كبير تنفيذيي المبيعات

نظرة عامة على الوظيفة: هذه الوظيفة مناسبة جدًا للمهنيين ذوي الدافع العالي الذين لديهم خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع حلول الدفع الرقمي، مثل: استحواذ التجار، وإصدار البطاقات، والبوابات الإلكترونية للتجارة الإلكترونية، وأجهزة نقاط البيع للشركات عبر قطاعات واسعة (التجزئة، الأغذية والمشروبات، الرعاية الصحية، السفر، التجارة الإلكترونية، وغيرها). هذه وظيفة موجهة نحو تحقيق الأهداف، مع راتب أساسي وعمولة، مخصصة للمرشحين الذين يزدهرون في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو النمو في مجال التكنولوجيا المالية. المسؤوليات الرئيسية: استقطاب التجار والبيع الاستراتيجي استقطاب عملاء تجار جدد ودفع تبني حلول الدفع الخاصة بنا (أجهزة نقاط البيع، بوابات الدفع عبر الإنترنت، خدمات إصدار البطاقات، إلخ). تحديد المشكلات التي يعاني منها التجار (مثل: التسويات، الاحتيال، تكلفة القبول) وتصميم حلول مخصصة باستخدام مجموعة منتجاتنا. بناء علاقات قوية مع صناع القرار (مثل: المنتج، المالية والعمليات) لدى العملاء من الشركات والشركات الصغيرة والمتوسطة. إعداد وعرض العروض التقديمية، نماذج التسعير، وعروض المنتجات التوضيحية. تحقيق أهداف المبيعات تحقيق وتجاوز الحصص الشهرية والربع سنوية للمبيعات باستمرار. الحفاظ على قناة قوية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع توقعات دقيقة ومتابعات في الوقت المناسب. تحديد فرص البيع المتزايد والبيع المتبادل داخل الحسابات الحالية لزيادة حصة المحفظة. تطوير السوق البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على المدفوعات الرقمية وخدمات التجار. المشاركة في المؤتمرات، وفعاليات التواصل، وعروض المنتجات لتوليد العملاء المتوقعين. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لمواءمة استراتيجيات الدخول إلى السوق مع ملاحظات العملاء. المتطلبات الخبرة ومعرفة القطاع خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات B2B ضمن مجال التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية. خبرة مباشرة في بيع: استحواذ التجار / قبول البطاقات (نقاط البيع + التجارة الإلكترونية) البوابات الدفع / ترميز البيانات / الدفع عبر QR أو الدفع اللا تلامسي إصدار البطاقات / رعاية BIN / البطاقات الافتراضية المحافظ الإلكترونية إلمام بالدورة الكاملة للمعاملات: التسجيل، معرفة العميل (KYC)، التسوية، IMD، تبادل العمولات، والاعتراضات على المعاملات. وجود شبكة علاقات حالية مع التجار ومزودي خدمات الدفع يُعد ميزة قوية. الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة شرط إلزامي امتلاك مركبة شرط إلزامي المهارات والكفاءات فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض. مهارات اتصال وعرض ممتازة. القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة القناة، وإغلاق الصفقات. الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل: Salesforce، HubSpot). متطلبات اللغة إتقان اللغة الإنجليزية (إلزامي) – كتابةً ومحادثةً. اللغة العربية و/أو الأردية (ميزة قوية) – خاصة لتغطية الأسواق الإقليمية.