أخصائي تطوير أعمال

شركة إميرجينج ترافل جروب هي شركة عالمية متخصصة في تكنولوجيا السفر، وتُشغل علاماتها التجارية في أكثر من 220 سوقًا منذ عام 2010. نحن متخصصون في تطوير منصات حجز إلكترونية متقدمة لجميع أنواع العملاء — من السياح الأفراد إلى وكلاء السفر والشركات التي تنظم رحلات عمل. تتيح حلولنا لأصحاب الفنادق عرض أماكن إقامتهم بسهولة، مما يعزز من ظهورهم ويستقطب جمهورًا أوسع. مهمتنا هي إنشاء وتوزيع وتشغيل منتجات السفر الأكثر راحة. نحن نبتكر باستمرار ونكسر قواعد صناعة السفر المعقدة للغاية لنجعل السفر متاحًا على نطاق أوسع للأفراد، وأكثر ربحًا للمهنيين، وأبسط للجميع. بصفتك مدير حسابات موردين أطراف ثالثة رفيع المستوى، ستؤدي دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الطرف الثالث الرئيسيين، وتعزيز تواجدنا في السوق المحلي، وقيادة فريق من مديري الحسابات. هذه وظيفة عن بُعد مفتوحة للمتقدمين المقيمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مسؤوليات الوظيفة قيادة ودعم فريق من مديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، والإرشاد، والمشاركة في التوظيف. إدارة الموردين الرئيسيين المتصلين عبر واجهة برمجة التطبيقات (API): الحفاظ على اتصال منتظم، وبناء علاقات استراتيجية، والاتفاق على خطط النمو والشروط التجارية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الموردين الإقليمية: تحسين المحفظة، وإجراء المفاوضات، ودفع الربحية. مراقبة مقاييس أداء الموردين، والربحية، والقدرة التنافسية؛ وتحديد المخاطر وفرص النمو. الإشراف على تكوينات التغذية وحل المشكلات، والتأكد من ضبط جميع اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) بشكل صحيح وعملها بالشكل المطلوب. التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، المنتج، المالية، دعم العملاء) لحل المشكلات التشغيلية وتحسين أداء الموردين. فهم ورصد تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على مؤشرات الأداء التشغيلية (مثل التوفر، ودقة الأسعار، ومعدل النجاح). دفع مبادرات نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة عبر المنطقة. المساهمة في تحسين العمليات الداخلية والمشاريع المشتركة بين الوظائف. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية. تقديم تقارير منتظمة وتحديثات الأداء للقيادة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا السفر. خبرة عملية في العمل مع موردين ومنصات متصلة عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) (مثل TravelgateX، Juniper، Derbysoft). خبرة في مفاوضات الموردين، وحل مشكلات التغذية، وتنسيق المشاريع. معرفة بأدوات مثل Asana، Slack، Confluence، وJIRA. معرفة عملية بـ SQL لتحليل البيانات وتتبع الأداء. خبرة في إعداد التغذية، وحل مشكلاتها، وتكاملات الموردين. إتقان متقدم للغة الإنجليزية (C1)، ووجود معرفة باللغة العربية يُعد ميزة إضافية. عقلية تحليلية قوية؛ وثقة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. مهارات تواصل وتعاون ممتازة ضمن فرق متعددة الثقافات وعن بُعد. القدرة على اتخاذ المبادرة والتنفيذ الكامل للمهام مع الحد الأدنى من الإشراف. القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وعن بُعد. فهم قوي لكيفية تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على الأداء التشغيلي. إتقان أدوات مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، وورد) وخبرة في منصات تصور البيانات مثل Tableau أو Grafana. المزايا جداول عمل مرنة وفرصة للعمل عن بُعد. فريق طموح وداعم يحب ما يقوم به، ويقدّر بعضه البعض، وينمو معًا. برامج داخلية للتكيف والتدريب، وتطوير المهارات الشخصية والقدرات القيادية. تعويض جزئي للمشاركة في التدريبات والمؤتمرات الخارجية. أسعار تفضيلية على الفنادق وخدمات السفر. يوم وقت خاص - يوم إضافي غير عمل دون خسارة في التعويض. تعرف على المزيد حول ممارسات حماية البيانات لدينا في سياسة الخصوصية الخاصة بنا: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice

وصف الوظيفة – مندوب مبيعات (توريد وتركيب حمامات السباحة) الشركة: سكايلارك كونتراكتينغ ذ.م.م المواقع الإلكترونية: www.skylark.ae / www.skylarkpools.ae الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نطاق الراتب: 4,000 – 6,000 درهم/شهريًا + عمولة معلومات عنا سكايلارك بولز هي شركة متخصصة في توريد وتركيب حمامات السباحة في دبي، وتقدم حمامات سباحة عالية الجودة مع التركيز على الابتكار والتصميم ورضا العملاء. نحن نوسع فريقنا لتعزيز عملية التعامل مع العملاء وزيادة المبيعات. ملخص الدور الوظيفي سيكون مندوب المبيعات أول جهة اتصال للعملاء الذين يستفسرون عبر موقعنا الإلكتروني أو واتساب أو الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء العلاقات، وإدارة العملاء المحتملين، وتنسيق المبيعات. وسيتم تقديم الدعم الفني من قبل مهندسينا فيما يتعلق بالتصميم وزيارات الموقع. المسؤوليات الرئيسية التعامل مع جميع العملاء المحتملين الواردين (المكالمات، واتساب، الموقع الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي). تقييم العملاء المحتملين من خلال فهم متطلبات العميل، والميزانية، والجدول الزمني. عرض خدمات سكايلارك بولز، وتسليط الضوء على المزايا، وبناء الثقة مع العملاء. تنسيق زيارات الموقع مع مهندسي المشاريع وضمان تواصل سلس. الحفاظ على نظام تتبع العملاء المحتملين (CRM/إكسل) وتحديثه بحالة كل عميل. متابعة العملاء المحتملين باستمرار لتحويلهم إلى مشاريع مؤكدة. المساعدة في إعداد وإرسال عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية. العمل بشكل وثيق مع المهندسين للحصول على التفاصيل الفنية والتسعير الدقيق. ترقية الخدمات الإضافية (التصميم المناظري، والأجنحة، والإضاءة، والصيانة). دعم الأنشطة التسويقية (إعلانات جوجل، والمعارض، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي). تقديم تقارير مبيعات دورية للإدارة (أسبوعية/شهرية). المتطلبات خبرة مبيعات لا تقل عن 2–4 سنوات في قطاعات البناء أو الديكور الداخلي أو المناظر الطبيعية أو العقارات أو المنتجات/الخدمات الفاخرة في الإمارات العربية المتحدة. مهارات تواصل وتفاوض قوية (اللغة الإنجليزية شرط أساسي، ووجود معرفة باللغة العربية أو الهندية أو الأردية ميزة إضافية). قدرة ممتازة على التعامل مع العملاء بسلوك احترافي وبروح تضع العميل أولًا. إجادة استخدام برامج Microsoft Office وواتساب للأعمال والأدوات الأساسية لنظم إدارة علاقات العملاء (CRM). شخصية لبقة وواثقة من النفس للقاء العملاء في الموقع أو المكتب. رخصة قيادة إماراتية سارية (مفضلة، ولكن ليست إلزامية في البداية). ما نقدمه راتب تنافسي + هيكل عمولات جذاب. تدريب على أساسيات حمامات السباحة (المعرفة الفنية والتصميمية). فرصة للتطور إلى منصب مدير مبيعات أو مهندس مبيعات. بيئة عمل ودية ومحفزة على النمو.

تبحث شركة Blink22 عن مدير تطوير أعمال لديه خبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التقنية. سيكون عليك تحديد الصفقات والمشاريع، وتأهيلها، ودراستها، وإغلاقها لفريقنا. والمرشح المثالي هو من يتحلى بشغف تجاه البرمجيات ونجاح العملاء. يعمل محلل تطوير الأعمال، أو مطور الأعمال، على مساعدة المؤسسات في تحقيق اعتراف أفضل بالعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. وتشمل مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار تجارية جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المهام الرئيسية تعزيز العلاقات ومبادرات التواصل تقوية الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان تواصل بنّاء وقيّم استخدام الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير عمليات الإحالة المفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة المشاركة في الفعاليات والانخراط في المبادرات التجارية لتعزيز العلاقات لصالح Blink22 التواصل الفعّال لمعرفة وفهم عمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة الشاملة لشركة Blink22 التمركز السريع كمستشار متمكّن وموثوق خلال المحادثات الأولية مع العملاء المحتملين تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة والخطوات الضرورية للاستفادة منها تأهيل فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات هادفة لجمع المعلومات الأساسية للصفقة والتحقق منها إجراء العروض التقديمية والتفاعلات عالية القيمة لدفع الصفقات عبر قناة المبيعات المساعدة في إعداد العروض، وكتابة بيانات نطاق العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من الأقسام المختلفة وضع خطط شاملة للمشروعات، بما في ذلك تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالشراكة مع مديري المنتجات والمهندسين الفنيين إدارة عمليات المبيعات والتسويق الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها العمل على تحسين عمليات قناة المبيعات تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة قيادة مبادرات التسويق لشركة Blink22 بوصفها علامة لمنزل برمجيات البحث وتوجيه كيفية قيام Blink22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتقنيات الناشئة المهارات الشخصية أشخاص يتعلمون بأنفسهم. قادرون على الازدهار في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. متحمسون وشغوفون. متحدثون ممتازون. مستقلون وقادرون على العمل بذكاء دون إشراف. محللو مشكلات ماهرون. أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية ومزاجهم الإيجابي. دائمًا على استعداد لمساعدة الفريق في حل المشكلات، ومشاركة الأفكار، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال داخل وكالة أو شركة استشارات. إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بها بناءً على العلاقات الحالية. مهارات حل المشكلات بطريقة إبداعية لإعادة جذب الجهات المتصلة وإطلاق مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها الفعّال. يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. مهارات بحث وتحليل قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المقاييس وتتمحور حول العمليات، مع التركيز على المساءلة. ذكاء عاطفي مرتفع، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر الخاص بك.. الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. ساعات عمل مرنة. راتب تنافسي.

- تطوير استراتيجيات نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. - إجراء أبحاث سوق متكررة لتحديد الفرص الجديدة وتوقعات العملاء. - ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء أو الشركاء المحتملين أو الحاليين. - بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء والشركاء الجدد والمحليين. - التنسيق مع المدير العام أسبوعياً لمناقشة الاستراتيجيات وتعليقات العملاء والفرص. - تنظيم وحفظ ملفات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات العملاء. - الحفاظ على محاضر الاجتماعات لكل اجتماع مع العميل أو العميل المحتمل. - تحديد الفعاليات التجارية المناسبة وحضورها والترويج لمنتجات وخدمات الشركة خلال تلك الاجتماعات والفعاليات. - إعداد عقود المبيعات و/أو عروض الأسعار وفقاً للقواعد والإرشادات الخاصة بالطيران. - تتبع وتسجيل المبيعات. - تقديم دعم ما بعد البيع. - التنسيق مع المدير العام بشأن علاقات العملاء لضمان تحسين مستوى الخدمة. - إعداد وتقديم الاستراتيجيات المستقبلية للنمو والتحديثات الشهرية للإدارة. ومتابعة التقدم والإبلاغ عنه للمدير العام. - التأكد من امتلاك المعرفة الكافية وفهم كل خدمة تُقدَّم. - مقابلة جميع الأشخاص من العملاء مع ضمان الاحترافية ورضا العملاء. - التأكد من تقديم جميع طلبات العملاء إلى العمليات ومتابعتها وفقاً للإجراءات الخاصة بالشركة. - الراتب هو 10000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة

تتميّز Bayut وdubizzle بكونهما علامتين تجاريتين محليتين بارزتين ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن نربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، ونتبنّى التزامًا بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات المصنّفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم نحن نبحث عن تعيين مدير حسابات سيعمل مباشرةً مع تجار السيارات المستعملة لفهم احتياجاتهم التجارية، وتقديم خدمات إضافية، وزيادة الإيرادات المشتركة. وسيتم قياس نجاحك من خلال استمرارية الشراكة، واعتماد الخدمات، والنمو العام في الأعمال. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: إدارة إدارة علاقات الشركاء: أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية لمجموعة من الشركاء، وضمان بناء علاقات قوية ومستمرة. تحديد الفرص وتقديم خدمات التمويل، والتأمين، وتقييم السيارات للشركاء الحاليين. دفع اعتماد الخدمات التي تزيد من الانتشار وتولّد إيرادات عمولة للشركاء فهم إجراءات عمل الشركاء وتوصية حُزم خدمات مخصصة تعزز عملياتهم. مراقبة أداء الشركاء، وتحديد الاتجاهات، واتخاذ خطوات استباقية لتحسين النتائج. تسجيل الشركاء الجدد وتدريبهم على كيفية استخدام منصتنا وخدماتنا بفعالية. العمل مع فرق المبيعات والعمليات والمنتج ودعم العملاء لتقديم تجربة سلسة للشركاء. المتطلبات الحد الأدنى من التعليم العام. خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات السيارات أو التكنولوجيا المالية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التأمين. معرفة بقطاع السيارات. خبرة سابقة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). مهارات قوية في العلاقات الشخصية والتواصل، مع قدرة مثبتة على بناء وصيانة علاقات الأعمال (B2B). مهارات خدمة العملاء القوية، والنزعة نحو العمل، والرغبة في النجاح. مهارات تواصل شفهية ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. يجب أن تمتلك مهارات دقيقة في إدخال البيانات. عقلية موجهة نحو النتائج، مع الارتياح في الأدوار المرتبطة بالأهداف. القدرة على إدارة خط أنابيب المبيعات، وتحديد أولويات المهام، وإغلاق الصفقات. معرفة ببيئة السيارات تعتبر ميزة كبيرة. شخصية ذات دافع ذاتي، منظمة، ومتميزة بالعمل المستقل. المزايا فريق عمل سريع الوتيرة وعالي الأداء. بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 60 جنسية مختلفة راتب تنافسي معفى من الضرائب تأمين صحي شامل بدل تذاكر طيران سنوي خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات المكافآت والتقدير فرص التعلّم والتطوير Bayut وdubizzle توفران فرص عمل متكافئة. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle

وصف الوظيفة: نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي ومحفز للانضمام إلى شركتنا لتأجير السيارات. سيكون المرشح المثالي شخصًا يمتلك مهارات قوية في التواصل والمبيعات، مع القدرة على بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها مع تحقيق أهداف المبيعات. المهام والمسؤوليات: 1. تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم للترويج لخدمات التأجير لدينا. 2. متابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين. 3. شرح اتفاقيات وعقود التأجير. 4. ضمان رضا العملاء والحفاظ على علاقات قوية معهم. 5. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو الأعمال. المتطلبات: - خبرة عملية من 1 إلى 2 سنة في دولة الإمارات العربية المتحدة (يفضل في مجال المبيعات أو خدمة العملاء). - اللغات: الإنجليزية (إجباري). يُفضّل بشدة المتحدثون باللغة العربية أو الروسية. - مهارات تواصل وتفاوض قوية. - القدرة على الإقناع وإغلاق الصفقات. - حافز قوي، وموجه نحو تحقيق الأهداف، وسلوك احترافي. ما نقدمه: الراتب: 4000 - 5000 درهم إماراتي + عمولة جذابة. سيتم توفير التدريب. سيتم توفير تأشيرة عمل من الشركة. كيفية التقديم: على المرشحين المهتمين التقديم عبر دوبيزل أو إرسال السيرة الذاتية إلى yeticarjobs(at)gmail(dot)com