مدير مبيعات

بصفتك مندوب مبيعات، ستكون مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد لمنتجات البطاقات الائتمانية والقروض من خلال المبيعات المباشرة وإدارة العلاقات. ستكون الوجه الممثل للشركة، وتضمن تقديم أفضل الحلول المالية للعملاء مع تحقيق أهداف المبيعات المُسندة. يتطلب الدور مهارات قوية في التواصل والتفاوض وعقلاً موجهًا نحو تحقيق الأهداف من أجل النجاح في سوق مالي تنافسي. الدور: مندوب مبيعات (البطاقات والقروض) الموقع: دبي وأبوظبي نوع الوظيفة: دوام كامل المهام المطلوبة منك: ✅ اكتساب العملاء ودفع نمو الإيرادات من خلال المبيعات المباشرة. ✅ تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها. ✅ تقديم خدمة عملاء متميزة وضمان الامتثال للمعايير. ✅ بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. ✅ العمل بشكل وثيق مع المديرين الكبار وأعضاء الفريق. ما نبحث عنه: ✔️ سنة على الأقل من الخبرة في المبيعات (يفضل أن تكون في مجال البنوك/المنتجات المالية). ✔️ خريج في أي تخصص. ✔️ مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع العملاء. ✔️ القدرة على العمل في بيئة تُركّز على تحقيق الأهداف. لماذا تنضم إلينا؟ ✨ كن جزءًا من منظمة ناشئة تعمل مع كبرى البنوك. ✨ تدريب وتطوير مستمرين. ✨ حوافز جذابة بناءً على الأداء.

من نحن إنفومينيو هي شركة بحث عالمية رائدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُحدث تحوّلًا في الطريقة التي تصل بها الشركات إلى المعلومات الحيوية وتحللها وتعمل بناءً عليها. لقد تطورنا من البحث التقليدي المست outsourcing في مجال الأعمال إلى الشريك الاستراتيجي الذي يجمع بين أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والخبرة البشرية العميقة. نقدّم 3 خدمات لعملائنا العالميين (شركات استشارات رائدة، وشركات من قائمة فورتشن 500، وكيانات حكومية): الاستشارات في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات، والرؤى من الجيل التالي، وتوسيع نطاق الموارد. ويُمكن تحقيق ذلك من خلال الاعتماد على 3 ركائز للتميز: 1) أكثر من 350 خبيرًا صناعيًا منتَشرين عبر 5 مكاتب (القاهرة، الدار البيضاء، مدينة مكسيكو، دبي، برشلونة)، 2) نظام التشغيل الخاص بنا المبني على الذكاء الاصطناعي، 3) أصول معرفية واسعة تضم أكثر من 500,000 دراسة حالة تم تسليمها واشتراكات قواعد بيانات. هل أنت مستعد لبدء مسيرتك المهنية معنا؟ عن هذا الدور: هل تؤمن بأن بعض الأنشطة الفكرية يمكن تفويضها؟ هل ترغب في إنشاء صناعة جديدة، تُسمى "برينشورينغ"؟ هل تشعر بالحماسة لإحداث عشرات الوظائف؟ هل أنت شغوف بتحويل القطاع العام؟ هل لديك سجل حافل في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحكوميين ودفع الشراكات الاستراتيجية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فهذه فرصتك لتكون قائدًا لنمو إنفومينيو داخل النظام الإيكولوجي للقطاع العام والحكومة. نحن نبحث عن محترف طموح وذو خلفية تجارية قوية للانضمام إلينا كنائب رئيس للقطاع العام – وهو دور يجمع بين تطوير الأعمال، ومشاركة العملاء، والقيادة الاستراتيجية. ما الذي ستقوم به: بصفتك نائب الرئيس، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاع واحد أو عدة قطاعات. ستتمحور تركيزك الأساسي حول تطوير الأعمال. وبالتالي، ستقوم بما يلي: تحديد الحسابات الرئيسية التي ترغب في التعامل معها وضع خطة لإدارة كل حساب من الحسابات المستهدفة تنفيذ خطة العمل هذه لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف الإشراف الاستراتيجي والإشراف على المشاريع الإشراف على تنفيذ مشاريع عالية التأثير في القطاع العام بصفتك مدير مشروع، مع ضمان الجودة والامتثال والانسجام مع أولويات القطاع العام. التنسيق مع فرق البحث والتصميم الداخلية لمواءمة الموارد والنتائج مع توقعات العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ستتأكد أيضًا من رضا العميل عن عمل إنفومينيو من خلال: الإشراف على عمل الفريق بصفتك مدير مشروع التفاعل مع العميل لمراقبة مستوى رضاه واتخاذ أي إجراءات تصحيحية وأخيرًا، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاعك (أو قطاعاتك) من خلال التعاون مع فريق التسويق لإعداد مواد ذات صلة وتدريب فرق البحث. من أنت: حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال مشابه اهتمام قوي بتطوير الأعمال والمبيعات خبرة لا تقل عن 7 سنوات في العمل مع مؤسسات القطاع العام أو لصالحها، ويفضل أن تكون في أدوار استشارية أو بحثية أو تطوير أعمال. إتقان اللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة، وإتقان اللغة الفرنسية يُعد ميزة كبيرة. شخص طموح ومحفز ذاتيًا قادر على حل المشكلات شخص يتقن مهارات البحث والاستشارات وتطوير الأعمال معًا مهارات تنظيمية وإبداعية جيدة القدرة على بناء علاقات مهنية دائمة مع العملاء مهارات جيدة في العرض التقديمي والتفاوض ما نقدمه: راتبًا تنافسيًا بيئة عمل ممتازة ومسارًا سريع التقدم في المسيرة المهنية توازنًا صحيًا بين العمل والحياة الشخصية مزايا تأمين صحي ماذا يعني العمل في إنفومينيو إذا كنت قد تحدثت مع شخص يعمل في إنفومينيو، فمن المرجح أنك سمعت أن الناس هم أثمن ما نملكه. من خلال الانضمام إلى إنفومينيو، ستتاح لك الفرصة للعمل مع فريق شاب وودود وذكي ودولي من التنفيذيين الذين يقدرون الحيوية الفكرية والإبداع. تعد تنوعيتنا، من حيث الخبرة المهنية والثقافية، أقوى ما في الشركة. ستتيح لك إنفومينيو تطوير مسيرتك المهنية وخبراتك عبر مناطق وصناعات مختلفة. وبصفتك عضوًا في الفريق، سيتم تشجيعك على المساهمة بتطبيق أفكارك وأداء دور أساسي في تطور الشركة ونموها. من خلال هذا الدور، ستدعم شركات وهيئات دولية رائدة بتوفير البيانات والمعلومات والرؤى أو المحتوى المطلوب لدعم القرارات التجارية الأساسية. صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متساوية: إنفومينيو صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونحن نحظر任何形式ًا من التمييز (بناءً على اللون أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الدين أو الأصل الوطني أو أي صفات أخرى) في جميع جوانب التوظيف (التجنيد، التوظيف، الأجور والرواتب، الترقيات، المزايا، التدريبات وفسخ العمل). إذا كنت تعتقد أنك تلبي متطلباتنا وقيمنا، فسنكون سعداء باستقبال طلبك. قم بزيارة موقعنا الإلكتروني للتعرف علينا بشكل أفضل، وعلى خدماتنا وثقافتنا المؤسسية.

الأدوار والمسؤوليات مسؤوليات مستشار الهجرة: مواكبة التحديثات المتعلقة بتغيرات قوانين الهجرة. نحن نبحث عن مستشار هجرة دقيق يمكنه إرشاد العملاء خلال جميع الإجراءات المطلوبة لضمان نجاح هجرتهم. اللقاء بالعملاء المحتملين والعملاء الحاليين لتقييم الخدمات التي يحتاجونها. امتلاك معرفة جيدة ببرامج تأشيرات كندا، ونيوزيلندا، وأستراليا، والدول الأوروبية. تزويد العملاء بجميع الوثائق ذات الصلة. يجب أن يكون على دراية بإجراءات برامج الإقامة الدائمة، وتأشيرات الطلاب، وتصاريح العمل لجميع الدول. مساعدة العملاء في إكمال الأوراق المطلوبة، وضمان تقديمها في الوقت المحدد. التحقق من صحة الأوراق والمستندات الداعمة. التأكد من خضوع الحيوانات الأليفة للفحوصات الطبية، ثم ترتيب الترتيبات المناسبة لنقلها بطريقة آمنة وقانونية. مساعدة العملاء في إيجاد حلول شحن مناسبة. إعداد وإصدار الفواتير الخاصة بخدماتك. الملف المطلوب للمرشح يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذو صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا أو صناعة البرمجيات. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، مع إظهار سلوك يركز على تحقيق الأهداف. مهارات اتصال قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بشكل واضح ومقنع.

وصف الوظيفة: نبحث حاليًا عن مسؤول مبيعات ديناميكي ومحقق للنتائج، لديه خبرة في مجال توصيل الشحنات والخدمات اللوجستية للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وترويج خدمات الشحن لدينا. ________________________________________ المهام الرئيسية: • تحديد فرص الأعمال المحتملة وتوليد فرص مبيعات من خلال قنوات مختلفة • بناء وصيانة علاقات طويلة الأجل مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين • تطوير وتوسيع قنوات المبيعات، بما في ذلك استكشاف الأسواق والشراكات الجديدة • إعداد عروض الأسعار، والتفاوض حول الأسعار، وإغلاق الصفقات • التعاون مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان تسليم سلس • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والمؤشرات الأساسية للأداء (KPIs) • البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والمنافسين ________________________________________ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات ضمن صناعة توصيل الشحنات أو الخدمات اللوجستية • مهارات تواصل وتفاوض ومهارات تواصل شخصي ممتازة • القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية • إجادة استخدام برامج Microsoft Office ________________________________________

نبحث عن تعيين موظف تطوير أعمال يتمتع بخبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في مجال مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع. يجب أن يكون الموظف قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في الإمارات، وسيكون مسؤولاً عن دورة المبيعات من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقود والصيانة الدورية. سيقوم موظف تطوير الأعمال بإجراء التحليلات السوقية وبناء العلاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاعي الخدمات المصرفية والمالية. المسؤوليات تحقيق أهداف المبيعات التي حددها ProgressSoft وتعزيزها. إعداد وتنفيذ خطة مبيعات لسوق الإمارات تتماشى مع استراتيجية ProgressSoft وأعمالها للفترة 2022-2026. إدارة دورة المبيعات بأكملها، بالتنسيق مع أصحاب المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق التقنية. العمل مع فريق ProgressSoft المعني لضمان التفاعل السليم مع العملاء وفهم متطلباتهم. التعاون مع فريق المناقصات لتقديم المستندات والمقترحات التي توضح المتطلبات التجارية وكفاءة ProgressSoft. التفاوض حول مقترحات الحلول والعقود المتعلقة بالصيانة الدورية. الاستخدام المكثف لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ ProgressSoft لإنشاء ملفات العملاء وتحديثها. تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات ProgressSoft والمنتجات المنافسة. تحديد الأسواق والفرص الجديدة. تطوير قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية معروفة. المتطلبات سجل حافل مثبت في مجال المبيعات في الإمارات، وفي القطاع المصرفي والمالي. القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل المؤسسة. مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. إجادة ممتازة للغة الإنجليزية. مهارات اتصال وعرض ومهارات شخصية جيدة جداً. فهم جيد جداً لأنظمة المصارف ونظم الدفع. منظم، مركز، طموح، ومستقل.

الأدوار والمسؤوليات الحفاظ على نظافة وترتيب جميع مرافق المكتب التأكد من أن مناطق العمل والمطبخ وغرف الحمام تكون دائمًا في حالة جيدة تقديم الدعم في إعداد غرف الاجتماعات وتنظيم المرطبات عند الحاجة مساعدة في المهام المكتبية الأساسية حسب الحاجة ملف المرشح المطلوب خبرة سابقة في مجال التنظيف أو وظيفة خدمية يُنظر إليها على نحو إيجابي يجب أن يكون سريعًا وفعالًا ودقيقًا في التفاصيل صادق وموثوق وقادر على العمل بشكل مستقل موقف إيجابي وحس قوي بالمسؤولية الموقع: مكتب فيلا – القوز 1، دبي