مدير الحسابات الرئيسية - مبيعات خدمات الأمن التقني

تبحث Apt Resources عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي للانضمام إلى فريق عميلنا في مجال الأمن السيبراني. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات يمتلك علاقات قوية مع العملاء في الإمارات، ومستعد لدفع عجلة حلول الأمن التقني عالية القيمة عبر المنطقة. إذا كنت شغوفًا بالبيع الاستشاري وتملك الطموح للانضمام إلى محفظة أمن سيبراني سريعة النمو، فإننا نرغب في الاستماع إليك. المسؤوليات: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. تخطيط وتطوير وتنفيذ برامج المبيعات والخدمات. مراجعة السجلات والتقارير التشغيلية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد الربحية. مراقبة تفضيلات العملاء لتحديد تركيز جهود البيع. تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات التجارية للترويج للمنتجات. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمة. السعي بنشاط لاستكشاف فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات المباشرة، وتوسيع الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ترتيب لقاءات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى متطلباتهم ومخاوفهم. رسم خرائط لمشاكل العملاء واحتياجاتهم مع مزودينا الاستراتيجي وتنظيم الجلسات التقنية. إعداد وتقديم العروض المناسبة للمنتجات والخدمات. إعداد تقارير ومراجعات دورية تحتوي على بيانات مبيعات ومالية. التفاوض وإغلاق الصفقات، ومعالجة الشكاوى أو الاعتراضات. يجب أن يكون قادرًا على السفر إلى المقر الرئيسي في دبي مرة واحدة شهريًا للتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل. جمع الملاحظات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. مراقبة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة حول المنافسين. المتطلبات خبرة مثبتة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك 8-10 علاقات قوية مع عملاء محتملين في مجال الأمن السيبراني. معرفة ممتازة بحزمة برامج Microsoft Office. خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وZoho تُعد ميزة إضافية. فهم شامل لتقنيات المبيعات وإدارة العلاقات والتفاوض. القدرة على التعلم السريع والشغف بالمبيعات. دوافع ذاتية ونهج موجه نحو النتائج. كفاءة في تقديم عروض جذابة. يجب أن يمتلك رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يكون حاصلاً على شهادة جامعية أو درجة الماجستير. إجادة اللغة العربية والإنجليزية. المزايا الراتب يتراوح بين 15,000 و25,000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.