مُدير مبيعات - حلول جودة الهواء

عن الشركة عميلنا هو مزوّد رائد لحلول جودة الهواء الداخلي (IAQ) المستدامة والجاهزة، ويقدّم خدماته إلى قطاعات رئيسية تشمل الضيافة، ومطاعم ومقاهٍ فاخرة، والشركات، والتجزئة، والرعاية الصحية، والتعليم وقد توسع النشاط إلى مجالات المباني الصحية بشكل عام وأمان سلامة الغذاء في إنتاج الأغذية ويشمل المحفظة التقنيات العاملة على معالجة وتنقية الهواء والأسطح، المصممة خصيصًا لتلبية المعايير المتغيرة باستمرار في الصحة والسلامة والاستدامة. نظرة عامة على الدور: يكون منسق المبيعات مسؤولاً عن توليد فرص مبيعات مؤهلة (من خلال القنوات الإلكترونية والخارجية ومكالمات البيع)، وحفظ قواعد البيانات بدقة، ودعم خط أنابيب المبيعات من خلال التواصل الاستباقي. ويشمل هذا الدور تحديد صانعي القرار الرئيسيين عبر الصناعات المستهدفة، وتنظيم الاتصالات التمهيدية، وضمان انتقال سلس إلى فريق هندسة المبيعات لمناقشة العروض والمشاريع. مصدر الفرص وإدارتها: تحديد ومصدر المعلومات الصحيحة لجهات الاتصال المحتملة باستخدام أساليب إلكترونية أو خارجية تشمل LinkedIn والمنشورات الصناعية وقواعد بيانات الشبكات. استهداف صانعي القرار الذين يشغلون أدوارًا مثل الهندسة، أو المرافق، أو الإدارة، أو الإدارة العامة داخل: الحفاظ على تفاصيل جهات الاتصال وتنظيمها باستخدام القوالب الداخلية ونظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot). مبيعات الهاتف والتواصل: بدء التواصل الأولي مع العملاء المحتملين عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والمتابعات. ترتيب الاجتماعات الأولية وتنسيق نقل المهام إلى مهندسي المبيعات أو المديرين. تسجيل تقدم التفاعل وتحسين عمليات تحويل العملاء المحتملين. إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط الأنابيب: استخدام نظام HubSpot CRM لجمع البيانات وإنشاء قواعد البيانات وتتبع العملاء المحتملين. التأكد من تسجيل جميع الاتصالات والمحطات البارزة والتحديثات بشكل صحيح وربطها بالعملاء المحتملين. مزامنة معلومات الاتصال من الهاتف المحمول والبريد الإلكتروني (Outlook) والتحميلات المباشرة. استخدام قالب Excel "Pipeline Builder" كمرجع للحفاظ على تتبع منظم للعملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة تتراوح بين 2 و4 سنوات في المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو التعامل مع العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء. مهارات بحث وجمع بيانات قوية (LinkedIn وقواعد البيانات ووسائل التواصل الاجتماعي). مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. إلمام بنظام HubSpot أو منصات إدارة علاقات العملاء المشابهة أمر مرغوب فيه. إتقان برنامج MS Office وخاصة Excel. فهم حلول التكييف والسباكة والكهرباء (HVAC/MEP) سيكون له ميزة واضحة الكفاءات المطلوبة: موجه نحو الأهداف ومحفّز ذاتيًا مركز على التفاصيل ومنظم مهارات تواصل ومتابعة قوية لاعب فريق تعاوني ويمتلك حس المسؤولية المزايا حزمة راتب: نطاق تنافسي يتراوح بين 3000 و5000 درهم إماراتي، إلى جانب مزايا تتوافق مع قوانين العمل ومزايا داخلية حصرية!