تنفيذي مبيعات داخلي - إدراج العقارات - تأجير قصير الأجل

نظرة عامة على الدور: ستكون في طليعة النمو، وستتحمل مسؤولية التواصل مع مالكي العقارات، وشرح مزايا نموذج التأجير القصير الأجل الخاص بنا، وتحويلهم إلى شركاء على المدى الطويل. سواء كان الاتصال باردًا، أو كان عميلًا محتملاً من وسيط، أو محادثة أثناء زيارة ميدانية، ستكون أنت الصوت الذي يمثل الشركة. هذا دور مبيعات لإدراج العقارات، وهو مناسب تمامًا لشخص يحب المحادثات، ويمتاز بالمتابعة الاحترافية، ويعرف كيف يحوّل كلمة "ربما" إلى "نعم". المسؤوليات الرئيسية: - إجراء مكالمات يومية خارجية إلى مالكي العقارات والوكلاء والمستأجرين من قواعد بيانات مقدمة أو من مصادر تم الحصول عليها ذاتيًا. - تقديم عرض إدارة العقارات الخاص بشركتنا بوضوح وثقة. - تحديد العقارات المناسبة للتأجير القصير الأجل، وشرح نموذج تقاسم الإيرادات (عادةً ما بين 15-20%)، وتأمين التزامات الانضمام. - إجراء أو تنسيق الزيارات الميدانية إلى المباني السكنية الجديدة التي تم إطلاقها حديثًا، لا سيما تلك الجاهزة للتسليم. - بناء وإدارة قاعدة عملاء محتملين باستخدام جداول البيانات أو أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - متابعة العملاء المحتملين المهتمين، ومعالجة الاعتراضات، والتواصل مع صناع القرار باستمرار حتى إتمام الصفقة. - التنسيق مع فريق العمليات لجدولة جولات عرض العقارات، وجمع المستندات، وإتمام خطوات الانضمام. - تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية من حيث عدد المكالمات، وعدد الزيارات الميدانية المؤكدة، وعدد العقود المغلقة. ما الذي نبحث عنه: - سنة واحدة من الخبرة في المبيعات الهاتفية الخارجية أو مبيعات العقارات (تشكل خبرة في إدارة العقارات أو تأجير العقارات ميزة كبيرة). - إجادة ممتازة للغة الإنجليزية المنطوقة. تعد الإجادة العربية أو الروسية أو الفرنسية ميزة إضافية. - الثقة والوضوح في التحدث هاتفيًا؛ والقدرة على بناء علاقات سريعة. - العزيمة، والاصرار، والرغبة في الحصول على مكافآت تعتمد على الأداء. - المعرفة بسوق العقارات في دبي ولوائح التأجير القصير الأجل أمر مرغوب فيه. - الكفاءة في استخدام برامج Excel، والبريد الإلكتروني، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء الأساسية. ستزدهر هنا إذا كنت: - شخصًا يمتلك مهارة الإغلاق بشكل طبيعي، ويدرك كيف يوجه المحادثة نحو الالتزام. - متحفزًا ذاتيًا ومحفّزًا بالأداء؛ ترغب في النجاح والنمو. - ودودًا، مهذبًا، وممثلًا قويًا لعلامة تجارية راقية. - قادرًا على التكيف، ومبادرًا، وذو نظرة ثاقبة نحو الفرص غير المستغلة. - متحمسًا للعمل ضمن فريق يشبه الشركات الناشئة، حيث تهم النتائج أكثر من المناصب. التعويضات: