مدير مبيعات، فعاليات

نقوم حاليًا بالتوظيف لصالح عميلنا، شركة إدارة فعاليات ديناميكية، لمدير مبيعات ناطق باللغة العربية، شغوف ومحفّز بشدة، ومقيم في دبي. يناسب هذا الدور شخصًا طموحًا يتمتع بموهبة اكتشاف العملاء الجدد وجذبهم وإغلاق الصفقات معهم. بصفتك مدير مبيعات، ستؤدي دورًا محوريًا في توسيع قاعدة العارضين والرعاة، وضمان استمرار نمو نجاح منتجات الشركة. يتطلب هذا المنصب اتخاذ نهج استباقي لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. المسؤوليات: البحث النشط عن عملاء جدد من خلال الدراسة، وبناء العلاقات، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المبيعات. تطبيق نهج استراتيجي للتواصل الأولي وتخصيص الرسائل للعملاء المحتملين. تطوير وصيانة قناة قوية من العملاء المؤهلين، ودفعهم خلال دورة المبيعات من أول اتصال حتى الإغلاق. عقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الفريدة، واقتراح فرص تتماشى مع أهدافهم. التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقات، بهدف تحقيق نتائج تفيد العميل والشركة على حد سواء. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك مراسلات العملاء، والمقترحات، والعقود، داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). حضور فعاليات الشركة والقطاع لتمثيل شركتنا، والتواصل مع العملاء المحتملين، والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات القطاع، والأخبار، والتحديثات، والاستفادة من هذه المعرفة لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم بشكل أفضل. التعاون الوثيق مع فريق التسويق لتحديد الشرائح المستهدفة الرئيسية في قطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية. التنسيق مع فريق العمليات لضمان تجربة انطلاق سلسة للعارضين والرعاة الجدد. تقديم ملاحظات من العملاء إلى فرق المنتج والتسويق لمساعدتهم في تشكيل استراتيجيات المبيعات المستقبلية وعروض المعارض. المتطلبات المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة خبرة مثبتة في المبيعات، مع سجل حافل في اكتشاف وبيع أعمال جديدة بنجاح (من 3 إلى 5 سنوات). خبرة سابقة في قطاع المعارض والفعاليات أمر ضروري فهم قوي لقطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، مع وجود شبكة علاقات سابقة يُعد ميزة إضافية. إتقان اللغة العربية أمر ضروري. حافز ذاتي ودافع لتحقيق أهداف المبيعات. قدرة فعالة على حل المشكلات لمواجهة احتياجات العملاء وتحدياتهم القدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. الاستعداد للسفر عند الحاجة لاجتماعات العملاء وفعاليات القطاع السمات الشخصية: مهارات تواصل واضحة وسلسة، شفهية وكتابية، لنقل تفاصيل المعرض، والتفاوض بفعالية، والحفاظ على علاقات احترافية. مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. تنظيم عالٍ مع الانتباه للتفاصيل. القدرة على التكيّف مع تغيرات ظروف السوق ومتطلبات العملاء. تحفيز ذاتي عالٍ مع نهج استباقي لاكتشاف فرص المبيعات. المزايا تأمين صحي خاص العمل من المنزل التدريب والتطوير مكافأة أداء