مدير الحسابات الرئيسية

عن الدور نبحث عن مدير حسابات رئيسية ذو خبرة لإدارة وتنمية علاقاتنا مع سلاسل السوبر ماركت الكبرى والهايبرماركت. سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن دفع عجلة المبيعات، وضمان تنفيذ قوي داخل المتاجر، وتطوير خطط عمل مشتركة تحقق نمواً مستداماً لكل من العميل وعلاماتنا التجارية في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة. المسؤوليات الرئيسية • إدارة وتنمية علاقات قوية مع حسابات السوبر ماركت/الهايبرماركت المخصصة (مثل كارفور، لولو، سبينيس، يونيون كووب، إلخ). • قيادة المفاوضات السنوية التي تشمل شروط التداول، والعقود، وإدراج المنتجات، والتسعير، والاتفاقيات الترويجية. • تطوير خطط عمل مشتركة (JBPs) مع الحسابات لتحقيق أهداف نمو الفئات والعلامات التجارية. • مراقبة أداء الحسابات وضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات، والإيرادات، وربحية الأرباح. • تخطيط وتنفيذ الأنشطة الترويجية، والحملات الموسمية، وإطلاق المنتجات الجديدة بالتنسيق مع تسويق القناة. • ضمان تشكيلة منتجات مثالية، والالتزام بخطة العرض (Planogram)، ووضوح ظهور المنتجات على الرفوف وفقاً لاستراتيجيات الفئة. • إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع مشتري/مخطط المنتجات لتتبع الأداء وتحديد فرص جديدة. • العمل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المحدد، وتوفر المخزون، وإعادة التعبئة. • تتبع أنشطة المنافسين، والتسعير، والعروض الترويجية، وتقديم رؤى سوقية قابلة للتنفيذ. المؤهلات والمطلوبات • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. • 3–5 سنوات من الخبرة في مبيعات/إدارة الحسابات بقطاع السلع الاستهلاكية السريعة، مع سنتين على الأقل في التعامل مع قنوات البيع الحديثة/حسابات السوبر ماركت. • فهم قوي لعمليات السوبر ماركت، وإدارة الفئات، والتسويق التجاري. • مهارات ممتازة في التفاوض، وإدارة العلاقات، والتواصل. • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وبناء شراكات قوية مع تجار التجزئة الرئيسيين. • تحليلي، دقيق، وذو فطنة تجارية. • إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة ERP (تكون الخبرة في Nielsen أو IRI أو أدوات بيانات مشابهة ميزة إضافية).