مجمع المواهب - مدير حسابات دبي

Careem تُبني تطبيق "كل شيء" للشرق الأوسط الأوسع، مما يجعل التنقّل وطلب الطعام والبقالة وإدارة المدفوعات وأكثر من ذلك أسهل من أي وقت مضى. تقود Careem رؤية قوية تهدف إلى تبسيط وتحسين حياة الناس وبناء منظمة رائعة تلهم الآخرين. منذ عام 2012، خلقت Careem فرصًا للربح لأكثر من 2.5 مليون كابتن، وسهلت حياة أكثر من 70 مليون عميل، وبناء منصة تزدهر فيها أفضل الكفاءات في المنطقة، وتمكن رواد الأعمال من توسيع أعمالهم. تعمل Careem في أكثر من 70 مدينة عبر 10 دول، من المغرب إلى باكستان. عن الفريق ستكون جزءًا من فريق ديناميكي ومستقل يتكون من قدامى Careem ومواهب جديدة انضمت للانخراط في مهمة بناء Careem Food، جميعهم متحدون حول نفس القيم مثل الشعور بالملكية، والسعي لتحقيق أهداف طموحة، وتقديم الخدمة للعملاء والشركاء والزملاء والكباتن. ما ستفعله نمو الأعمال واستراتيجية الحسابات: قيادة التخطيط المشترك النشط للأعمال لخلق القيمة والنمو المستمر مع العلامات التجارية الرائدة والحسابات المحلية. تحديد فرص جديدة لزيادة الإيرادات والربحية وحصة السوق، وإجراء مراجعات دورية للأعمال لضمان محاذاة الأداء مع النمو الاستراتيجي. علاقات الشركاء: بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع شركاء المطاعم، حيث تكون نقطة الاتصال الأساسية. تقديم دعم استثنائي، وحل المشكلات التشغيلية، وتحسين محتوى الشركاء لتعظيم الأداء. التحسين التجاري: إعادة التفاوض حول معدلات العمولة، وإدارة العقود، ودفع مبيعات الإعلانات. إنشاء وإدارة العروض الترويجية لزيادة حجم الطلبات وتعزيز ظهور الشركاء وزيادة قيمتهم. اتخاذ القرارات المبنية على البيانات: تحليل أداء الحسابات، واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات، والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة، وأنشطة المتابعة، وتقارير الأداء. الكفاءة التشغيلية: حل المشكلات التقنية والتشغيلية بسرعة لضمان بقاء الشركاء نشطين ومُحسّنين على المنصة. ما تحتاجه درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر ذي صلة خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات/إدارة الحسابات دقة ممتازة في التفاصيل، ومهارات تواصل وتنظيم قوية مهارات تفاوض القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية وأن تكون مرنًا في العمل مهارات اتصال قوية (كتابة وشفهيًا) إجادة استخدام برنامج Excel الإقامة في أبوظبي أو الانتقال إليها أمر ضروري رابط التقديم: https://job-boards.greenhouse.io/careem/jobs/8047938002?gh_jid=8047938002

تبحث Apt Resources عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي للانضمام إلى فريق عميلنا في مجال الأمن السيبراني. هذه الوظيفة مناسبة لمحترف مبيعات يتمتع بعلاقات قوية مع العملاء في الإمارات، ومستعد لدفع عجلة حلول الأمن التقني عالية القيمة عبر المنطقة. إذا كانت لديك شغف بالبيع الاستشاري والطموح ليكون جزءًا من محفظة أمن سيبراني سريعة النمو، فإننا نرغب في الاستماع إليك. المهام: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. تخطيط وتطوير والتحكم في برامج المبيعات والخدمات. مراجعة السجلات والتقديرات التشغيلية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد الربحية. مراقبة تفضيلات العملاء لتحديد تركيز جهود البيع. تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات التجارية للترويج للمنتجات. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات. البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات الباردة، وبناء الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. تنظيم اجتماعات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى متطلباتهم ومخاوفهم. رسم خرائط لمشاكل العملاء واحتياجاتهم مع مورّدنا الاستراتيجي وتنظيم الجلسات الفنية. إعداد وتقديم عروض مناسبة للمنتجات والخدمات. إعداد مراجعات وتقارير دورية تحتوي على بيانات مبيعات ومالية. التفاوض وإغلاق الصفقات، ومعالجة الشكاوى أو الاعتراضات. يجب أن يكون قادرًا على السفر إلى المقر الرئيسي في دبي مرة واحدة شهريًا للتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل. جمع التعليقات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. مراقبة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة حول المنافسين. المتطلبات خبرة مثبتة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون لديه علاقات قوية تبلغ من 8 إلى 10 مع عملاء محتملين في مجال الأمن السيبراني. معرفة ممتازة بحزمة برامج Microsoft Office. خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وZoho تُعد ميزة إضافية. فهم شامل لتقنيات المبيعات وإدارة العلاقات والتفاوض. القدرة على التعلم السريع والشغف بالمبيعات. دوافع ذاتية ونهج يركز على تحقيق النتائج. كفاءة في تقديم عروض جذابة. يجب أن يكون حاصلًا على رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يكون حاصلًا على شهادة جامعية أو درجة الماجستير. إتقان اللغة العربية والإنجليزية. المزايا الراتب يتراوح بين 15000 و25000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.

مدير مبيعات – تصنيع الأزياء والزي الموحد (دبي) نحن شركة رائدة في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحد، ومقرنا في دبي، ومتخصصون في الملابس العصرية الراقية، وزي الموظفين في الفنادق، والزي المدرسي. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومحفّز بالنتائج للانضمام إلى فريقنا. المهام الرئيسية: • تطوير وتوسيع فرص العمل في مجالات الأزياء، وزي الفنادق، والزي المدرسي. • تحديد عملاء جدد (علامات تجارية تجزئة، فنادق، مدارس، مؤسسات) والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. • تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات. • التعاون مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء. • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل المهني. • إعداد وعرض تقارير المبيعات والتنبؤات. الشروط المطلوبة: • خبرة مثبتة في مجال مبيعات تصنيع الأزياء أو النسيج أو الزي الموحد (فندقي/مدرسي). • مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية. • القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. • التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل. • معرفة بسوق دولة الإمارات العربية المتحدة تُعد ميزة إضافية. الموقع: دبي (ورسان 4) القطاع: تصنيع الأزياء والزي الموحد إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وتحرص على النمو داخل بيئة سريعة الخطى في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحد، يرجى التقديم عبر دوبيزل أو إرسال سيرتك الذاتية إلى: [بريدك الإلكتروني / جهة اتصال واتساب]

هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقاً، وتُحدث تأثيراً، وتحول حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري في المعتاد، والملف، والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو منصة حجز التذاكر والتجارب الرائدة في المملكة من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة Supertech التي تضم أيضاً UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في دول مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، المنصة الأكبر لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث عن أخصائي متمكّن في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا. المسؤوليات الرئيسية: إجراء أبحاث السوق للمساعدة في تحديد فرص النمو المحتملة للعمل والمنتج وقاعدة العملاء. المساعدة في تطوير استراتيجيات لتوسيع حضور Webook. المساعدة في بناء خط أنابيب للفرص التجارية. تصنيف العملاء المحتملين الواردين وإنشاء قائمة شاملة للعملاء المحتملين الخارجيين. إنشاء وصيانة علاقات مع المنظمات الرياضية ومنظمي الفعاليات والشركاء المؤسسيين. المساعدة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية والشراكات. المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو. مراقبة أداء المبيعات وتطوير الأعمال واقتراح تحسينات. التعاون مع قسم التسويق لجذب المستخدمين / العملاء. دعم مبادرات تطوير الأعمال لتتماشى مع أهداف الشركة. تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة تطوير الأعمال واتجاهات السوق. العمل مع الأقسام الأخرى لضمان تنفيذ استراتيجيات متماسكة. الدعم والتعلم من أعضاء الفريق الأقدم. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الترفيه أو التكنولوجيا أو الضيافة أو قطاع تكنولوجيا المعلومات في الإمارات. مهارات تواصل وتفاوض قوية. التحفيز الذاتي والتنظيم مع القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.

وصف الوظيفة – مندوب مبيعات (توريد وتركيب حمامات السباحة) الشركة: سكايلارك كونتراكتينغ ذ.م.م المواقع الإلكترونية: www.skylark.ae / www.skylarkpools.ae الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نطاق الراتب: 4,000 – 6,000 درهم/شهريًا + عمولة معلومات عنا سكايلارك بولز هي شركة متخصصة في توريد وتركيب حمامات السباحة في دبي، وتقدم حمامات سباحة عالية الجودة مع التركيز على الابتكار والتصميم ورضا العملاء. نحن نوسع فريقنا لتعزيز عملية التعامل مع العملاء وزيادة المبيعات. ملخص الدور الوظيفي سيكون مندوب المبيعات أول جهة اتصال للعملاء الذين يستفسرون عبر موقعنا الإلكتروني أو واتساب أو الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء العلاقات، وإدارة العملاء المحتملين، وتنسيق المبيعات. وسيتم تقديم الدعم الفني من قبل مهندسينا فيما يتعلق بالتصميم وزيارات الموقع. المسؤوليات الرئيسية التعامل مع جميع العملاء المحتملين الواردين (المكالمات، واتساب، الموقع الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي). تقييم العملاء المحتملين من خلال فهم متطلبات العميل، والميزانية، والجدول الزمني. عرض خدمات سكايلارك بولز، وتسليط الضوء على المزايا، وبناء الثقة مع العملاء. تنسيق زيارات الموقع مع مهندسي المشاريع وضمان تواصل سلس. الحفاظ على نظام تتبع العملاء المحتملين (CRM/إكسل) وتحديثه بحالة كل عميل. متابعة العملاء المحتملين باستمرار لتحويلهم إلى مشاريع مؤكدة. المساعدة في إعداد وإرسال عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية. العمل بشكل وثيق مع المهندسين للحصول على التفاصيل الفنية والتسعير الدقيق. ترقية الخدمات الإضافية (التصميم المناظري، والأجنحة، والإضاءة، والصيانة). دعم الأنشطة التسويقية (إعلانات جوجل، والمعارض، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي). تقديم تقارير مبيعات دورية للإدارة (أسبوعية/شهرية). المتطلبات خبرة مبيعات لا تقل عن 2–4 سنوات في قطاعات البناء أو الديكور الداخلي أو المناظر الطبيعية أو العقارات أو المنتجات/الخدمات الفاخرة في الإمارات العربية المتحدة. مهارات تواصل وتفاوض قوية (اللغة الإنجليزية شرط أساسي، ووجود معرفة باللغة العربية أو الهندية أو الأردية ميزة إضافية). قدرة ممتازة على التعامل مع العملاء بسلوك احترافي وبروح تضع العميل أولًا. إجادة استخدام برامج Microsoft Office وواتساب للأعمال والأدوات الأساسية لنظم إدارة علاقات العملاء (CRM). شخصية لبقة وواثقة من النفس للقاء العملاء في الموقع أو المكتب. رخصة قيادة إماراتية سارية (مفضلة، ولكن ليست إلزامية في البداية). ما نقدمه راتب تنافسي + هيكل عمولات جذاب. تدريب على أساسيات حمامات السباحة (المعرفة الفنية والتصميمية). فرصة للتطور إلى منصب مدير مبيعات أو مهندس مبيعات. بيئة عمل ودية ومحفزة على النمو.

شركة إميرجينج ترافل جروب هي شركة عالمية متخصصة في تكنولوجيا السفر، وتُشغل علاماتها التجارية في أكثر من 220 سوقًا منذ عام 2010. نحن متخصصون في تطوير منصات حجز إلكترونية متقدمة لجميع أنواع العملاء — من السياح الأفراد إلى وكلاء السفر والشركات التي تنظم رحلات عمل. تتيح حلولنا لأصحاب الفنادق عرض أماكن إقامتهم بسهولة، مما يعزز من ظهورهم ويستقطب جمهورًا أوسع. مهمتنا هي إنشاء وتوزيع وتشغيل منتجات السفر الأكثر راحة. نحن نبتكر باستمرار ونكسر قواعد صناعة السفر المعقدة للغاية لنجعل السفر متاحًا على نطاق أوسع للأفراد، وأكثر ربحًا للمهنيين، وأبسط للجميع. بصفتك مدير حسابات موردين أطراف ثالثة رفيع المستوى، ستؤدي دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الطرف الثالث الرئيسيين، وتعزيز تواجدنا في السوق المحلي، وقيادة فريق من مديري الحسابات. هذه وظيفة عن بُعد مفتوحة للمتقدمين المقيمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مسؤوليات الوظيفة قيادة ودعم فريق من مديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، والإرشاد، والمشاركة في التوظيف. إدارة الموردين الرئيسيين المتصلين عبر واجهة برمجة التطبيقات (API): الحفاظ على اتصال منتظم، وبناء علاقات استراتيجية، والاتفاق على خطط النمو والشروط التجارية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الموردين الإقليمية: تحسين المحفظة، وإجراء المفاوضات، ودفع الربحية. مراقبة مقاييس أداء الموردين، والربحية، والقدرة التنافسية؛ وتحديد المخاطر وفرص النمو. الإشراف على تكوينات التغذية وحل المشكلات، والتأكد من ضبط جميع اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) بشكل صحيح وعملها بالشكل المطلوب. التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، المنتج، المالية، دعم العملاء) لحل المشكلات التشغيلية وتحسين أداء الموردين. فهم ورصد تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على مؤشرات الأداء التشغيلية (مثل التوفر، ودقة الأسعار، ومعدل النجاح). دفع مبادرات نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة عبر المنطقة. المساهمة في تحسين العمليات الداخلية والمشاريع المشتركة بين الوظائف. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية. تقديم تقارير منتظمة وتحديثات الأداء للقيادة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا السفر. خبرة عملية في العمل مع موردين ومنصات متصلة عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) (مثل TravelgateX، Juniper، Derbysoft). خبرة في مفاوضات الموردين، وحل مشكلات التغذية، وتنسيق المشاريع. معرفة بأدوات مثل Asana، Slack، Confluence، وJIRA. معرفة عملية بـ SQL لتحليل البيانات وتتبع الأداء. خبرة في إعداد التغذية، وحل مشكلاتها، وتكاملات الموردين. إتقان متقدم للغة الإنجليزية (C1)، ووجود معرفة باللغة العربية يُعد ميزة إضافية. عقلية تحليلية قوية؛ وثقة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. مهارات تواصل وتعاون ممتازة ضمن فرق متعددة الثقافات وعن بُعد. القدرة على اتخاذ المبادرة والتنفيذ الكامل للمهام مع الحد الأدنى من الإشراف. القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وعن بُعد. فهم قوي لكيفية تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على الأداء التشغيلي. إتقان أدوات مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، وورد) وخبرة في منصات تصور البيانات مثل Tableau أو Grafana. المزايا جداول عمل مرنة وفرصة للعمل عن بُعد. فريق طموح وداعم يحب ما يقوم به، ويقدّر بعضه البعض، وينمو معًا. برامج داخلية للتكيف والتدريب، وتطوير المهارات الشخصية والقدرات القيادية. تعويض جزئي للمشاركة في التدريبات والمؤتمرات الخارجية. أسعار تفضيلية على الفنادق وخدمات السفر. يوم وقت خاص - يوم إضافي غير عمل دون خسارة في التعويض. تعرف على المزيد حول ممارسات حماية البيانات لدينا في سياسة الخصوصية الخاصة بنا: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice