مندوب مبيعات

من نحن ❓ نحن Foodics! نظام إيكولوجي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض، ولدينا مكاتب في خمسة بلدان بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن حاليًا نخدم العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. وقد نجحت منتجاتنا المبتكرة حتى الآن في معالجة أكثر من 6 مليارات طلب (نعم، مليار بحرف B)! مما يجعل Foodics واحدة من شركات SaaS الأسرع نموًا التي ظهرت في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويل، وكان أحدثها جولة بقيمة 170 مليون دولار أمريكي، وهي أكبر جولة تمويل لشركة SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. ملخص الوظيفة 💡 نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة مهمة جدًا لدفع نمو Foodics من خلال اكتساب العملاء وإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات بشكل فعّال من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS الخاص بنا للمطاعم. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية الخارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا، وتحب العمل في بيئة سريعة الخطى، فإننا نرغب في الاستماع إليك! ما الذي ستقوم به ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المحتملين المؤهلين. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات. توليد العملاء واكتسابهم: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات الشبكات المهنية في القطاع. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والقضايا المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع دقيق وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات. النهج القائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. توليد خط أنابيب المبيعات: إثبات القدرة على توليد خط أنابيب مبيعات يساوي أربع مرات الحصة الشهرية. تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات البيع المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. التفكير الابتكاري: تعزيز موقف ريادي ومبدع يشبه الشركات الناشئة، مع تقديم أفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه ❓ الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. خبرة في المبيعات: يُفضّل وجود خبرة عملية في المبيعات المباشرة لمدة تتراوح بين 2-3 سنوات في مجالات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية السريعة أو البرمجيات أو شركات SaaS. كما سيتم النظر في الخريجين الموهوبين ذوي الشغف بمبيعات SaaS. المهارات التحليلية: قدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات. مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. وإتقان لغات أخرى يعتبر ميزة إضافية. التنقّل: امتلاك رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بأعمال ميدانية. الاستقلالية: شخصية ذات دافع ذاتي، تتمتع بالقدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في الوقت نفسه. القابلية للتكيف: المرونة للتألق في بيئة سريعة الخطى ومتغيرة باستمرار. الشغف: الحماسة للتكنولوجيا والانتماء إلى شركة SaaS سريعة النمو. من سيكون متميزًا ❓ خبرة سابقة في قطاعات SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات. نهج استباقي وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. لاعب فريق تعاوني يتحلى بالشغف لدفع عجلة النمو والابتكار. الخبرة في تشغيل المطاعم تعتبر ميزة إضافية. ما الذي نقدمه لك ❗ نؤمن أنك ستحب العمل في Foodics! نوفر حزم تعويضات تنافسية للغاية، تشمل مكافآت وإمكانية الحصول على حصص. نحن نولي أولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ودعمًا سنويًا للتعلم لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة تشهد نموًا سريعًا جدًا. انضم إلى فريق موهوب يتكون من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نحن نوفر الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا هائلة لك وللشركة على حد سواء.