ضوابط المشروع - قيادة

بصفتك مندوب مبيعات، ستكون مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد لمنتجات البطاقات الائتمانية والقروض من خلال المبيعات المباشرة وإدارة العلاقات. ستكون الوجه الممثل للشركة، وتضمن تقديم أفضل الحلول المالية للعملاء مع تحقيق أهداف المبيعات المُسندة. يتطلب الدور مهارات قوية في التواصل والتفاوض وعقلاً موجهًا نحو تحقيق الأهداف من أجل النجاح في سوق مالي تنافسي. الدور: مندوب مبيعات (البطاقات والقروض) الموقع: دبي وأبوظبي نوع الوظيفة: دوام كامل المهام المطلوبة منك: ✅ اكتساب العملاء ودفع نمو الإيرادات من خلال المبيعات المباشرة. ✅ تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها. ✅ تقديم خدمة عملاء متميزة وضمان الامتثال للمعايير. ✅ بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. ✅ العمل بشكل وثيق مع المديرين الكبار وأعضاء الفريق. ما نبحث عنه: ✔️ سنة على الأقل من الخبرة في المبيعات (يفضل أن تكون في مجال البنوك/المنتجات المالية). ✔️ خريج في أي تخصص. ✔️ مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع العملاء. ✔️ القدرة على العمل في بيئة تُركّز على تحقيق الأهداف. لماذا تنضم إلينا؟ ✨ كن جزءًا من منظمة ناشئة تعمل مع كبرى البنوك. ✨ تدريب وتطوير مستمرين. ✨ حوافز جذابة بناءً على الأداء.

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم في استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وKYC، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وله علاقات واسعة، يمتلك فهماً قوياً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، والدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، وVASPs، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد - فسوف تكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل والمخاطر واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة والاستشاريين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإيجاد فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وحلقات النقاش وجلسات الإحاطة للعملاء - غالبًا في الموقع وبشكل شخصي. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية وعروض وعروض حلول مخصصة وفقًا لاحتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي والاعتياد على ديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل مع أو داخل شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وبناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/مكافحة غسل الأموال/الامتثال التي تواجه كيانات DIFC. المزايا راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للوصول إلى مستوى DIFC مع العملاء من الدرجة الأولى فرصة وظيفية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) ظهور مباشر أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع مؤسسات الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الأدوار والمسؤوليات - ترحيب بالعملاء واتباع آداب التحية الخاصة بالشركة - تقديم المساعدة للعملاء في اختيار النظارات الإطارية والشمسية المناسبة - تحديد احتياجات العملاء من خلال طرح الأسئلة وتقديم الانتباه التام - مشاركة المعرفة الصحيحة بالمنتجات بما في ذلك العلامات التجارية والمواد والأسعار مع جميع العملاء - اقتراح البدائل والخيارات المناسبة للعملاء - التأكد من أن المنتجات مُوسمَة وبأسعار دقيقة - التحقق من استلام المنتجات - متابعة جميع المنتجات والنُسخ الناقصة - تحقيق الهدف المحدد من قبل المشرف المباشر - الالتزام بسياسات وإجراءات مركز الجابر للبصريات - بذل جهد إضافي لضمان رضا العملاء والتميز في الخدمة - أي مهام أخرى يطلبها الشركة ضمن اختصاصك

LOOKING FOR INDIVIDUALS WHO CAN HELP START JOINERY/ FITOUT BUSINESS. WE ALREADY HAVE A WELL ESTABLISHED WOODEN PACKAGING SOLUTIONS FACTORY. FOR EXPANSION, WE WELCOME CANDIDATES WHO CAN GUIDE AND LOOK AFTER SETTING UP BUSINESS WHICH SHOULD SCALE UPON OUR TARGET GIVEN. ALL RAW MATERIALS, SUPPORT AND LOGISTICS ARE AVAILABLE. INTERESTED CANDIDATES WITH ENOUGH EXPERIENCE CAN SHARE YOUR PROFILE ON WHATSAPP TO +918714172716

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

وصف الوظيفة نبحث عن مساعد مبيعات متحمس ومحترف للمساعدة في جهود اكتساب الأعضاء وعلاقات العملاء في نادٍ خاص حصري. سيكون المرشح المثالي لاعبًا رئيسيًا في دفع عجلة تسجيل الأعضاء، والمساعدة في الفعاليات والجولات، وضمان تجربة سلسة من أول اتصال حتى الاندماج. المسؤوليات الرئيسية • مساعدة مدير العضوية في الرد على العملاء المحتملين، وتقييم الاستفسارات، وجدولة الاجتماعات أو الجولات. • متابعة العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وجهًا لوجه لدعم التحويل. • الحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وتحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل منتظم. • تنسيق وحضور فعاليات المبيعات، وفعاليات تعارف الأعضاء، وفعاليات التواصل. • إعداد مقترحات العضوية، والعروض التقديمية، وحقائب الترحيب. • تقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات، بما في ذلك التقارير وصيانة ملفات العملاء. • التنسيق مع فرق التسويق والكونسيرج لدعم تجارب مخصصة للعملاء المحتملين. • إجراء بحوث أساسية حول المنافسين ورصد السوق. المتطلبات: • خبرة من 1 إلى 2 سنة في المبيعات أو الضيافة أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء. • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. • تنظيم عالي مع اهتمام قوي بالتفاصيل. • إتقان اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية يُعد ميزة). • إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية. • مظهر وسلوك احترافي مناسب للعملاء من فئة الرفاهية. متطلبات اختيارية (مفضّلة ولكن غير إلزامية) • خبرة سابقة في مجال الضيافة الفاخرة أو الأندية الخاصة أو العقارات الراقية. • معرفة بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho. • تعدد لغوي: يُفضل متحدثي العربية أو الفرنسية أو الروسية أو الماندارين. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الضيافة أو الاتصالات. • شبكة موجودة مسبقًا من الأفراد ذوي الدخل المرتفع (HNWIs) أو عملاء خدمات الكونسيرج الفاخرة. • خلفية في تنظيم فعاليات أو تجارب كبار الشخصيات. السمات الشخصية • قدرة تواصل كاريزمية وواثقة. • سلوك يتحلى بالسرية والموثوقية في التعامل مع المعلومات الحساسة الخاصة بالعملاء. • شخصية ذات دافع ذاتي وروح تعاونية. • شغف بنمط الحياة الفاخر، والضيافة، والتجارب المخصصة. الراتب: من 3000 إلى 4000 درهم إماراتي شهريًا شاملة البدلات الثابتة.