مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (DataMax AI)

الموقع: الإمارات العربية المتحدة / دبي / منطقة مجلس التعاون الخليجي الشركة: DataMax AI نظرة عامة على الدور: نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو كفاءة عالية ومحفز للانضمام إلى فريقنا المتنامي في DataMax AI بالشرق الأوسط. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص لديه خبرة قوية في حلول Maximo EAM (إدارة الأصول المؤسسية) وفهم عميق لمنطقة مجلس التعاون الخليجي. سيقوم المرشح الناجح بدور رئيسي في توسيع حضورنا ودفع نمو الأعمال لحلول DataMax AI الرائدة في السوق بالشرق الأوسط. المسؤوليات الرئيسية: تطوير الأعمال والتوسع في السوق: تحديد فرص عمل جديدة ودفع النمو عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي لحلول DataMax AI القائمة على Maximo. بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في قطاعات مثل النفط والغاز، والمرافق، وإدارة المرافق. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مصممة وفقًا للاحتياجات الخاصة لسوق مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على حلول Maximo EAM. تفاعل العملاء وبيع الحلول: تقديم منتجات وحلول DataMax AI لتلبية المتطلبات الفريدة للعملاء المحتملين في الشرق الأوسط. تزويد العملاء بإرشادات استراتيجية حول كيفية قيام DataMax AI بتحسين أنظمتهم في Maximo وتحسين كفاءتهم التشغيلية. إجراء عروض توضيحية متعمقة للمنتجات وعروض تقديمية لأصحاب المصلحة الرئيسيين. إدارة قناة المبيعات: بناء وإدارة قناة مبيعات قوية لتحقيق وتجاوز الأهداف الإقليمية. تتبع أنشطة المبيعات والحفاظ على سجلات مفصلة للتفاعلات والتقدم داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المعلومات السوقية وتحليل المنافسين: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والتطورات السوقية والعروض التنافسية في مجال EAM داخل منطقة مجلس التعاون الخليجي. مراقبة نشاط المنافسين وتعديل الاستراتيجيات للحفاظ على التفوق التنافسي في السوق. التعاون والتقارير: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الموظفين الفنيين والداعمين، لضمان تسليم سلس للحلول للعملاء. تقديم تقارير عن أداء المبيعات، والرؤى السوقية، وفرص الأعمال المحتملة إلى الإدارة العليا. المتطلبات المتطلبات الأساسية: الخبرة: الحد الأدنى من ثلاث سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع التركيز على حلول Maximo EAM في منطقة مجلس التعاون الخليجي. سجل حافل في دفع المبيعات وتأمين أعمال جديدة ضمن قطاع البرمجيات المؤسسية أو قطاع التكنولوجيا. المهارات: معرفة قوية بـ Maximo EAM وتطبيقاته عبر الصناعات في منطقة مجلس التعاون الخليجي. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. القدرة على فهم احتياجات العملاء ومعالجتها، وتقديم حلول DataMax AI باعتبارها الأنسب لتشغيلهم. المعرفة بثقافة الأعمال في مجلس التعاون الخليجي والقدرة على التنقل بين بيئات تنظيمية وتشغيلية مختلفة. الفوائد لماذا تنضم إلينا؟ العمل مع حل مبتكر يعتمد على الذكاء الاصطناعي ويُحدث تحولًا في إدارة الأصول بالمنطقة. راتب تنافسي وحوافز مرتبطة بالأداء. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو ومبتكرة ذات خطط للتوسع العالمي. فرصة لصنع تأثير كبير في سوق الشرق الأوسط والنمو المهني داخل DataMax AI.