رئيس قسم المبيعات - قطاع التكنولوجيا (متخصص في الذكاء الاصطناعي)

عن شركة Coin Factory يقع المقر الرئيسي لشركة Coin Factory في سويسرا، وهي رائدة عالميًا في مجال ابتكار العملات المشفرة والتكنولوجيا البلوكشين، وتوفر خدمات تمويل اللامركزي وتمكين الأصول الرقمية وخدمات التلعيب كخدمة (GMAAS). ومع أكثر من 5 مليارات دولار من الأصول الرقمية وبمهمة لإعادة تعريف خلق الثروة، نحن نبحث عن مدير لعمليات المبيعات والتمكين لتحسين محرك المبيعات العالمي وتمكين فريقنا من دفع النمو المتسارع. نظرة عامة على الدور سيعمل مدير عمليات المبيعات والتمكين تحت إشراف كبير مسؤولي الإيرادات، وسيتولى الإشراف على الاستراتيجيات والعمليات والأدوات التي تدعم منظمة المبيعات العالمية في Coin Factory. ستقوم بتبسيط العمليات، وتعزيز أداء فريق المبيعات من خلال برامج التدريب والتمكين، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتعظيم الإيرادات من محفظة الرموز (مثل MGC، RZUSD، RealEstate) والخدمات مثل GMAAS. المتطلبات المسؤوليات تصميم وتنفيذ عمليات مبيعات قابلة للتوسيع لدعم الفرق العالمية في مبيعات الرموز، والشراكات القنوية، والشراكات البيئية. الإشراف على أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) لتحسين إدارة خطوط المبيعات، والتوقعات، والتقارير. تطوير وتقديم برامج تمكين المبيعات، بما في ذلك التدريب على علم اقتصاد الرموز، وحلول البلوكشين، والموقف التنافسي. التعاون مع قادة المبيعات لمواءمة الاستراتيجيات التشغيلية مع أهداف الإيرادات، وضمان الكفاءة في الأسواق مثل الألعاب، والعقارات، والتمويل اللامركزي (DeFi). تحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد نقاط الاختناق وتقديم توصيات قائمة على البيانات للتحسين. إدارة مجموعة تقنيات المبيعات، ودمج الأدوات الخاصة بالأتمتة، والتحليلات، وإدارة الشركاء. ضمان الامتثال للوائح العملات المشفرة في عمليات المبيعات ومعالجة البيانات عبر المناطق المختلفة. المؤهلات خبرة لا تقل عن 7 سنوات في عمليات المبيعات أو التمكين، مع سنتين على الأقل في مجال العملات المشفرة أو البلوكشين أو التكنولوجيا المالية. سجل حافل في تحسين عمليات المبيعات التي تدعم إيرادات سنوية تزيد عن 10 ملايين دولار. خبرة قوية في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليلات المبيعات (مثل Tableau، Gong). فهم قوي لمبيعات الرموز الرقمية، والتمويل اللامركزي (DeFi)، وبيئات البلوكشين؛ ومعرفة بعروض Coin Factory (مثل MGC، GMAAS) تُعد ميزة إضافية. خبرة في تصميم وتقديم برامج تدريب المبيعات للفرق العالمية الموزعة. مهارات تحليلية وتنظيمية وقيادية استثنائية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العمليات أو مجال ذي صلة؛ يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات معتمدة ذات صلة. المزايا لماذا تنضم إلينا؟ حزمة تنافسية (راتب أساسي، مكافآت، خيارات أسهم). قيادة التميز التشغيلي لشركة رائدة في مجال ابتكار العملات المشفرة. إمكانية العمل المرن عن بُعد أو الانضمام إلى فريقنا النشيط في تسوغ، سويسرا. التعاون مع فريق عالمي شغوف يُشكّل مستقبل التمويل. مزايا شاملة تشمل التغطية الصحية ودعم التطوير المهني. كيفية التقديم انقر على "قدم الآن" على LinkedIn وأرسل سيرتك الذاتية، وملف LinkedIn، ورسالة تغطية توضح خبرتك في عمليات المبيعات وشغفك برسالة Coin Factory. نحن متحمسون للقاء قادة مستعدين لتعزيز محرك المبيعات لدينا! Coin Factory توظف على قدم المساواة. نحن نقدّر التنوّع وملتزمون ببناء بيئة عمل شاملة.

حول الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في بيع المستهلكات الصناعية، ومنتجات اللحام، وملابس السلامة من لوكاس، والملابس الصناعية من لوكاس، وأحذية السلامة من لوكاس، والأدوات الكهربائية. www.Lucasworkwear.ae ستكون مسؤولاً عن تطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة العملاء الحاليين، وتحقيق نمو في المبيعات عبر قطاعات مثل النفط والغاز، والبناء، والتصنيع، والتجميع. المسؤوليات الرئيسية • الترويج وبيع المستهلكات الصناعية، وأجهزة اللحام، ومستهلكات اللحام، وحفر المعادن، ومعدات الحماية الشخصية (PPE)، والأدوات. • تطوير عملاء جدد وإدارة علاقات العملاء الحاليين. • إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم الدعم الفني. • التفاوض وإبرام العقود مع ضمان الربحية. • إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض. • التنسيق مع فرق الخدمات اللوجستية والمشتريات لضمان التسليم السلس. ما نبحث عنه • خبرة في المبيعات تتراوح بين 2 و5 سنوات في المنتجات الصناعية / اللحام / معدات السلامة. • معرفة قوية بقطاعي الصناعة والبناء في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي. • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. • دبلوم أو شهادة في الهندسة الميكانيكية. • رخصة قيادة إماراتية (مفضلة). • القدرة على التحدث بعدة لغات (الإنجليزية + الهندية/الأردية/العربية، إلخ) تعد ميزة إضافية. لماذا تنضم إلينا؟ ✔ حزمة راتب جذابة مع مزايا. ✔ فرصة للنمو في سوق صناعي سريع التطور. ✔ العمل مع محفظة متنوعة من المنتجات الصناعية. هل أنت مرشح مهتم؟ أرسل سيرتك الذاتية إلى hr.united25(at)gmail.com (https://www.unitedint.ae/) مع كتابة في سطر الموضوع "التطبيق – مدير مبيعات الإمارات".

تفاصيل الوظيفة نبحث عن مدير مالي ذو خبرة ودقة في التفاصيل للإشراف على جميع العمليات المالية وإدارتها لشركة التأجير القصير الأجل الخاصة بنا. سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في المحاسبة، والتخطيط المالي، والامتثال التنظيمي، مع القدرة على إعداد تقارير مالية دقيقة، وإدارة التدفق النقدي، ودعم أهداف النمو الاستراتيجي للشركة. ⸻ المهام الرئيسية: العمليات المالية والمحاسبة: • إدارة جميع وظائف المحاسبة اليومية، بما في ذلك حسابات الدفع، وحسابات القبض، وإدارة دفتر الأستاذ العام. • إعداد وإصدار الفواتير الدقيقة للعملاء والشركاء والموردين. • الحفاظ على المحاسبة السليمة وضمان التسويات الزمنية لجميع الحسابات. • إدارة والإشراف على عمليات الإقفال الشهرية والربع سنوية والسنة المالية. الامتثال التنظيمي وإعداد التقارير: • إعداد وتقديم إقرارات ضريبة القيمة المضافة والتأكد من الامتثال للوائح الضريبية في الإمارات العربية المتحدة. • إعداد وتقديم البيانات المالية وحسابات الإدارة للأطراف المعنية داخليًا وخارجيًا. • التواصل مع المدققين الخارجيين والسلطات التنظيمية عند الحاجة. التدفق النقدي والتخطيط المالي: • مراقبة التنبؤ بإدارة التدفقات النقدية لضمان السيولة والكفاءة التشغيلية. • وضع التوقعات المالية والميزانيات والتنبؤات لتوجيه اتخاذ القرارات الاستراتيجية. • تحديد المجالات المناسبة لتحسين التكاليف وزيادة الكفاءة المالية. تواصل أصحاب المصلحة وإعداد التقارير: • إعداد التقارير الشهرية للعملاء/المستثمرين، بما في ذلك بيانات إيرادات التأجير، وتحليل المصروفات، وحسابات العائد على الاستثمار. • تقديم تقارير إدارية عن أداء العمل، بما في ذلك اتجاهات الشغل، وتحليل الإيرادات، ومقاييس الربحية. • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للمسائل المالية مع العملاء والمستثمرين والإدارة العليا. الدعم الاستراتيجي: • دعم الإدارة في التخطيط التجاري واستراتيجيات التسعير وتحليل الاستثمار. • تقييم العقارات أو المشاريع الجديدة المحتملة من الناحية المالية. • تنفيذ الضوابط الداخلية لحماية أصول الشركة وضمان الدقة المالية. ⸻ المتطلبات: • درجة البكالوريوس في المحاسبة أو التمويل أو مجال ذي صلة (يُفضّل شهادة CPA/ACCA/CMA). • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المحاسبة/التمويل، يُفضّل أن تكون في قطاع الضيافة أو العقارات أو إدارة العقارات. • معرفة قوية بقوانين ضريبة القيمة المضافة في الإمارات العربية المتحدة واللوائح المالية. • إجادة استخدام برامج المحاسبة (مثل QuickBooks وXero وZoho Books أو ما يعادلها) ومعرفة متقدمة ببرنامج Excel. • مهارات تحليلية وتنظيمية واتصالية ممتازة. • القدرة على العمل بشكل مستقل، والالتزام بالمواعيد النهائية، وإدارة أولويات متعددة. ستكون هذه الوظيفة عن بُعد.

تبحث شركة دريفين بروبرتيز عن مستشار عقارات تجارية ملتزم وذو معرفة لينضم إلى فريق عملنا النشيط لتوفير خدمة استثنائية لعملائنا في سوق العقارات التجارية. يُعد هذا الدور أساسيًا لمساعدة العملاء على اتخاذ قراراتهم العقارية، بدءًا من عمليات التأجير وحتى فرص الاستثمار، وضمان تحقيقهم لأهداف أعمالهم. المهام الرئيسية: مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم من العقارات التجارية وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهدافهم. إجراء بحوث سوقية شاملة وتفقد العقارات لتقييم واقتراح العقارات التجارية المناسبة. إدارة عملية التأجير من البداية حتى النهاية، بما في ذلك المفاوضات، وصياغة عقود الإيجار، والتنسيق مع الفرق القانونية. بناء وتطوير علاقات قوية مع مالكي العقارات، والمستثمرين، وشركات تطوير العقارات لتسهيل إتمام الصفقات بنجاح. إعداد تحليلات سوقية مفصلة، وتقارير وعروض تقديمية لإبلاغ العملاء حول اتجاهات السوق وفرص الاستثمار. إرشاد العملاء بشأن الجوانب المالية، بما في ذلك خيارات التأجير، وتكاليف التشغيل، وعوائد الاستثمار. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة العملاء المحتملين بكفاءة. البقاء على اطلاع دائم بالقوانين المحلية المتعلقة بالتخطيط العمراني، وتغيرات السوق، والاتجاهات الناشئة التي قد تؤثر على قرارات العملاء. المتطلبات درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الاستشارات العقارية التجارية أو الوساطة العقارية. معرفة عميقة بسوق العقارات التجارية في دبي. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل الفعّال مع العملاء وأصحاب المصلحة. مهارات تفاوض قوية مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات. عقل تحليلي مع القدرة على تفسير بيانات السوق والتقارير المالية. إجادة استخدام برامج Microsoft Office ومنصات وبرمجيات العقارات. أخلاقيات عمل قوية والالتزام بتقديم خدمة متميزة للعملاء. المزايا راتب تنافسي وحزمة عمولات. فرص للنمو والتطور الوظيفي داخل المؤسسة. بيئة عمل ديناميكية وتعاونية. التعرض لسوق العقارات الفاخرة والعمل مع عملاء بارزين.

نحن مقرنا في الدوحة، قطر، ونبحث عن مندوب مبيعات خارجي متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في مواد البناء، ورخصة قيادة سارية، وقدرة مثبتة على بناء وإدارة علاقات العملاء. المسؤوليات الرئيسية: الترويج وبيع مواد البناء للمقاولين وشركات الإنشاءات والتجار تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء إدارة حسابات العملاء، بما في ذلك إصدار الفواتير، والمتابعة، وتحصيل المدفوعات إجراء زيارات ميدانية وتقديم توصيات المنتجات في الموقع تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وأهداف التحصيل إعداد تقارير مبيعات يومية وأسبوعية التعاون مع فريق المبيعات والإبلاغ لمدير المبيعات المتطلبات: خبرة مثبتة في بيع مواد البناء (يفضل خبرة لا تقل عن [أدخل السنوات]) رخصة قيادة سارية والاستعداد للتنقل محليًا مهارات قوية في التفاوض والاتصال والتفاعل مع الآخرين التحفيز الذاتي والتوجه نحو الأهداف فهم أساسي لعمليات إدارة الحسابات وتحصيل المدفوعات معرفة باتجاهات السوق المحلية في قطاع الإنشاءات ومواد البناء ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي هيكل عمولة جذاب دعم وتدريب من الشركة فرص للنمو الوظيفي بدل مركبة أو مركبة شركة (حسب الحالة) بيئة عمل ودية وداعمة أرسل سيرتك الذاتية talebkasimytradingcompany @ gmail.com واتساب +97431120003

الأدوار والمسؤوليات الحفاظ على نظافة وترتيب جميع مرافق المكتب التأكد من أن مناطق العمل والمطبخ وغرف الحمام تكون دائمًا في حالة جيدة تقديم الدعم في إعداد غرف الاجتماعات وتنظيم المرطبات عند الحاجة مساعدة في المهام المكتبية الأساسية حسب الحاجة ملف المرشح المطلوب خبرة سابقة في مجال التنظيف أو وظيفة خدمية يُنظر إليها على نحو إيجابي يجب أن يكون سريعًا وفعالًا ودقيقًا في التفاصيل صادق وموثوق وقادر على العمل بشكل مستقل موقف إيجابي وحس قوي بالمسؤولية الموقع: مكتب فيلا – القوز 1، دبي