تصفح جميع التصنيفات
···
تسجيل الدخول / التسجيل
الراتب عند المقابلة
SWATX
Dubai - United Arab Emirates
المفضلة
مشاركةتُوظِف SWATX شخصًا بارزًا في دور ما قبل البيع والمتوجه مباشرةً إلى العملاء، ويُتوقَّع منه التفاعل مع الإدارة العليا للعملاء في صفة مستشار رفيع المستوى. سيقود مستشار الخدمات قبل البيع أنشطة دخول السوق وتوليد الطلب، بما في ذلك إعداد العروض التقديمية للعملاء، وتقديم ورش العمل، وقيادة الاستجابات المرتبطة بالخدمات الاحترافية لطلبات العروض (RFP)، والاستجابات التجارية بما في ذلك بيانات العمل (SOW)، ومراجعتها، وتقدير الجهد، ونقل المهام إلى فريق التسليم عبر إدارة الممارسة المناسبة. المتطلبات سوف: تدعم الحسابات عالية التعقيد وتقود العروض التقديمية وورش العمل للعملاء على مستوى الإدارة العليا، من خلال شرح رحلة التحول الرقمي من حيث القيمة التجارية والجوانب التقنية، مع تركيز خاص على حلول MultiCloud، ومركز البيانات، والأتمتة/التكامل. تكون جزءًا من فريق المستشارين قبل البيع للخدمات في منطقة CEE META (أوروبا الوسطى والشرقية، والشرق الأوسط، وأفريقيا)، وتعمل بشكل أساسي على الفرص في غرب وسط أفريقيا، إضافة إلى مناطق أوسع في القارة الأفريقية. وستدعم، إلى جانب الفرص المُسندة لك مباشرةً، زملاءك المستشارين قبل البيع على المستوى الإقليمي من خلال خبرتك المتخصصة. تدير تطوير الحلول (أحيانًا باستخدام خبرات من تخصصات أخرى)، بما في ذلك تصميم الحل، ووثائق النطاق، وتحليل المخاطر، والجوانب المالية؛ وتُنسّق فريق الخبراء المتخصصين ومهندسي الحلول في تحديد الحلول وتقدير جهود الخدمات. تُعدّ المخرجات، واستجابات طلبات العروض (RFP)، وبيانات العمل (SOW) استنادًا إلى عروض خدمات Dell وفقًا لاحتياجات الحل. وتتولى دور المالك الحل للخدمات قبل البيع، وتساهم في استراتيجية متابعة المبيعات. وتضمن تطبيق حوكمة الصفقات الداخلية للخدمات على جميع المقترحات والاستجابات (طلبات العروض وبيانات العمل)، وتدعم التفاوض على الصفقات وإغلاقها، بما في ذلك دعم انتقال العمل إلى فريق التسليم. تسهم في النتائج التجارية من خلال جودة الحلول، والمشورة، واتخاذ القرارات. تكون خبيرًا متخصصًا وداعيةً لعلامة Dell Services: تمثل DTS في منظمة Dell التقنية من خلال العروض التقديمية الداخلية، والبرامج، والتدريب. يشترط امتلاك معرفة وخبرة في مجالات البيانات/الذكاء الاصطناعي/DHW. الموقع في وارسو مع سفر عرضي إلى باقي مناطق أوروبا الوسطى والشرقية. المتطلبات الأساسية: خبرة متقدمة في التحول الرقمي تشمل حلول Multi Cloud، ومركز البيانات، والت_VIRTUALization، والأتمتة، والبنية التحتية كشيفرة (Infrastructure-as-Code)، وتحويل التطبيقات، وتحليلات البيانات، وحلول الذكاء الاصطناعي، ودمج كل هذه الجوانب في البيئات التقنية الحالية. إتقان عدة مجالات وتقنيات خدمات. خبرة سابقة في تولي دور قائد الحلول، أو مستشار ما قبل البيع، أو مهندس الحلول، مع مهارات وخبرات مثبتة في بناء حلول الخدمات (تحديد نطاق الخدمات، وتجميع تقديرات الجهد، وتخطيط البرامج وحزم العمل). فهم شامل لبيانات الأرباح والخسائر (P&L) للخدمات وتطور التدفق النقدي (بما في ذلك الأثر التجاري)، وتحليل المخاطر والنماذج التجارية مثل السعر الثابت، والوقت والمواد (T&M)، ودمج عقود الأطراف الثالثة. خبرة مثبتة في الأدوار المتصلة مباشرةً بالعملاء، والتأثير الفعّال على جميع المستويات (حتى مستوى المدراء التنفيذيين CxO)، مع القدرة على بناء وتعديل والتفاوض على عقود الخدمات (مثل بيانات العمل) سواءً مع العملاء أو مزوّدي الشركاء. مهارات استشارية استثنائية، تشمل الأساليب والأدوات والتقنيات المناسبة في سياق التحول الرقمي؛ مهارات اتصال احترافية باللغة الإنجليزية؛ والقدرة على العمل عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) في بيئة دولية. المتطلبات المرغوبة معرفة عملية بمحفظة منتجات Dell وVMware. فهم حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي وحلول الحوسبة السحابية فائقة القدرة (Cloud Hyperscale).
عرض الخريطة
Dubai - United Arab Emirates