مستشار أول للبيع المسبق في الخدمات (AI، البيانات)

تُعلن شركة SWATX عن وظيفة شاغرة لمنصب رفيع المستوى في مجال البيع المسبق يتطلب التفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء بصفة استشارية. سيقود مستشار البيع المسبق للخدمات أنشطة دخول السوق وتوليد الطلب، والتي تشمل إعداد عروض تقديمية للعملاء، وإقامة ورش عمل، وتقديم استجابات من قبل خدمات مهنية لطلبات العروض (RFP)، واستجابات تجارية تتضمن بيانات العمل (SOW)، ومراجعة تقدير الجهد ونقل العمل إلى فريق التنفيذ عبر إدارة الممارسة المناسبة. المتطلبات سيكون عليك: دعم الحسابات عالية التعقيد، وقيادة العروض التقديمية وورش العمل أمام القيادات العليا من خلال شرح رحلة التحول الرقمي من حيث القيمة التجارية والمصطلحات التقنية، مع تركيز خاص على الحلول متعددة السحابة (MultiCloud) ومركز البيانات والأتمتة/التكامل. أن تكون جزءًا من فريق مستشاري البيع المسبق للخدمات في منطقة CEE META (أوروبا الوسطى والشرقية، والشرق الأوسط، وأفريقيا)، والعمل بشكل أساسي على الفرص في غرب وسط أفريقيا وكذلك في أنحاء أوسع من القارة الأفريقية. بالإضافة إلى الفرص المعينة لك مباشرةً، ستقوم بدعم مستشاري البيع المسبق الإقليميين بخبرتك المتخصصة. إدارة تطوير الحلول (أحيانًا باستخدام الخبرات من تخصصات أخرى)، بما في ذلك تصميم الحلول، وثائق النطاق، وملف المخاطر، والجوانب المالية؛ وتنسيق فريق الخبراء المتخصصين ومهندسي الحلول في تعريف الحل وتقديرات جهد الخدمات. إعداد المستندات المطلوبة، والاستجابات لطلبات العروض (RFP)، وبيانات العمل (SOW) بناءً على عروض خدمات Dell وفقًا لمتطلبات الحل. التصرف بصفتك المالك الحلّي للخدمات في مرحلة البيع المسبق والمساهمة في استراتيجية متابعة المبيعات. التأكد من تطبيق حوكمة الصفقات الداخلية للخدمات على جميع المقترحات والاستجابات (طلبات العروض وبيانات العمل)، ودعم التفاوض على الصفقة وإغلاقها، بما في ذلك دعم انتقال الخدمة إلى جهة التنفيذ. المساهمة في نتائج الأعمال من خلال جودة الحلول والنصائح والقرارات. أن تكون خبيرًا وداعية للعلامة التجارية لخدمات Dell: تمثيل DTS داخل منظمة Dell للتكنولوجيا من خلال العروض التقديمية الداخلية، والبرامج، والتدريب. يشترط امتلاك معرفة وخبرة في مجالات البيانات / الذكاء الاصطناعي / DWH. الموقع في وارسو مع سفر متقطع إلى باقي دول أوروبا الوسطى والشرقية. المتطلبات الأساسية: خبرة متقدمة في مجال التحول الرقمي، بما في ذلك حلول السحابة المتعددة، ومركز البيانات، والافتراضية، والأتمتة، والبنية التحتية كشيفرة (Infrastructure-as-Code)، وتحويل التطبيقات، وتحليلات البيانات، والذكاء الاصطناعي، ودمج كل هذه العناصر ضمن بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية. إجادة عدة مجالات وتقنيات خدمية. خبرة سابقة في تولي دور قيادي للحلول، أو مستشار للبيع المسبق، أو مهندس حلول، مع مهارات وخبرات مثبتة في بناء حلول الخدمات (تحديد نطاق الخدمات، وتجميع تقديرات الجهد، وتخطيط البرامج وحزم العمل). فهم شامل لهوامش الربح والخسارة (P&L) وتطور التدفق النقدي (بما في ذلك الأثر التجاري)، وتحليل المخاطر والنماذج التجارية مثل السعر الثابت (Fixed Price)، والوقت والمواد (T&M)، ودمج عقود الأطراف الثالثة. خبرة مثبتة في الأدوار التي تواجه العملاء، والتأثير الفعّال على جميع المستويات (بما في ذلك مستوى المدراء التنفيذيين CxO)، مع القدرة على صياغة وتعديل والتفاوض حول عقود الخدمات (مثل بيانات العمل) سواءً مع العملاء أو الشركاء. مهارات استشارية استثنائية، تشمل الأساليب والأدوات والتقنيات القابلة للتطبيق في سياق التحول الرقمي؛ ومهارات تواصل احترافية باللغة الإنجليزية؛ والقدرة على العمل عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في بيئة دولية. المتطلبات المرغوبة معرفة عملية بمجموعة منتجات Dell وVMware. فهم حلول الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي والحلول السحابية ذات القياس الفائق (Cloud Hyperscale).