نائب الرئيس، الشرق الأوسط وأفريقيا

نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وديناميكية للشرق الأوسط وأفريقيا لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيؤدي هذا الشخص دورًا حيويًا في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان النجاح التجاري لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي معرفة عميقة بسوق التعليم (ويفضل في مرحلة رياض الأطفال إلى الصف الثاني عشر K-12)، وسجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات الدول المتعددة ضمن مشهد الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والكيانات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، بالاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، التسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. التمثيل كممثل للشركة وناطق باسمها في المنطقة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومع وسائل الإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير ورؤى منتظمة للإدارة العليا. البقاء على دراية باتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد ورعاية علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات مع الحكومة: تنمية وصيانة علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد واستغلال الفرص الوطنية للاندماج مع السياسات والمبادرات التعليمية. إقامة علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وخلق تعاونات طويلة الأمد تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع دفع الفرص الاستراتيجية الرئيسية شخصيًا حتى الإغلاق لضمان نتائج مؤثرة المتطلبات الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. يشترط وجود خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech). فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة الخاصة بمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. القدرة المثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتفاعل مع الآخرين. القدرة على التألق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مما يدل على أداء قوي في بيئة قائمة على النتائج. يُشترط إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية أو الفرنسية ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية تطوير مهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية جو ودّي وفعاليات اجتماعية للفرق قد تظهر أحيانًا احتياجات تتعلق بالتطوير المهني وغيره من الاحتياجات التجارية، حتى للأدوار التي لا تتطلب السفر؛ ولذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو الاعتقاد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو نوع الجنس. يرجى الملاحظة: سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين بسبب كثرة الطلبات. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في أنظمة وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزام صارم بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الطراز الأول للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت المبتكرة، نوفر تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات البكالوريا الدولية (IB Diploma) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، لنقدم تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل حول العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac، OpenApply، Atlas، SchoolsBuddy، Pamoja، Wolsey Hall، وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers