رئيس المبيعات

شركة رائدة في تطوير البرمجيات بنت محرك تجارة موحد لصناعة الأغذية والمشروبات وتبحث عن تعيين رئيس ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة وإدارة فريق مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة مجلس التعاون الخليجي (باستثناء المملكة العربية السعودية). هذه وظيفة إدارية تتضمن تحقيق أهداف مبيعات، حيث ستكون مسؤولاً عن تنفيذ المبيعات بشكل مباشر وعن قيادة فريق مكوّن من أربعة مديري مبيعات عاليي الأداء. ستشرف على وظيفة المبيعات بالكامل للمستفيدين الذين لديهم أقل من 100 موقع للعلامة التجارية، مع ضمان تنفيذ قوي لاستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بنا مع دفع نمو كبير في الإيرادات عبر الإمارات العربية المتحدة، عُمان، قطر، البحرين، والكويت. تلعب هذه الوظيفة دوراً حاسماً في تشكيل وظيفة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتوفر الفرصة لبناء وتوسيع منظمة مبيعات عالمية المستوى في أحد أسرع الأسواق نمواً في العالم. المهام الرئيسية: 1. القيادة وتنفيذ المبيعات • إدارة وتوجيه وتطوير فريق يتكون من أربعة مديري مبيعات عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي • التحفيز بالمثال من خلال إغلاق الصفقات بشكل نشط والحفاظ على هدف مبيعات خاص بك • دفع أداء الفريق لتحقيق الهدف المحدد في الإيرادات المتكررة سنوياً شهرياً، ربع سنوياً وسنوياً • ضمان نمو ثابت للقناة بمقدار 3 أضعاف الأهداف الفصلية والحفاظ على دقة التنبؤ بأكثر من 90% • إقامة وصيانة علاقات رئيسية مع الحسابات والاستطلاعات الاستراتيجية 2. استراتيجية الدخول إلى السوق والتنبؤ • المشاركة في تحديد واستخدام استراتيجية شاملة للدخول إلى سوق مجلس التعاون الخليجي للشركات الصغيرة (2-25 موقعاً) وقطاع السوق المتوسط (26-100 موقعاً) • إجراء جلسات فردية أسبوعية مع كل مدير مبيعات لمراجعة القنوات، والتنبؤ بالصفقات، وتحديد الأولويات الاستراتيجية • قيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع القيادة العليا حول مقاييس الأداء، صحة القناة، والفرص السوقية • تحديد ومعالجة العقبات في عملية المبيعات بشكل منهجي لتحسين معدلات التحويل • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط المناطق وتقسيم الحسابات 3. التدريب وتطوير الفريق • تقديم التوجيه والدعم العملي في مفاوضات الصفقات المعقدة ومعالجة الاعتراضات • ضمان التنسيق السلس بين فريق المبيعات وأقسام التسويق، دعم العملاء، وفرق المنتجات • دفع مبادرات تمكين المبيعات بما في ذلك برامج الانخراط مع الشركاء والبائعين • حل التحديات الإنتاجية وتحديات التنفيذ لضمان انطلاق سلس للعملاء الجدد • بناء والحفاظ على كتيبات مبيعات شاملة ووثائق أفضل الممارسات 3. تطوير السوق • تحديد واختراق قطاعات أسواق جديدة وقطاعات رأسية داخل صناعة الأغذية والمشروبات • بناء شراكات استراتيجية مع متكاملين نظم محليين وشركاء تقنيين • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، المؤتمرات، وفرص التواصل الشبكي • إجراء تحليلات السوق والاستخبارات التنافسية لإبلاغ استراتيجيات المنتج والتسعير سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال: • تحقيق كوتا الفريق: 120% أو أكثر من أهداف إيرادات الفريق السنوية في السنة الأولى • إدارة القناة: الحفاظ على قناة صحية بقيمة 3 أضعاف الأهداف الفصلية • تطوير الفريق: تحقيق نسبة احتفاظ بالفريق تبلغ 85% أو أكثر وتطوير ما لا يقل عن مديرَين للترقية • دقة التنبؤ: تقديم دقة تنبؤ تبلغ 90% أو أكثر باستمرار في التوقعات الفصلية • التوسع في السوق: زيادة الحصة السوقية بنسبة 25% أو أكثر في المناطق المعينة • رضا العملاء: الحفاظ على درجات مؤشر صافي الترويج (NPS) فوق 8.0 للحصول على عملاء جدد المتطلبات المؤهلات المطلوبة • الخبرة: 8 سنوات أو أكثر من خبرة في مبيعات برامج SaaS B2B مع حد أدنى 3 سنوات في إدارة الأفراد • السجل المهني: تاريخ مثبت في تجاوز الأهداف مع أداء سنوي في المبيعات بقيمة 5 مليون دولار أمريكي أو أكثر • القيادة: خبرة في إدارة وتطوير فرق تتكون من 3 إلى 8 محترفين في المبيعات بنجاح • معرفة السوق: فهم عميق لدورات مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (عادةً من 3 إلى 9 أشهر) • التقنية: إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، HubSpot، Pipedrive) وأدوات تحليلات المبيعات • التواصل: إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ يُفضّل بشدة إجادة اللغة العربية • الموقع: يجب أن يكون المتقدم مقيماً في دبي، الإمارات العربية المتحدة المؤهلات المفضلة • خبرة سابقة في تقنيات صناعة الأغذية والمشروبات، أنظمة نقاط بيع المطاعم، أو حلول التكنولوجيا المالية • شبكة علاقات مبنية مسبقاً ونجاح مثبت في أسواق مجلس التعاون الخليجي • خبرة في أدوار إدارية تتضمن تحقيق أهداف مبيعات في شركات SaaS عالية النمو • سجل مثبت في بناء عمليات المبيعات، والمنهجيات، وبرامج التمكين • خبرة في إدارة الشركاء القنوات والبائعين • شهادة ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة في مجال ذي صلة المزايا • حزمة تنافسية • عمولة غير محدودة على الأداء الفردي وجماعي • تأمين صحي متميز • رعاية تأشيرة الإمارات العربية المتحدة ودعم الإقامة • سياسة إجازات مرنة مع أكثر من 25 يوم عطلة • مشاركة في أسهم نمو الشركة للمتقدمين المؤهلين • جهاز كمبيوتر محمول، هاتف، وبدل تقني من الشركة