مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (DataMax AI)

الموقع: الإمارات العربية المتحدة / دبي / منطقة مجلس التعاون الخليجي الشركة: DataMax AI نظرة عامة على الدور: نبحث عن مدير تطوير أعمال ذا مهارة عالية ومحفز للانضمام إلى فريق عملنا المتنامي في DataMax AI في منطقة الشرق الأوسط. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص لديه خبرة قوية في حلول Maximo EAM (إدارة الأصول المؤسسية) وفهم عميق لمنطقة مجلس التعاون الخليجي. سيكون المرشح الناجح له دور رئيسي في توسيع وجودنا ودفع نمو الأعمال لحلول DataMax AI الرائدة في السوق بالشرق الأوسط. المسؤوليات الرئيسية: تطوير الأعمال والتوسع في السوق: تحديد فرص أعمال جديدة ودفع النمو عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي لحلول DataMax AI القائمة على Maximo. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات مثل النفط والغاز، والمرافق، وإدارة المرافق. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مصممة وفقًا للاحتياجات الخاصة لسوق مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على حلول Maximo EAM. تفاعل العميل وبيع الحلول: عرض منتجات وحلول DataMax AI لتلبية المتطلبات الفريدة للعملاء المحتملين في الشرق الأوسط. تقديم توجيه استراتيجي للعملاء حول كيفية قيام DataMax AI بتحسين أنظمتهم في Maximo وتحسين كفاءة عملياتهم. إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية متعمقة للمنتجات أمام أصحاب المصلحة الرئيسيين. إدارة قناة المبيعات: بناء قناة مبيعات قوية وإدارتها لتحقيق الأهداف والمبالغة فيها في المنطقة. تتبع أنشطة المبيعات والحفاظ على سجلات مفصلة للتفاعلات والتقدم داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). معلومات السوق وتحليل المنافسين: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتطورات السوقية والعروض التنافسية في مجال EAM داخل منطقة مجلس التعاون الخليجي. مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات للحفاظ على تفوق تنافسي في السوق. التعاون والتقارير: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الموظفين الفنيين والداعمين، لضمان توصيل سلس للحلول للعملاء. تقديم تقارير حول أداء المبيعات، ورؤى السوق، وفرص الأعمال المحتملة إلى الإدارة العليا. المتطلبات المتطلبات الرئيسية: الخبرة: الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع التركيز على حلول Maximo EAM في منطقة مجلس التعاون الخليجي. سجل حافل في تحفيز المبيعات وتأمين أعمال جديدة ضمن قطاع البرمجيات المؤسسية أو قطاع التكنولوجيا. المهارات: معرفة قوية بـ Maximo EAM وتطبيقاته عبر الصناعات في منطقة مجلس التعاون الخليجي. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. القدرة على فهم احتياجات العملاء ومعالجتها، وعرض حلول DataMax AI على أنها الأنسب لعملياتهم. الإلمام بالثقافة التجارية في مجلس التعاون الخليجي والقدرة على التنقل في بيئات تنظيمية وتشغيلية مختلفة. الفوائد لماذا تنضم إلينا؟ العمل مع حل مبتكر مدعوم بالذكاء الاصطناعي يُحدث تحولًا في إدارة الأصول في المنطقة. راتب تنافسي وحوافز تعتمد على الأداء. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو ومبتكرة ذات خطط للتوسع العالمي. فرصة لصنع تأثير كبير في سوق الشرق الأوسط والنمو مهنيًا داخل DataMax AI.