FITOUT/ JOINERY SALES MANAGER

[11:58، 25/08/2025] Al Maida - Diane: مقابلة عمل فورية لمبيعات الشركات! التاريخ: 29 أغسطس 2025 (الجمعة) من: 11 صباحًا إلى 6:00 مساءً نحن شركة تصنيع. توظيف مباشر (ليست وكالة/لا حاجة للدفع) (3) ممثل مبيعات شركات - خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في الإمارات (يفضل أن تكون في منتجات الألبان) - يجب أن تكون لديه خبرة في المعارض والأسواق المحلية والدولية. - قادر على إجراء مبيعات من شركة إلى شركة. - إجراء تحليلات السوق لتحديد الفرص المحتملة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. - بناء وصيانة علاقات مع العملاء من الشركات لتحفيز نمو الإيرادات وضمان استمرار العميل. - إعداد عروض وعروض مبيعات توضح بفعالية قيمة المنتجات. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، مما يدل على نهجًا يركز على النتائج. يمكنك إحضار سيرتك الذاتية إلى مكتبنا في دبي، مجموعة شركات البراع، الممزر. يتم استقبال المتقدمين المؤهلين فقط. الموقع: مكتب 116، محمد بن راشد آل مكتوم، مبنى الخيرية، الممزر - دبي، الإمارات العربية المتحدة أو اتصل بهذا الرقم لمعرفة موقع المكتب: 052 783 0838 نوع الوظيفة: دوام كامل

نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وديناميكية للشرق الأوسط وأفريقيا لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيؤدي هذا الشخص دورًا حيويًا في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان النجاح التجاري لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي معرفة عميقة بسوق التعليم (ويفضل في مرحلة رياض الأطفال إلى الصف الثاني عشر K-12)، وسجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات الدول المتعددة ضمن مشهد الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والكيانات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، بالاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، التسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. التمثيل كممثل للشركة وناطق باسمها في المنطقة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومع وسائل الإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير ورؤى منتظمة للإدارة العليا. البقاء على دراية باتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد ورعاية علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات مع الحكومة: تنمية وصيانة علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد واستغلال الفرص الوطنية للاندماج مع السياسات والمبادرات التعليمية. إقامة علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وخلق تعاونات طويلة الأمد تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع دفع الفرص الاستراتيجية الرئيسية شخصيًا حتى الإغلاق لضمان نتائج مؤثرة المتطلبات الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. يشترط وجود خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech). فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة الخاصة بمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. القدرة المثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتفاعل مع الآخرين. القدرة على التألق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مما يدل على أداء قوي في بيئة قائمة على النتائج. يُشترط إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية أو الفرنسية ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية تطوير مهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية جو ودّي وفعاليات اجتماعية للفرق قد تظهر أحيانًا احتياجات تتعلق بالتطوير المهني وغيره من الاحتياجات التجارية، حتى للأدوار التي لا تتطلب السفر؛ ولذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو الاعتقاد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو نوع الجنس. يرجى الملاحظة: سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين بسبب كثرة الطلبات. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في أنظمة وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزام صارم بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الطراز الأول للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت المبتكرة، نوفر تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات البكالوريا الدولية (IB Diploma) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، لنقدم تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل حول العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac، OpenApply، Atlas، SchoolsBuddy، Pamoja، Wolsey Hall، وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers

توليد العملاء المتوقعين واستكشاف الفرص: تحديد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والرسائل الإلكترونية، ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي. تأهيل العملاء المتوقعين الواردين وتوجيههم إلى فرق المبيعات المناسبة. البحث في الحسابات المستهدفة، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتحديد صانعي القرار. دعم المبيعات: مساعدة رئيس المبيعات في إدارة خطوط المبيعات، بما في ذلك تتبع الفرص والتقدم المحرز. التنسيق الفعال مع الموزعين والموردين. المساعدة في إعداد عروض المبيعات، والمقترحات، والمستندات الأخرى المطلوبة لاجتماعات العملاء. تنسيق المتابعة مع العملاء المحتملين، وضمان الاستجابة في الوقت المناسب للاستفسارات والطلبات. إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على بيانات العملاء وتحديثها في نظام تخطيط موارد المؤسسة/نظام إدارة علاقات العملاء (Microsoft D365). التأكد من أن جميع السجلات دقيقة ومحدثة. تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ودعم رئيس المبيعات في بناء شراكات طويلة الأجل. الرد على استفسارات العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني، وتوفير معلومات حول المنتجات والخدمات والعروض الترويجية. التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الحملات التسويقية. التنسيق مع فرق العمليات والتقني لضمان تسليم سلس للمنتجات والخدمات للعملاء. الدعم الإداري: المساعدة في جدولة الاجتماعات، وتنسيق وتنظيم الاجتماعات لرئيس المبيعات وفريق المبيعات. إدارة الاتصالات نيابة عن رئيس المبيعات عند الحاجة، وضمان الاستجابات والمتابعات في الوقت المناسب.

عن الدور نحن نبحث عن مندوب مبيعات هاتفية متحمس وقائم على النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين، والترويج لمشاريع العقارات لدينا، وإنشاء عملاء محتملين مؤهلين من خلال الاتصالات الفعّالة. المهام الرئيسية إجراء مكالمات هاتفية للعملاء المحتملين للترويج لمشاريع وخدمات الشركة. استقبال الاستفسارات الواردة من العملاء وتقديم تفاصيل دقيقة حول المشاريع. تحديد العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد لفريق المبيعات. الحفاظ على متابعة قوية مع العملاء لبناء علاقات طويلة الأمد. تحقيق أهداف المكالمات الشهرية، وأهداف إنشاء العملاء المحتملين، ومؤشرات أداء المبيعات، وتخطيها. تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بتفاعلات العملاء، والملاحظات، وتقارير التقدم. التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين تحويل العملاء المحتملين. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، وإطلاق العقارات، وأنشطة المنافسين. المتطلبات درجة البكالوريوس (مفضّلة ولكنها ليست إلزامية). خبرة سابقة في المبيعات الهاتفية أو خدمة العملاء (تكون الخبرة في مجال العقارات ميزة إضافية). مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغة الإنجليزية (اللغة العربية/أي لغات أخرى تُعد ميزة). قدرات قوية على الإقناع والتفاعل مع الآخرين. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف. إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM). التحفيز الذاتي، والمبادرة، والعمل الجماعي. المزايا راتب جذاب مع هيكل عمولات. حوافز ومكافآت بناءً على الأداء. فرص تدريب ونمو مهني. بيئة عمل داعمة في وكالة عقارات رائدة في دبي.

ما ستتولاه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية حتى النهاية بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · التعامل مع مشاريع متعددة في الوقت نفسه والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، الإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة المالية. · إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات الدقيقة لإدارة الشركة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في مجال الستائر، أو التشطيبات، أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة الحجم. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة شرط إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء، أو التصميم الداخلي، أو العقارات. · مهارات اتصال وتفاوض ومهارات شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الخطى. · إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين، والاستشاريين، والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر، وأنظمة التظليل، أو التجهيزات النسيجية تُعد ميزة إضافية. · مهارات اللغة العربية (مفضلة ولكن ليست إلزامية).

الأدوار والمسؤوليات بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة. إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص مبيعات جديدة والاتجاهات الناشئة، لضمان نهج استباقي لتوليد العملاء المتوقعين. تطوير وتقديم عروض مبيعات جذابة تُبرز بفعالية القيمة المضافة للمنتج وتُعالج مشكلات العملاء. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح مع ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. الملف المطلوب للمرشح درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة لضمان امتلاك معرفة تأسيسية في مجال الأعمال. خبرة عملية لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال المبيعات ضمن بيئة تنافسية، مع إثبات سجل نجاح. خبرة في صناعة محددة ذات صلة بالشركة، مثل السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG). إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإتقان لغة إضافية أمر مرغوب فيه بشدة لتلبية قواعد العملاء المتنوعة.