تنفيذي مبيعات أول

ملخص الوظيفة: هذه الوظيفة مناسبة جدًا للمحترفين ذوي الدوافع العالية الذين لديهم خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع حلول الدفع الرقمي، مثل استحواذ التجار، وإصدار البطاقات، وبوابات التجارة الإلكترونية، وأجهزة نقاط البيع للشركات عبر مجموعة واسعة من القطاعات (التجزئة، والطعام والشراب، والرعاية الصحية، والسفر، والتجارة الإلكترونية، وغيرها). إنها وظيفة تعتمد على تحقيق الأهداف، مع راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة، ومخصصة للمتقدمين الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النمو في مجال التقنية المالية. المهام الرئيسية: استقطاب التجار والبيع الاستراتيجي استقطاب عملاء تجار جدد ودفع اعتماد حلول الدفع الخاصة بنا (أجهزة نقاط البيع، بوابات الدفع عبر الإنترنت، خدمات إصدار البطاقات، إلخ). تحديد مشكلات التجار (مثل التسويات، الاحتيال، تكلفة القبول) وتصميم حلول مخصصة باستخدام مجموعة منتجاتنا. بناء علاقات قوية مع صناع القرار (مثل المنتج، والمالية، والعمليات) لدى العملاء من الشركات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة. إعداد وتقديم العروض، نماذج التسعير، وعروض المنتجات. تحقيق أهداف المبيعات الالتزام المستمر بتحقيق وبتجاوز حصص المبيعات الشهرية والربع سنوية. الحفاظ على قناة قوية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع توقعات دقيقة ومتابعات في الوقت المناسب. تحديد فرص البيع الإضافي والبيوع المشتركة داخل الحسابات الحالية لزيادة حصة المحفظة. تنمية السوق مواكبة اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على المدفوعات الرقمية وخدمات التجار. المشاركة في المؤتمرات، وفعاليات التواصل، وعروض المنتجات لتوليد فرص مبيعات. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لمواءمة استراتيجيات دخول السوق مع ملاحظات العملاء. المتطلبات الخبرة ومعرفة القطاع 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B ضمن مجال التقنية المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية. خبرة مباشرة في بيع: استحواذ التجار / قبول البطاقات (نقاط البيع + التجارة الإلكترونية) بوابات الدفع / ترميز البيانات / الدفع عبر QR أو الدفع اللا تماسي إصدار البطاقات / الرعاية BIN / البطاقات الافتراضية المحافظ الإلكترونية إلمام بالدورة الكاملة للعملية: الاشتراك، معرفة العميل KYC، التسوية، IMD، تبادل العمولات، والاستردادات. وجود شبكة علاقات قائمة مع التجار ومقدمي خدمات الدفع يُعد ميزة كبيرة. الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة شرط إلزامي امتلاك سيارة شرط إلزامي المهارات والكفاءات حدة تجارية قوية ومهارات تفاوض. مهارات تواصل وعرض ممتازة. القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وإقفال الصفقات. إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، HubSpot). متطلبات اللغة إتقان اللغة الإنجليزية (إلزامي) – كتابةً ومحادثةً. اللغة العربية و/أو الأردية (ميزة قوية) – خاصةً لتغطية الأسواق الإقليمية.