مجمع المواهب - مدير حسابات دبي

Careem تُبني تطبيق "كل شيء" للشرق الأوسط الأوسع، مما يجعل التنقّل وطلب الطعام والبقالة وإدارة المدفوعات وأكثر من ذلك أسهل من أي وقت مضى. تقود Careem رؤية قوية تهدف إلى تبسيط وتحسين حياة الناس وبناء منظمة رائعة تلهم الآخرين. منذ عام 2012، خلقت Careem فرصًا للربح لأكثر من 2.5 مليون كابتن، وسهلت حياة أكثر من 70 مليون عميل، وبناء منصة تزدهر فيها أفضل الكفاءات في المنطقة، وتمكن رواد الأعمال من توسيع أعمالهم. تعمل Careem في أكثر من 70 مدينة عبر 10 دول، من المغرب إلى باكستان. عن الفريق ستكون جزءًا من فريق ديناميكي ومستقل يتكون من قدامى Careem ومواهب جديدة انضمت للانخراط في مهمة بناء Careem Food، جميعهم متحدون حول نفس القيم مثل الشعور بالملكية، والسعي لتحقيق أهداف طموحة، وتقديم الخدمة للعملاء والشركاء والزملاء والكباتن. ما ستفعله نمو الأعمال واستراتيجية الحسابات: قيادة التخطيط المشترك النشط للأعمال لخلق القيمة والنمو المستمر مع العلامات التجارية الرائدة والحسابات المحلية. تحديد فرص جديدة لزيادة الإيرادات والربحية وحصة السوق، وإجراء مراجعات دورية للأعمال لضمان محاذاة الأداء مع النمو الاستراتيجي. علاقات الشركاء: بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع شركاء المطاعم، حيث تكون نقطة الاتصال الأساسية. تقديم دعم استثنائي، وحل المشكلات التشغيلية، وتحسين محتوى الشركاء لتعظيم الأداء. التحسين التجاري: إعادة التفاوض حول معدلات العمولة، وإدارة العقود، ودفع مبيعات الإعلانات. إنشاء وإدارة العروض الترويجية لزيادة حجم الطلبات وتعزيز ظهور الشركاء وزيادة قيمتهم. اتخاذ القرارات المبنية على البيانات: تحليل أداء الحسابات، واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات، والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة، وأنشطة المتابعة، وتقارير الأداء. الكفاءة التشغيلية: حل المشكلات التقنية والتشغيلية بسرعة لضمان بقاء الشركاء نشطين ومُحسّنين على المنصة. ما تحتاجه درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر ذي صلة خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات/إدارة الحسابات دقة ممتازة في التفاصيل، ومهارات تواصل وتنظيم قوية مهارات تفاوض القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية وأن تكون مرنًا في العمل مهارات اتصال قوية (كتابة وشفهيًا) إجادة استخدام برنامج Excel الإقامة في أبوظبي أو الانتقال إليها أمر ضروري رابط التقديم: https://job-boards.greenhouse.io/careem/jobs/8047938002?gh_jid=8047938002

تبحث Apt Resources عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي للانضمام إلى فريق عميلنا في مجال الأمن السيبراني. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات يمتلك علاقات قوية مع العملاء في الإمارات، ومستعد لدفع عجلة حلول الأمن التقني عالية القيمة عبر المنطقة. إذا كنت شغوفًا بالبيع الاستشاري وتملك الطموح للانضمام إلى محفظة أمن سيبراني سريعة النمو، فإننا نرغب في الاستماع إليك. المسؤوليات: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. تخطيط وتطوير وتنفيذ برامج المبيعات والخدمات. مراجعة السجلات والتقارير التشغيلية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد الربحية. مراقبة تفضيلات العملاء لتحديد تركيز جهود البيع. تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات التجارية للترويج للمنتجات. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمة. السعي بنشاط لاستكشاف فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات المباشرة، وتوسيع الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ترتيب لقاءات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى متطلباتهم ومخاوفهم. رسم خرائط لمشاكل العملاء واحتياجاتهم مع مزودينا الاستراتيجي وتنظيم الجلسات التقنية. إعداد وتقديم العروض المناسبة للمنتجات والخدمات. إعداد تقارير ومراجعات دورية تحتوي على بيانات مبيعات ومالية. التفاوض وإغلاق الصفقات، ومعالجة الشكاوى أو الاعتراضات. يجب أن يكون قادرًا على السفر إلى المقر الرئيسي في دبي مرة واحدة شهريًا للتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل. جمع الملاحظات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. مراقبة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة حول المنافسين. المتطلبات خبرة مثبتة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك 8-10 علاقات قوية مع عملاء محتملين في مجال الأمن السيبراني. معرفة ممتازة بحزمة برامج Microsoft Office. خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وZoho تُعد ميزة إضافية. فهم شامل لتقنيات المبيعات وإدارة العلاقات والتفاوض. القدرة على التعلم السريع والشغف بالمبيعات. دوافع ذاتية ونهج موجه نحو النتائج. كفاءة في تقديم عروض جذابة. يجب أن يمتلك رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يكون حاصلاً على شهادة جامعية أو درجة الماجستير. إجادة اللغة العربية والإنجليزية. المزايا الراتب يتراوح بين 15,000 و25,000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.

المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات وتسويق (برخصة قيادة إماراتية) الشركة: برايم رايد لتجارة السيارات ذ.م.م الموقع: العقيص، دبي عنا: شركة برايم رايد لتجارة السيارات ذ.م.م هي شركة مرموقة في تجارة السيارات المستعملة، ولها أكثر من 10 سنوات من الحضور الموثوق في السوق الإماراتي. نحن متخصصون في توفير مركبات عالية الجودة وخدمة عملاء استثنائية. المهام الوظيفية: الرد على استفسارات العملاء والمكالمات، وضمان التواصل الاحترافي والمتابعة. المساعدة في إدارة منصات التواصل الاجتماعي للشركة من خلال نشر التحديثات والرد على الرسائل. إنشاء محتوى تسويقي، يشمل مقاطع فيديو ترويجية قصيرة، للحملات عبر الإنترنت. قيادة مركبات الشركة لأغراض اجتياز فحص هيئة الطرق والمواصلات (RTA)، وتسجيل المركبات، وتسليمها للعملاء، والزيارات إلى المرائب. دعم فريق المبيعات في تجهيز المركبات للعملاء وضمان سير العمليات بسلاسة. الحفاظ على التوثيق السليم والمساعدة في المهام الإدارية عند الحاجة. الإسهام في نمو المبيعات من خلال التفاعل النشط مع العملاء والجهود التسويقية. المتطلبات: رخصة قيادة إماراتية سارية. أقل من 35 سنة. معرفة أساسية في المبيعات وخدمة العملاء. إلمام بمنصات التواصل الاجتماعي (إنستغرام، فيسبوك، واتساب، تيك توك، إلخ). القدرة على إعداد مقاطع فيديو تسويقية بسيطة باستخدام الهاتف الذكي. مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية أو الهندية أو المالايالامية يُعد ميزة إضافية). مظهر لائق، وحيوية، وشخصية مسؤولة. الراتب والمزايا: الراتب: 2500 درهم إماراتي + عمولة جذابة. فترة تجربة لمدة شهرين. تُمنح تأشيرة عمل لمدة سنتين. تُوفر شركة هاتفًا ذكيًا متطورًا مع بطاقة اشتراك مسبق الدفع. إجازة أسبوعية. للتقديم: اتصل بنا أو أرسل رسالة عبر واتساب مباشرة على الرقم: 058 5050 890

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري على المعتاد، والملف، والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها، webook.com هو منصة حجز التذاكر والتجارب رقم 1 في المملكة من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والإيرادات، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، محققاً مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة Supertech والتي تشمل أيضاً UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في دول مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، منصة بطولات الرياضات الإلكترونية الأكبر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث عن أخصائي موهوب لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا. المهام الرئيسية: إجراء أبحاث السوق للمساعدة في تحديد فرص النمو المحتملة للشركة والمنتج وقاعدة العملاء. المساعدة في تطوير استراتيجيات لتوسيع حضور Webook. المساعدة في بناء خط أنابيب للفرص التجارية. تصنيف العملاء المحتملين الواردين وإنشاء قائمة شاملة للعملاء المحتملين الخارجيين. إنشاء وصيانة علاقات مع المنظمات الرياضية ومنظّمي الفعاليات والشركاء المؤسسيين. المساعدة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية والشراكات. المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو. مراقبة أداء المبيعات وتطوير الأعمال واقتراح التحسينات. التعاون مع قسم التسويق لجذب المستخدمين/العملاء. دعم مبادرات تطوير الأعمال لمواءمتها مع أهداف الشركة. تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة تطوير الأعمال واتجاهات السوق. العمل مع الأقسام الأخرى لضمان تنفيذ استراتيجيات متماسكة. الدعم والتعلم من أعضاء الفريق الكبار. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الترفيه أو تقنية الضيافة أو صناعة تكنولوجيا المعلومات في الإمارات. مهارات اتصال وتفاوض قوية. التحفيز الذاتي والتنظيم مع القدرة على التألق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.

الموقع: عجمان، الإمارات العربية المتحدة نظرة عامة على الشركة: نحن شركة رائدة في تصنيع الطباعة والتغليف في الإمارات العربية المتحدة، ونقدم حلولاً مخصصة لمتاجر المجوهرات، ومتاجر الذهب، والعلامات التجارية الفاخرة، ومحلات القهوة، والمطاعم، والمحلات الخبازية، والعملاء المؤسسيين في دول مجلس التعاون الخليجي وجميع أنحاء العالم. ملخص الدور: نبحث عن متخصصة يمكنها بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق المبيعات، وتمثيل شركتنا بثقة واحترافية. المسؤوليات الرئيسية: • بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات. • تحديد فرص أعمال جديدة وتوليد العملاء المتوقعين. • التفاوض مع العملاء لإغلاق الصفقات بفعالية. • متابعة العملاء بانتظام لضمان رضاهم والحصول على طلبات متكررة. • العمل بشكل وثيق مع فريق الإنتاج والتصميم لتلبية متطلبات العملاء. • حضور اجتماعات العملاء وتمثيل الشركة بطريقة احترافية. المتطلبات: • مرشحة أنثى تتمتع بمهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية. • خبرة سابقة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء (يفضل أن تكون في مجال B2B). • قدرة على التفاوض والمتابعة بفعالية. • شخصية احترافية، واثقة، وتركز على العميل. • معرفة بصناعة الطباعة والتغليف ستكون ميزة إضافية. • إجادة اللغة الإنجليزية (المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية). ما نقدمه: • راتب جذاب بالإضافة إلى الحوافز. • فرص للنمو الوظيفي. • التدريب والدعم من الإدارة

شركة إميرجينج ترافل جروب هي شركة عالمية متخصصة في تكنولوجيا السفر، وتُشغل علاماتها التجارية في أكثر من 220 سوقًا منذ عام 2010. نحن متخصصون في تطوير منصات حجز إلكترونية متقدمة لجميع أنواع العملاء — من السياح الأفراد إلى وكلاء السفر والشركات التي تنظم رحلات عمل. تتيح حلولنا لأصحاب الفنادق عرض أماكن إقامتهم بسهولة، مما يعزز من ظهورهم ويستقطب جمهورًا أوسع. مهمتنا هي إنشاء وتوزيع وتشغيل منتجات السفر الأكثر راحة. نحن نبتكر باستمرار ونكسر قواعد صناعة السفر المعقدة للغاية لنجعل السفر متاحًا على نطاق أوسع للأفراد، وأكثر ربحًا للمهنيين، وأبسط للجميع. بصفتك مدير حسابات موردين أطراف ثالثة رفيع المستوى، ستؤدي دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الطرف الثالث الرئيسيين، وتعزيز تواجدنا في السوق المحلي، وقيادة فريق من مديري الحسابات. هذه وظيفة عن بُعد مفتوحة للمتقدمين المقيمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مسؤوليات الوظيفة قيادة ودعم فريق من مديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، والإرشاد، والمشاركة في التوظيف. إدارة الموردين الرئيسيين المتصلين عبر واجهة برمجة التطبيقات (API): الحفاظ على اتصال منتظم، وبناء علاقات استراتيجية، والاتفاق على خطط النمو والشروط التجارية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الموردين الإقليمية: تحسين المحفظة، وإجراء المفاوضات، ودفع الربحية. مراقبة مقاييس أداء الموردين، والربحية، والقدرة التنافسية؛ وتحديد المخاطر وفرص النمو. الإشراف على تكوينات التغذية وحل المشكلات، والتأكد من ضبط جميع اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) بشكل صحيح وعملها بالشكل المطلوب. التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، المنتج، المالية، دعم العملاء) لحل المشكلات التشغيلية وتحسين أداء الموردين. فهم ورصد تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على مؤشرات الأداء التشغيلية (مثل التوفر، ودقة الأسعار، ومعدل النجاح). دفع مبادرات نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة عبر المنطقة. المساهمة في تحسين العمليات الداخلية والمشاريع المشتركة بين الوظائف. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية. تقديم تقارير منتظمة وتحديثات الأداء للقيادة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا السفر. خبرة عملية في العمل مع موردين ومنصات متصلة عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) (مثل TravelgateX، Juniper، Derbysoft). خبرة في مفاوضات الموردين، وحل مشكلات التغذية، وتنسيق المشاريع. معرفة بأدوات مثل Asana، Slack، Confluence، وJIRA. معرفة عملية بـ SQL لتحليل البيانات وتتبع الأداء. خبرة في إعداد التغذية، وحل مشكلاتها، وتكاملات الموردين. إتقان متقدم للغة الإنجليزية (C1)، ووجود معرفة باللغة العربية يُعد ميزة إضافية. عقلية تحليلية قوية؛ وثقة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. مهارات تواصل وتعاون ممتازة ضمن فرق متعددة الثقافات وعن بُعد. القدرة على اتخاذ المبادرة والتنفيذ الكامل للمهام مع الحد الأدنى من الإشراف. القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وعن بُعد. فهم قوي لكيفية تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على الأداء التشغيلي. إتقان أدوات مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، وورد) وخبرة في منصات تصور البيانات مثل Tableau أو Grafana. المزايا جداول عمل مرنة وفرصة للعمل عن بُعد. فريق طموح وداعم يحب ما يقوم به، ويقدّر بعضه البعض، وينمو معًا. برامج داخلية للتكيف والتدريب، وتطوير المهارات الشخصية والقدرات القيادية. تعويض جزئي للمشاركة في التدريبات والمؤتمرات الخارجية. أسعار تفضيلية على الفنادق وخدمات السفر. يوم وقت خاص - يوم إضافي غير عمل دون خسارة في التعويض. تعرف على المزيد حول ممارسات حماية البيانات لدينا في سياسة الخصوصية الخاصة بنا: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice