: مطوّر أعمال - FlexTeam Pods (خدمات Salesforce وCRM)

عن شركة كومبيتينزا - متاح الرعاية - خيار الانتقال إلى دبي إذا كنت خارج دولة الإمارات العربية المتحدة كومبيتينزا، جزء من مجموعة ماكس أكسيليريت للتكنولوجيا، هي شريك معتمد من Salesforce ومتخصصة في حلول CRM، وخدمات FlexTeam Pods، وخدمات التحول الرقمي. تساعد خدمة FlexTeam Pods عملائنا على توسيع فرق Salesforce وCRM بكفاءة، وتقلل تكاليف التوظيف مع الحفاظ على جودة عالية في التنفيذ. نعمل مع الشركات عالميًا لتوفير استشاريين متخصصين في Salesforce وCRM حسب الحاجة لكل مشروع. ملخص الدور نبحث عن مطوّر أعمال لديه خلفية في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات، وخاصة ضمن نظام Salesforce أو نظام CRM. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص قام ببناء فريق توظيف من الصفر ويرغب الآن في الانتقال إلى دور تطوير الأعمال في خدمات تكنولوجيا المعلومات. سيكون المرشح المثالي لديه شبكة موجودة مسبقًا من العملاء في مجال Salesforce أو منصات CRM أخرى، إلى جانب خبرة في التوظيف التعاقد أو التقني. وسيكون مسؤولًا عن توليد العملاء المتوقعين، وبناء العلاقات، وبيع خدمة FlexTeam Pods الخاصة بـ كومبيتينزا للعملاء الذين يحتاجون إلى استشاريين متخصصين في Salesforce وCRM. المتطلبات المهام الرئيسية 1. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات بناء وتطوير قاعدة فرص أعمال جديدة ضمن نظام Salesforce وCRM. تحديد واستهداف العملاء المؤسسيين، وشركات الاستشارات، ومتكاملو الأنظمة الذين يحتاجون إلى استشاريين في Salesforce/CRM. إدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المتوقعين وتأهيلهم وحتى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع نطاق عرض خدمة FlexTeam Pods من كومبيتينزا. عرض الخدمة. 2. تفاعل العميل والشبكة استخدام العلاقات الحالية مع العملاء في مجالات Salesforce وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات لتوليد فرص تجارية. تطوير علاقات مع المديرين التقنيين (CTO)، والمديرين التنفيذيين للمعلومات (CIO)، ورؤساء أقسام CRM، وفرق اكتساب المواهب في الشركات المستهدفة. المشاركة في الفعاليات الصناعية المتعلقة بـ Salesforce وCRM، ومجموعات التواصل، والاجتماعات المحلية لتوسيع الحضور السوقي. بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين ومؤثري القطاع. 3. الانتقال من التوظيف إلى مبيعات التكنولوجيا استخدام الخبرة في التوظيف التعاقد أو التقني لبيع حلول الاستشارات وتشغيل الكوادر في تقنية المعلومات. توظيف معرفة اكتساب المواهب ونماذج التشغيل ودورات مبيعات التوظيف لتوليد الإيرادات. تثقيف العملاء حول فوائد FlexTeam Pods، ومساعدتهم على توسيع مشاريع Salesforce وCRM دون التعقيدات المرتبطة بالتوظيف التقليدي. 4. المبيعات وإدارة الحسابات العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ والتوظيف لضمان تشغيل المشروع بنجاح ورضا العملاء. إدارة الحسابات الحالية والبحث عن فرص لزيادة الإيرادات من خلال تعيينات إضافية عبر FlexTeam Pods. تقديم الدعم المستمر للعملاء، لضمان شراكات طويلة الأمد ونمو مستدام في الأعمال. 5. معلومات السوق والإدخال الاستراتيجي البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق في مجالات Salesforce وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات. جمع الرؤى من السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض الخدمات. المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال لدى كومبيتينزا بناءً على ملاحظات العملاء والتغيرات الصناعية. المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات (يفضل أن تكون داخل مجال استشارات Salesforce أو CRM). ✔ القدرة المثبتة على بناء فريق توظيف أو خط أنابيب مبيعات من الصفر. ✔ خبرة في التوظيف التعاقد أو التقني ضمن مجالات CRM أو ERP أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ وجود شبكة عملاء حالية في مجال Salesforce أو CRM يُعد ميزة كبيرة. ✔ القدرة على الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ فهم قوي لـ Salesforce ومنصات CRM أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) المؤسسية. ✔ خبرة في مبيعات B2B، وبيع الحلول، وخدمات الاستشارات في تكنولوجيا المعلومات. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ روح الصياد – شخص قادر على بدء العمل ذاتيًا ويمكنه قيادة المبيعات بشكل مستقل. ✔ باني العلاقات – قدرة قوية على التواصل وبناء علاقات عملاء طويلة الأمد. ✔ مفكر استراتيجي – القدرة على تقديم خدمة FlexTeam Pods من كومبيتينزا كحل اقتصادي وفعال مقارنة بالتوظيف التقليدي. ✔ مهارات اتصال وتفاوض ممتازة – ثقة في التحدث مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار. ✔ طموح وموجه نحو النمو – يسعى للانتقال من مجال التوظيف إلى دور تطوير أعمال ذي قيمة عالية في قطاع تكنولوجيا المعلومات. الفوائد لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في تكنولوجيا المعلومات – تطوير مسيرتك المهنية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات ذات القيمة العالية. ✅ الانضمام إلى شريك Salesforce رائد يقدم حلاً فريدًا هو FlexTeam Pods ويسوده طلب كبير. ✅ إمكانات دخل مرتفعة – راتب تنافسي مع حوافز قائمة على العمولة. ✅ فرص عالمية – العمل مع عملاء مؤسسيين عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة المتحدة، أوروبا، والولايات المتحدة. ✅ بيئة عمل مناسبة للعمل عن بعد – موقع عمل مرن وجدول زمني مرن.