وصف

III. المسؤوليات الأساسية توليد العملاء المحتملين: تحديد المؤهلين منهم من بين العملاء أو الشركاء المحتملين. تطوير استراتيجيات وتنفيذها لتوليد العملاء المحتملين. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين والجدد. فهم احتياجات العملاء وتوفير الحلول المناسبة. البيع وتوليد الإيرادات: تطوير خطط المبيعات وتنفيذها. إجراء المفاوضات وإبرام الصفقات. تحقيق أهداف المبيعات. استراتيجية تطوير الأعمال: تحديد الفرص الجديدة في السوق وتقييمها. تطوير خطط وتنفيذها لتطوير الأعمال. العمل مع الفرق الداخلية لدعم تنفيذ هذه الخطط. IV. المهارات والخبرات المطلوبة المهارات التقنية: مهارات البيع والتفاوض مهارات العرض والتواصل مهارات البحث والتحليل السوقي معرفة أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) المهارات الشخصية: مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية القدرة على بناء علاقات مهارات التفاوض والإقناع مهارات حل المشكلات والتحليل الاندفاع والحافز الخبرة: (عدد سنوات الخبرة المحددة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال مرتبط) V. المؤهلات المرغوب فيها التعليم: (على سبيل المثال، درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال مرتبط) الشهادات: (في حال كانت هناك شهادات معينة مرغوبة) إجادة اللغات: (في حال كانت هناك حاجة لإجادة لغات معينة) VI. المعلومات الإضافية التعويضات: (نطاق الراتب أو تفاصيل أخرى) الفوائد: (تأمين صحي، إجازات سنوية، وغيرها) ثقافة الشركة: (وصف موجز للبيئة والقيم الخاصة بالشركة) مثال نموذجي: المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال القسم: التطوير الاستراتيجي ملخص الوظيفة: سيكون لمدير تطوير الأعمال مسؤولية تحديد الفرص الجديدة في مجال الأعمال وتطويرها، وتسيير عملية تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال، ودفع عجلة النمو في الإيرادات. المسؤوليات الأساسية: توليد العملاء المحتملين الجدد وإعدادهم المؤهلين. تطوير استراتيجيات وتنفيذها لتطوير الأعمال. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء والشركاء الأساسيين. تقديم خطط تطوير الأعمال أمام أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في النمو في الإيرادات