مستشار إعداد الأعمال

وصف الشركة مجموعة OnTime، التي تمتلك خبرة تزيد عن 19 عامًا، هي مزود خدمة رائدة في دولة الإمارات العربية المتحدة، تقدم الخدمات الحكومية من خلال القطاع الخاص. وتُقدّر عدد عملائها السنوي بأكثر من مليون عميل، وتمتاز الشركة بمعرفتها العميقة، والتخطيط، وسرعة تقديم الخدمة، والمعايير الدولية. وتضم مجموعة OnTime كيانات متعددة متخصصة في الخدمات الحكومية، وإعداد الأعمال، والرعاية الصحية، وإدارة القوى العاملة، وتسجيل العقارات، وإدارة المرافق، والحلول التكنولوجية، والاستشارات الإدارية، والتصميم الداخلي، وخدمات الترجمة. سياق الوظيفة والمهام الأساسية تحديد فرص العمل من خلال تحديد العملاء المحتملين وقيادة أنشطة توليد العملاء الاستراتيجية للوحدة التجارية. بيع خدمات إعداد الأعمال مع كبار العملاء من الشركات والجهات الحكومية. تحديد تحسينات المبيعات أو الخدمات والمنتجات الجديدة من خلال البقاء على اطلاع بالاتجاهات الصناعية، والأنشطة السوقية، والمنافسين. إعداد التقارير من خلال جمع المعلومات وتحليلها وتلخيصها. الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة المنشورات المهنية، وإقامة شبكات اتصال شخصية، ومقارنة الممارسات الحديثة، والمشاركة في الجمعيات المهنية. إجراء مكالمات باردة عند الحاجة ضمن المنطقة الجغرافية لضمان تدفق قوي للفرص. استهداف أعمال جديدة واكتساب معرفة شاملة بالأعمال ضمن منطقة جغرافية واسعة. تتبع التقدم تجاه الأهداف بشكل مستمر واتخاذ الإجراءات الضرورية مع المدير لإعادة تركيز الجهود في حال عدم تحقيق الأهداف. تقديم تقارير أسبوعية عن سير العمل وضمان دقة البيانات من أجل التقارير الفورية. استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ On Time لتعظيم الفرص. تنفيذ أنشطة البيع المتبادل للخدمات والمنتجات الخاصة بالوحدات الأخرى في المجموعة. تمثيل الوحدة بشكل احترافي في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية والمنظمات المهنية ذات الصلة. مشاركة المعرفة والخبرة والخبرات المتخصصة مع فريق الرعاية الصحية والعملاء الرئيسيين والعملاء والأطراف الثالثة. العمل بالتعاون مع المدير المباشر لإعداد العروض والمناقصات الفائزة. إدارة عملية المبيعات بشكل فعال من خلال تطوير العملاء المحتملين / استلام المناقصات، وتقديم المقترحات، والعروض التقديمية، والمفاوضات الختامية. دعم الامتثال التعاقدى من خلال التفاوض على الشروط التعاقدية وشروط الدفع الخاصة بالشركة، وضمان فهم جميع الجوانب وقبولها. ضمان ربحية العقد من خلال تقييم تجارى وفهم كامل للمخاطر والالتزامات، قبل تقديم مقترحات المبيعات المكتوبة. استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التفاوض للإقناع أو التفاوض بشكل مناسب بهدف نمو وإغلاق أعمال المبيعات للوحدة. أداء مهام أخرى قد يتم تعيينها من قبل الإدارة من وقت لآخر. التعليم والخبرة درجة البكالوريوس خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في منصب مماثل المتطلبات مهارات عرض متقدمة مهارات إدارة الحسابات الرئيسية / إدارة العلاقات العليا مهارات تفاوض متقدمة؛ مهارات المكالمات الباردة واستكشاف العملاء القدرة المثبتة على تجاوز الأهداف، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف المبيعات الابتكار والقدرة على تقديم حلول إبداعية للعملاء مهارات تخطيط وتحليل متقدمة القدرة المثبتة على إعداد طلبات مناقصات معقدة التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل مهارات إدارة الوقت الفعالة مهارات الاتصال الفعالة