مدير مبيعات وتسويق الكتب

عن شركة Coin Factory يقع المقر الرئيسي لشركة Coin Factory في سويسرا، وهي رائدة عالميًا في مجال ابتكار العملات المشفرة والتكنولوجيا البلوكشين، وتوفر خدمات تمويل اللامركزي وتمكين الأصول الرقمية وخدمات التلعيب كخدمة (GMAAS). ومع أكثر من 5 مليارات دولار من الأصول الرقمية وبمهمة لإعادة تعريف خلق الثروة، نحن نبحث عن مدير لعمليات المبيعات والتمكين لتحسين محرك المبيعات العالمي وتمكين فريقنا من دفع النمو المتسارع. نظرة عامة على الدور سيعمل مدير عمليات المبيعات والتمكين تحت إشراف كبير مسؤولي الإيرادات، وسيتولى الإشراف على الاستراتيجيات والعمليات والأدوات التي تدعم منظمة المبيعات العالمية في Coin Factory. ستقوم بتبسيط العمليات، وتعزيز أداء فريق المبيعات من خلال برامج التدريب والتمكين، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتعظيم الإيرادات من محفظة الرموز (مثل MGC، RZUSD، RealEstate) والخدمات مثل GMAAS. المتطلبات المسؤوليات تصميم وتنفيذ عمليات مبيعات قابلة للتوسيع لدعم الفرق العالمية في مبيعات الرموز، والشراكات القنوية، والشراكات البيئية. الإشراف على أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) لتحسين إدارة خطوط المبيعات، والتوقعات، والتقارير. تطوير وتقديم برامج تمكين المبيعات، بما في ذلك التدريب على علم اقتصاد الرموز، وحلول البلوكشين، والموقف التنافسي. التعاون مع قادة المبيعات لمواءمة الاستراتيجيات التشغيلية مع أهداف الإيرادات، وضمان الكفاءة في الأسواق مثل الألعاب، والعقارات، والتمويل اللامركزي (DeFi). تحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد نقاط الاختناق وتقديم توصيات قائمة على البيانات للتحسين. إدارة مجموعة تقنيات المبيعات، ودمج الأدوات الخاصة بالأتمتة، والتحليلات، وإدارة الشركاء. ضمان الامتثال للوائح العملات المشفرة في عمليات المبيعات ومعالجة البيانات عبر المناطق المختلفة. المؤهلات خبرة لا تقل عن 7 سنوات في عمليات المبيعات أو التمكين، مع سنتين على الأقل في مجال العملات المشفرة أو البلوكشين أو التكنولوجيا المالية. سجل حافل في تحسين عمليات المبيعات التي تدعم إيرادات سنوية تزيد عن 10 ملايين دولار. خبرة قوية في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليلات المبيعات (مثل Tableau، Gong). فهم قوي لمبيعات الرموز الرقمية، والتمويل اللامركزي (DeFi)، وبيئات البلوكشين؛ ومعرفة بعروض Coin Factory (مثل MGC، GMAAS) تُعد ميزة إضافية. خبرة في تصميم وتقديم برامج تدريب المبيعات للفرق العالمية الموزعة. مهارات تحليلية وتنظيمية وقيادية استثنائية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العمليات أو مجال ذي صلة؛ يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات معتمدة ذات صلة. المزايا لماذا تنضم إلينا؟ حزمة تنافسية (راتب أساسي، مكافآت، خيارات أسهم). قيادة التميز التشغيلي لشركة رائدة في مجال ابتكار العملات المشفرة. إمكانية العمل المرن عن بُعد أو الانضمام إلى فريقنا النشيط في تسوغ، سويسرا. التعاون مع فريق عالمي شغوف يُشكّل مستقبل التمويل. مزايا شاملة تشمل التغطية الصحية ودعم التطوير المهني. كيفية التقديم انقر على "قدم الآن" على LinkedIn وأرسل سيرتك الذاتية، وملف LinkedIn، ورسالة تغطية توضح خبرتك في عمليات المبيعات وشغفك برسالة Coin Factory. نحن متحمسون للقاء قادة مستعدين لتعزيز محرك المبيعات لدينا! Coin Factory توظف على قدم المساواة. نحن نقدّر التنوّع وملتزمون ببناء بيئة عمل شاملة.

إعداد عروض الأسعار وأوامر الشراء التنسيق مع الموظفين الآخرين لإدارة الطلبات. التأكد من تسليم العناصر في الوقت المناسب وبشكل صحيح. التعامل مع توثيق الطلبات والفواتير. مُبتدئ أو بخبرة تصل إلى 3 سنوات، يجب أن يمتلك مهارات تواصل أساسية باللغة الإنجليزية/الهندية. ينبغي أن يكون متمكناً جيداً من برامج مايكروسوفت أوفيس وأوتلوك. قادر على حل المشكلات وودود الطباع. ساعات العمل - من الإثنين إلى السبت – 8:30 صباحاً إلى 5:30 مساءً

الأدوار والمسؤوليات الجنس - أي جنس الراتب – 3500 درهم إماراتي / 4000 درهم إماراتي + حوافز الموقع – دبي، الإمارات العربية المتحدة الوظيفة - مندوب مبيعات التفاعل مع العملاء من خلال الاستماع الفعّال لاحتياجاتهم، وضمان تقديم خدمة شخصية تعزز من تجربة تسوقهم. الاحتفاظ بمعرفة متعمقة بخصائص المنتجات وفوائدها، مما يتيح لك التوصية بثقة بالحلول التي تلبي متطلبات العملاء. معالجة المعاملات بدقة وكفاءة، وضمان تجربة دفع سلسة مع التعامل مع المدفوعات النقدية والإلكترونية. تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال تقنيات البيع التصاعدي والبيع المتقاطع النشطة المخصصة وفقًا لتفضيلات كل عميل. المساعدة في جهود العرض البصري، وضمان جذب العروض ومواءمتها مع الحملات الترويجية الحالية لجذب اهتمام العملاء. التعاون مع أعضاء الفريق لخلق بيئة عمل إيجابية، وتبادل أفضل الممارسات التي تدفع النجاح الجماعي. استخدام ملاحظات العملاء لتحسين تقديم الخدمة، ومعالجة الشواغل بشكل فوري لتعزيز الولاء الطويل الأمد للعميل. مراقبة مستويات المخزون والإبلاغ عن احتياجات المخزون للإدارة، للمساهمة في إدارة المخزون بكفاءة وضمان توافره. الانخراط في أنشطة التوعية المجتمعية والفعاليات الترويجية، وتمثيل العلامة التجارية بشكل إيجابي وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

تبحث شركة دريفين بروبرتيز عن مستشار عقارات تجارية ملتزم وذو معرفة لينضم إلى فريق عملنا النشيط لتوفير خدمة استثنائية لعملائنا في سوق العقارات التجارية. يُعد هذا الدور أساسيًا لمساعدة العملاء على اتخاذ قراراتهم العقارية، بدءًا من عمليات التأجير وحتى فرص الاستثمار، وضمان تحقيقهم لأهداف أعمالهم. المهام الرئيسية: مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم من العقارات التجارية وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهدافهم. إجراء بحوث سوقية شاملة وتفقد العقارات لتقييم واقتراح العقارات التجارية المناسبة. إدارة عملية التأجير من البداية حتى النهاية، بما في ذلك المفاوضات، وصياغة عقود الإيجار، والتنسيق مع الفرق القانونية. بناء وتطوير علاقات قوية مع مالكي العقارات، والمستثمرين، وشركات تطوير العقارات لتسهيل إتمام الصفقات بنجاح. إعداد تحليلات سوقية مفصلة، وتقارير وعروض تقديمية لإبلاغ العملاء حول اتجاهات السوق وفرص الاستثمار. إرشاد العملاء بشأن الجوانب المالية، بما في ذلك خيارات التأجير، وتكاليف التشغيل، وعوائد الاستثمار. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة العملاء المحتملين بكفاءة. البقاء على اطلاع دائم بالقوانين المحلية المتعلقة بالتخطيط العمراني، وتغيرات السوق، والاتجاهات الناشئة التي قد تؤثر على قرارات العملاء. المتطلبات درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الاستشارات العقارية التجارية أو الوساطة العقارية. معرفة عميقة بسوق العقارات التجارية في دبي. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل الفعّال مع العملاء وأصحاب المصلحة. مهارات تفاوض قوية مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات. عقل تحليلي مع القدرة على تفسير بيانات السوق والتقارير المالية. إجادة استخدام برامج Microsoft Office ومنصات وبرمجيات العقارات. أخلاقيات عمل قوية والالتزام بتقديم خدمة متميزة للعملاء. المزايا راتب تنافسي وحزمة عمولات. فرص للنمو والتطور الوظيفي داخل المؤسسة. بيئة عمل ديناميكية وتعاونية. التعرض لسوق العقارات الفاخرة والعمل مع عملاء بارزين.

الموقع: خليج الأعمال، دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع التعاقد: عمل حر / عقد تاريخ البدء: فورًا المدة: 1–3 أشهر (قابلة للتمديد حسب الأداء) الهدف توليد فرص أعمال جديدة لمحل غسيل من خلال استهداف شركات المنازل الخاصة بالعطلات العاملة في خليج الأعمال، وسط المدينة بدبي، ميدان، والمناطق المحيطة. سيكون المستقل مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وإجراء الاتصال الأولي، وتأمين عقود خدمات الغسيل. المسؤوليات الرئيسية البحث وجمع قائمة بشركات المنازل الخاصة بالعطلات في المناطق المستهدفة. بدء التواصل عبر البريد الإلكتروني، أو الهاتف، أو لينكدإن، أو الزيارات الشخصية. عرض خدمات الغسيل المخصصة وفقًا لاحتياجات مشغلي المنازل الخاصة بالعطلات. مفاوضات الشروط والمساعدة في إبرام اتفاقيات الخدمة. الحفاظ على سجل لأنشطة التواصل وتقديم تقارير أسبوعية بالتقدم المحرز. التنسيق مع مالك محل الغسيل لتوحيد التسعير، ونطاق الخدمة، وخدمات التسليم. 🧠 المهارات والخبرات المطلوبة خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B)، أو توليد العملاء المتوقعين، أو اكتساب العملاء. مهارات تواصل وتفاوض قوية. معرفة بقطاع العقارات والضيافة في دبي، خصوصًا الإيجارات القصيرة الأجل. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف. إتقان اللغة الإنجليزية (يُعد إتقان اللغة العربية ميزة إضافية). خبرة في استخدام جداول البيانات لتتبع أنشطة التواصل. ✅ المؤهلات المفضلة خبرة سابقة في العمل مع شركات إدارة العقارات أو خدمات المرافق أو شركات الضيافة. معرفة بخدمات الغسيل أو التنظيف. إقامة في الإمارات العربية المتحدة أو تصريح عمل.

الأدوار والمسؤوليات الخبرة في مجال الكهرباء ومعدات التبديل ضرورية إجراء أبحاث السوق لمنتجات مواد البناء لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء ومرحلة البناء البحث النشط عن فرص مبيعات جديدة من خلال المكالمات المباشرة، وبناء العلاقات، ووسائل التواصل الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني تقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات ومساعدة الاستفسارات الخاصة بالعملاء فورًا الاحتفاظ بسجلات دقيقة للمبيعات وتفاعلات العملاء يوميًا إدارة طلبات المبيعات / الفاتورة الأولية / الفاتورة الضريبية / ملاحظات التسليم / إيصال الدفع وضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء. (التنسيق فقط مع فريق التسليم) التعاون مع الأقسام الأخرى لضمان سير عملية المبيعات بسلاسة المشاركة نيابة عن الشركة في المعارض أو المؤتمرات إعداد تقارير المبيعات وعرضها على الإدارة مفاوضات/إغلاق الصفقات والتعامل مع الشكاوى أو الاعتراضات عبر الهاتف دعم تطوير وتنفيذ حملات التسويق تقديم خدمة عملاء ممتازة وبناء علاقات قوية مع العملاء.