يُعد الوسيط العقاري المرجع الأول الذي يقرر رغبة الأشخاص في الدخول إلى مجال العقارات سواءً للتملك أو الاستثمار أو التأجير، حيث إن معرفة الوسيط العقاري بالعقارات المتداولة في السوق وظروفها هي أهم شيء يمكن أن يحصل عليه العميل لوضع خطة استراتيجية لتحقيق هدفه العقاري، ويجب أن يكون لديه الخبرة العقارية الضرورية لإتمام المعاملات العقارية.