمية الداخلية، والبرامج، والتدريب. يشترط امتلاك معرفة وخبرة في مجالات البيانات/الذكاء الاصطناعي/DHW. الموقع في وارسو مع سفر متقطع إلى باقي مناطق أوروبا الوسطى والشرقية. المتطلبات الأساسية: خبرة متقدمة في التحول الرقمي، تشمل حلول Multi Cloud، ومركز البيانات، والافتراضية، والأتمتة، والبنية التحتية كشيفرة (Infrastructure-as-Code)، وتحويل التطبيقات، وتحليلات البيانات، وحلول الذكاء الاصطناعي، ودمج كل هذه العناصر في البيئات التقنية الحالية. إتقان في مجالات خدمات وتكنولوجيا متعددة. خبرة سابقة في دور قائد الحلول، أو مستشار للبيع المسبق، أو مهندس حلول، مع مهارات وخبرات مثبتة في بناء حلول الخدمات (تحديد نطاق الخدمات، وتجميع تقديرات الجهد، وتخطيط البرامج وحزم العمل). فهم شامل لبيانات الأرباح والخسائر (P&L) وتطور التدفقات النقدية (بما في ذلك التأثير التجاري)، وتحليل المخاطر والنماذج التجارية مثل السعر الثابت (Fixed Price)، والوقت والمواد (T&M)، وإدماج عقود الطرف الثالث. خبرة مثبتة في الأدوار التي تتطلب تفاعلاً مع العملاء، والتأثير الفعّال على جميع المستويات (حتى مستوى المدراء التنفيذيين CxO)، مع القدرة على بناء وتعديل والتفاوض على عقود الخدمات (مثل بيانات العمل SOW) سواء للعمل مع العملاء أو مع الشركاء. مهارات استشارية استثنائية، تشمل الأساليب والأدوات والتقنيات المناسبة لسياق التحول الرقمي؛ مهارات اتصال احترافية باللغة الإنجليزية؛ والقدرة على العمل عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في بيئة دولية. المتطلبات المرغوبة معرفة عملية بمحفظة منتجات Dell وVMware. فهم حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي وحلول السحابة فائقة القياس (Cloud Hyperscale).