مدير مبيعات المؤتمرات والمعارض

ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومحفّز بالنتائج لمجال المؤتمرات والمعارض، ليقود ويدير استراتيجية المبيعات الخاصة بمحفظة فعالياتنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد الإيرادات من خلال بيع مساحات المعارض، وحزم الرعاية، وتذاكر الحضور، والخدمات الأخرى ذات الصلة. يتطلب هذا الدور مهارات قوية في تطوير الأعمال، والقدرة على بناء علاقات دائمة مع العملاء، وسجلًا حافلاً في تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها في قطاع الفعاليات. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات للمؤتمرات والمعارض والفعاليات ذات الصلة. تحديد واستهداف فرص عمل جديدة لزيادة الإيرادات عبر مبيعات الرعاية والمعارض وحجز الحضور. بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء والرعاة والعارضين وأصحاب المصلحة. قيادة دورة المبيعات بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود. التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمحتوى لمواءمة استراتيجية المبيعات مع أهداف الفعاليات والجداول الزمنية. مراقبة اتجاهات القطاع وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو والحفاظ على التفوق التنافسي. تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتقارير وتحليل أداء إلى الإدارة العليا. تمثيل الشركة في فعاليات القطاع وفرص التواصل والاجتماعات مع العملاء. إدارة وتنمية فريق مبيعات، وتوفير التوجيه والتدريب والإشراف على الأداء. توظيف مندوبي مبيعات المؤهلات والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفعاليات أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات الفعاليات بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال المؤتمرات والمعارض. قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات. معرفة قوية بقطاع الفعاليات والمعارض، بما في ذلك اتجاهات السوق وتقنيات البيع. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. التحفيز الذاتي، والمبادرة، والقدرة على النجاح في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على المواعيد النهائية. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot) وامتلاك مهارات قوية في استخدام حزمة Microsoft Office. الصفات المرغوبة: امتلاك شبكة علاقات قائمة في القطاعات ذات الصلة (مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل). خبرة في الفعاليات الدولية و/أو التنسيق بين الفعاليات الافتراضية والهجينة. القدرة على السفر عند الحاجة لحضور الفعاليات والاجتماعات مع العملاء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): الإيرادات المحققة من المبيعات (الرعايات، المعارض، الحضور) معدلات احتفاظ العملاء ورضاهم نشاط تطوير أعمال جديدة صحة قناة المبيعات ودقة التنبؤات أداء الفعاليات مقابل الأهداف المالية