الراتب عند المقابلة
ProgressSoft
Dubai - United Arab Emirates
سيؤدي مسؤول الشراكات دورًا رئيسيًا في توسيع أعمالنا من خلال تنمية وإدارة العلاقات مع مجموعة متنوعة من الشركاء. يتطلب هذا الدور فردًا منظمًا للغاية ومحفزًا يتمتع بمهارات ممتازة في إدارة العلاقات والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. المسؤوليات إنشاء نهج منهجي يعتمد على العمليات للوصول إلى الشركاء وإدارة العلاقات معهم. تطوير خطة للاندماج وبرنامج اعتماد للشركاء ليتم إكماله بعد جلسات التمكين والتوجيه. التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ مبادرات مشتركة في مجالات التسويق والمبيعات والدعم. التعاون مع الإدارة العليا وفرق تطوير الأعمال ومدير الاستراتيجية لمواءمة أهدافنا الداخلية مع علاقات الشراكة الجديدة والقائمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). تمثيل شركة ProgressSoft في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات استراتيجية. التفاوض على اتفاقيات الشراكة والعقود، وضمان أن تكون الشروط مفيدة للطرفين ومتوافقة مع أهداف ProgressSoft. تطوير 'حقيبة الشريك' والتعاون مع فريق التسويق لضمان حصول الشركاء على المواد المناسبة بما في ذلك إرشادات العلامة التجارية وموجزات المنتجات والعروض التقديمية حسب الاقتضاء. العمل بالتنسيق مع عضو تطوير الأعمال المسؤول عن المنطقة المعينة لمواءمة نطاقات اتفاقيات الشراكة والأحصنة والمنتجات المشمولة والاحتكارية، إلخ... الحفاظ على علاقة مستمرة مع الشركاء الحاليين وتقديم طرق جديدة لتنمية الشراكة. بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات الشركاء. التعاون المشترك مع الفرق الداخلية مثل تطوير الأعمال والتسويق والاستراتيجية وتطوير المنتجات والعمليات لدعم مبادرات الشراكة وتحقيق النتائج. تحديد فرص الشراكة والبحث عنها من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردة واتصالات باردة صادرة ورسائل بريد إلكتروني وزيارات للعملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. السعي الاستباقي لاكتشاف فرص شراكة جديدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة واحتياجات فريق تطوير الأعمال والمنتجات التكميلية المحتملة. تحليل الشراكات المحتملة لتقييم مدى الملاءمة الاستراتيجية وعرض القيمة والعائد المحتمل على الاستثمار. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتحديد التكنولوجيات والشركاء الناشئين. التنبؤ وقياس وتقرير نتائج المشاريع المختلفة مع الشركاء، بما في ذلك الحملات الترويجية للمحتوى المشترك أو المُصنّع بشكل مشترك، ومشاركة العملاء المتوقعين، وشراكات الفعاليات. تحليل أداء الشراكات والتحديات والفرص لتقديم تقارير ورؤى منتظمة للأطراف المعنية داخليًا. المتطلبات يمتلك خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في إدارة الشراكات. خبرة في أفضل ممارسات قطاع تكنولوجيا المعلومات والقطاع المصرفي، مع فهم قوي للتكنولوجيات الناشئة وأثرها على الخدمات المالية. معرفة ممتازة بالبنية التحتية المحلية للدفع وقطاع الصناعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. سجل حافل في تطوير وإدارة الشراكات بنجاح. القدرة على تتبع وتحليل أداء الشراكات. القدرة على التكيف في بيئة معقدة. القدرة على العمل باستقلالية تامة. مهارات ممتازة في الاتصال والعروض التقديمية والمهارات الشخصية. مهارات ممتازة في التفاوض والتفكير الاستراتيجي. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمرٌ ضروري.