رئيس قسم الاندماجات والتطوير المؤسسي

تنفيذي مبيعات – أعمال جديدة وتوليد العملاء المتوقعين عنّا: مهمتنا هي إعادة تعريف الطريقة التي تستفيد بها الشركات من قوة الذكاء الاصطناعي. كشركة ناشئة طموحة، نحن نبني حلولًا متطورة للذكاء الاصطناعي تُحدث تأثيرًا في العالم الحقيقي — من أتمتة سير العمل إلى تحسين تجارب العملاء. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات حيوي لمساعدتنا في النمو من خلال اكتشاف العملاء الجدد وإبرام الصفقات معهم للاستفادة من تقنيتنا. نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة جهودنا في مجال الأعمال الجديدة. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تحديد العملاء المحتملين، وتنمية العملاء المتوقعين، وإغلاق الصفقات لتحفيز الإيرادات. ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل النمو المبكر لنشاطنا التجاري وستؤثر بشكل مباشر على حضورنا في السوق. المسؤوليات الرئيسية: تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة من خلال التواصل الخارجي (البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء العلاقات). بناء وإدارة قاعدة بيانات من العملاء المتوقعين المؤهلين عبر قطاعات صناعية متعددة. الإلمام العميق بعروض منتجاتنا في مجال الذكاء الاصطناعي وتقديم عروض مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء. وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات. قيادة مكالمات الاستطلاع، وعروض المنتجات، وعروض العروض التقديمية مع العملاء المحتملين. التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج والقيادة لتوحيد الرسائل والتغذية الراجعة والاستراتيجية. حضور الفعاليات الصناعية، واللقاءات، والمؤتمرات لتمثيل الشركة وتوليد العملاء المتوقعين. ما الذي نبحث عنه: خبرة تتراوح بين 1–5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في مجال التكنولوجيا أو SaaS سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. قدرة قوية على توليد العملاء المتوقعين من الصفر وقيادة دورة المبيعات بالكامل. مهارات تواصل وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. عقلية ريادية مع شغف بالتكنولوجيا والابتكار. شخص مستقل يزدهر في بيئات العمل السريعة والشركات الناشئة. إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce). ميزة إضافية: خبرة في بيع منتجات الذكاء الاصطناعي أو التعلم الآلي أو المنتجات القائمة على البيانات. شبكة اتصالات قائمة في مجال التكنولوجيا أو الشركات الكبرى. خبرة سابقة في شركة ناشئة أو في مرحلة مبكرة من تأسيس الشركة. ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي + عمولة + مكافآت أداء. خيارات أسهم – كن جزءًا من نمونا. بيئة عمل مرنة (عمل عن بُعد/هجين). فرصة لصياغة استراتيجية المبيعات من الصفر. فرص تقدم وظيفي مع نمو الشركة.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في البر والبحر. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، والبنية التحتية والحلول الصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وخطوط الأنابيب، والعمل تحت سطح البحر، والعمليات، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وهذا النهج يقلل من المخاطر ويعزز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة تتمثل مسؤولية مهندس التخطيط بشكل أساسي في إنشاء نظام تخطيط المشروع، وصياغة الإجراءات المكتوبة المرتبطة به، وإعداد الجدول الزمني الرئيسي للعقد لجميع تخصصات العمل. دعم قيادات المناطق والأعمال التجارية ذات الصلة في توفير توقعات التكاليف والتقارير. المسؤوليات الرئيسية ومناطق النتائج الأساسية إنشاء خطة الموارد ونظام قياس التقدم. إعداد المدرجات التكرارية ومنحنيات 'S' من الجدول الزمني الرئيسي للعقد. مراجعة خطط الشراء والمقاولات الفرعية للتأكد من توافقها مع الجدول الزمني الرئيسي للعقد. مراقبة التقدم مقابل الجدول الزمني الرئيسي للعقد واقتراح أي جداول زمنية جديدة مطلوبة. تقديم المساعدة في تطوير حزم العمل لجميع التخصصات عند الحاجة. إعداد التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية وفقًا لمتطلبات العقد والإجراءات الداخلية. إعداد توقعات الستة أسابيع القادمة. الحفاظ على جدول زمني فعلي (كما تم بناؤه). تقديم الدعم في المهام العرضية لدعم إعداد التغيرات/المطالبات، بما في ذلك تحليل التأخير وإعداد الجداول الزمنية وما إلى ذلك. تحديث الجدول الزمني الرئيسي للعقد أسبوعيًا، ورصد الانحرافات، وتحديد أي مجالات مشكلة لمدير المشروع وقادة خطوط الأعمال. توفير مدخلات لمهندس التكلفة لمساعدته في توقع التكاليف بناءً على أحدث جدول زمني. امتلاك درجة كبيرة من الخبرة في جميع جوانب التخطيط. المتطلبات الحد الأدنى دبلوم هندسي/دبلوم عالي في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو تقدير الكمية أو ما يعادلها. خبرة في التخطيط، أو وظائف التحكم في المشاريع، أو وظيفة هندسية متورطة في إعداد الجداول الزمنية، وتقدير التكاليف، والمقترحات، أو ما يماثلها. الدقة التجارية والعقدية. إجادة استخدام برنامج بريمافيرا والبرامج الأخرى ذات الصلة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيئة تخطيط لدى مقاول في قطاع النفط والغاز. تحليل المخاطر/الوعي بالمخاطر. المفضل: إدارة المشاريع وتسليمها مقابل المواعيد النهائية. مهارات متقدمة في مايكروسوفت أوفيس. السلوكيات والصفات الشخصية أساسية: يُجري و/أو يشرف على مهام معقدة تتطلب معرفة متقدمة في المهارات الأساسية أو معرفة عملية شاملة بمجموعة من المهارات الأساسية. يُطور مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، ويبحث بنشاط عن فرص لتوسيع الشبكة. يشارك بشكل مناسب في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد تدابير التحكم المطلوبة. يُولّد أفكارًا جديدة وجيّد في وضعها في سياق أوسع. يحدد وينظر في البيانات المتعارضة أو الغامضة عند حل المشكلات. يُدير التقدم مقابل الجدول الزمني ويُراقبه مقابل معايير الجودة. يُظهر القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. يُظهر معرفة وفهم جيدين لسلوكيات السلامة والصحة والبيئة (HSE) والتوقعات المتعلقة بها. المفضل: يُقدم توجيهًا تقنيًا/توجيهًا مهنيًا ويُساعد في تطوير الآخرين. يبحث عن الفرص قبل أن يُطلب منه ذلك ويعرض أفكارًا أو أساليب جديدة. يتعامل بفعالية مع الضغوط والأولويات المتعارضة. يعمل على تطوير روح الفريق والتعاون.

ملخص الوظيفة خبراء بيئة الضيوف يتمتعون بمهارات واسعة في مجموعة متنوعة من المهام المتعلقة بالخدمات الفندقية، ومسؤولين عن الحفاظ على مظهر ونظافة الفندق بأكمله. ويُمنحون الصلاحية للتنقل في أماكن العمل واتخاذ الإجراءات اللازمة حسب الحاجة. سواءً في تلبية طلبات الضيوف، أو تعبئة عربات التخزين، أو تنظيف الغرف والمساحات العامة، أو مهام مشابهة أخرى، فإن خبير بيئة الضيوف يحرص على أن تساهم المساحات في الفندق في إيجاد تجربة رائعة للضيوف. بغض النظر عن الوظيفة التي تتولاها، هناك بعض الأمور التي تُعد حاسمة للنجاح، مثل ضمان بيئة عمل آمنة، واتباع سياسات وإجراءات الشركة، والحفاظ على السرية، والالتزام بمعايير الجودة، وضمان أن يكون لباسك الرسمي والمظهر الشخصي وطريقة تواصلك احترافية. سيقف خبراء بيئة الضيوف ويتحركون باستمرار (الوقوف أو الجلوس أو المشي لفترات طويلة)، ويتبنون نهجًا عمليًا في العمل (التحريك، والرفع، والحمل، والدفع، والسحب، ووضع الأشياء التي تزن 50 رطلاً أو أقل دون مساعدة). يؤدي إنجاز كل هذه المهام بشكل جيد (وأي مهام معقولة أخرى تُطلب) إلى ضمان نجاح خبراء بيئة الضيوف في تقديم الأداء المطلوب لضيوفنا ولأعمالنا في كل مرة.

نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات طموح لقيادة عمليات مبيعات شواحن السيارات الكهربائية في الإمارات. يتضمن الدور: - دفع مبيعات B2C للشواحن المنزلية للسيارات الكهربائية للمستخدمين السكنيين في دبي. - تسريع مبيعات B2B من خلال بناء شراكات قوية مع استشاريي الهندسة، والمقاولين، والوكلاء، والموزعين في الإمارات. - تتبع وإدارة المناقصات الخاصة ببيع وتجهيز وتركيب شواحن السيارات الكهربائية. - التعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات وضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة. ما نبحث عنه - خبرة 3 سنوات أو أكثر في مجال المبيعات في الإمارات (يفضل المعدات الكهربائية ومبيعات المنتجات). - خبرة قوية في الشراكات التجارية B2B، والمبيعات عبر القنوات، والمشاركة في المناقصات. - فهم جيد لسوق الإمارات / مجلس التعاون الخليجي. - مهارات ممتازة في التواصل والشبكات والتفاوض. ما نقدمه - راتب تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء. - فرصة للعمل مع شركة ناشئة سريعة النمو في مجال السيارات الكهربائية ضمن سوق عالمي. - فرص للنمو الوظيفي والتقدم القيادي في مجال التنقل المستدام. قدّم الآن إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل شحن السيارات الكهربائية في الإمارات مع Zynetic!

نحن نتعاون مع شركة خدمات مالية سريعة النمو ومملوكة بشكل مستقل، تقدم حلولًا للمنتجات المهيكلة لمكاتب العائلات المتعددة، وشركات إدارة الأصول، والبنوك الخاصة، وبيوت الأوراق المالية في جميع أنحاء آسيا والشرق الأوسط. وباستخدام تقنيات متقدمة، توفر الشركة منصة SaaS مبسطة وتعمل تحت ترخيص SFC. وهي تبحث الآن عن تعيين محترف ذو خبرة لقيادة جهود اكتساب العملاء وإدارة العلاقات، مع التركيز على تطوير الأعمال وجذب الاستثمارات. المهام الرئيسية: إيجاد وتطوير علاقات مع عملاء جدد عبر الأسواق الأساسية للشركة، مع التركيز على المؤسسات المالية. تعزيز التفاعل مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم والحصول على أعمال متكررة وزيادة الحصة من المحفظة. دفع نمو الأصول تحت الإدارة من خلال الترويج للمنتجات المهيكلة التي تحمل علامة الشركة التجارية ولحلول الاستثمار المخصصة. تحديد واستكشاف فرص أعمال جديدة بناءً على الاحتياجات المتغيرة للعملاء. إدارة عملية استمالة العملاء، بما في ذلك معرفة العميل/التحقق الواجب. تقديم الدعم المستمر للعملاء في الأمور غير المتعلقة بالتداول عبر المنصات الرقمية للشركة. المساعدة في مراجعة وعقد المفاوضات على العقود التجارية. ضمان الامتثال للسياسات الداخلية واللوائح. دعم المهام العرضية عند الحاجة. المتطلبات: درجة البكالوريوس مع خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في التعامل مع العملاء المؤسسيين (شركات إدارة الأصول، البنوك الخاصة، الوسطاء). اهتمام قوي بالمبيعات الخارجية وتطوير الأعمال ضمن بيئة سريعة الخطى. المعرفة بالمنتجات المهيكلة وتغطية العملاء في آسيا تُعد ميزة إضافية. مهارات تواصل وتفاعل شخصي ممتازة. عقلية ريادية مع تركيز قوي على التفاصيل. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار فريق تعاوني.

الأدوار والمسؤوليات الدور بذل الوقت للتعرف على النزلاء والالتزام بتقديم خدمة ممتازة. تقديم خدمة صادقة ودافئة ومحفزة، وضمان رضا النزلاء. النتائج الرئيسية والمسؤوليات التخطيط والتنظيم: تخطيط جدول التنظيف وفقًا لتوزيع ورقة حالة الغرف. التأكد من تجهيز عربة التنظيف يوميًا بطريقة مرتبة ومنظمة. الحفاظ على معرفة قوية بالمنطقة المحلية لضمان القدرة على الإجابة عن استفسارات النزلاء وتوفير التوجيهات الدقيقة. العمليات: امتلاك فهم شامل ومعرفة بخدمات ومنتجات الغرف. التأكد من أن مكان العمل والمنطقة المحيطة به يبقيان نظيفين ومنظمين في جميع الأوقات. مراقبة مستلزمات التشغيل وتقليل الفاقد والتلف والهدر. الحفاظ على جميع المفاتيح المستعارة بطريقة آمنة وإعادتها خلال أداء الواجب. تسليم جميع العناصر المفقودة والمُسترجعة إلى رئيس الفريق / المدير المساعد للخدمات المنزلية مع معلومات كاملة ومفصلة. امتلاك فهم كامل للمنتجات المختلفة الخاصة بالتنظيف واستخدامها الاقتصادي. امتلاك فهم كامل لأدوات التنظيف الخاصة بالخدمات المنزلية مثل المكانس الكهربائية وماكينات تلميع الأرضيات، والتأكد من استخدامها وفقًا للتوجيهات، وحفظها بأمان، والإبلاغ الفوري عن أي تلف إلى قسم الصيانة. تحريك ووضع عربة التنظيف في الممرات وفقًا لمعايير المنتجع، وضمان ممر آمن وخالٍ من المخاطر. التأكد من تنظيف جميع الغرف والمناطق العامة (بما في ذلك المكاتب) وفقًا لمعايير الفندق. التأكد من استخدام تقنيات الرفع الآمنة أثناء العمل. الإبلاغ عن مشكلات الصناديق الآمنة داخل الغرف وفقًا لمعايير المنتجع وسياساته. امتلاك معرفة شاملة بتخطيط غرف النزلاء والممرات، وجميع مساحات تخزين الخدمات المنزلية وما تحتويه. الحضور إلى الاجتماعات اليومية. الحضور إلى التدريبات حسب الجدول الزمني. الالتزام بمعايير المظهر والحفاظ على مظهر ودود ومبتهج في جميع الأوقات. التعامل مع شكاوى النزلاء من خلال الاستماع وتدوين الملاحظات ثم الإبلاغ إلى المشرفين. استخدام اسم النزيل في جميع الأوقات. الإبلاغ عن أي حوادث غير عادية أو طلبات إلى المشرف. تقديم خدمة ودودة ومهذبة للنزلاء والاستجابة الفورية لجميع الطلبات والاستفسارات في جميع الأوقات. التأكد من تسليم العمل بكفاءة في نهاية كل وردية لضمان تمرير المعلومات المهمة. الإلمام بجميع الوثائق المتعلقة بالشركة، وخصوصًا الدليل القياسي التشغيلي ذي الصلة بالقسم. التحلي دائمًا بأدب وصبر، خصوصًا عندما يواجه النزيل مشكلة في التواصل بسبب اللغة. التعامل مع أغراض النزلاء بعناية ومسؤولية وعدم التقليل من قيمة أي شيء. العمل بشكل عام على تعزيز وضمان علاقات جيدة بين الأقسام. إظهار سلوك لطيف وموقف إيجابي في جميع الأوقات والعمل على تعزيز صورة جيدة للشركة أمام النزلاء والفريق. امتلاك فهم كامل والتقيد بسياسات أكور المتعلقة بالحريق والنظافة والصحة والسلامة. الإدارة: استخدام قوائم تحقق ورديات العمل لضمان إنجاز المهام. الجوانب العامة المتعلقة بالنظافة / السلامة الشخصية / البيئة / السرية: التأكد من العناية المناسبة بجميع المعدات والأثاث المُسندة لاستخدام الموظفين. الإلمام التام بسياسات وإجراءات الفندق، والاطلاع الجيد على التصميم الفيزيائي للفندق وأماكنه، والاطلاع على إجراءات الطوارئ الخاصة بالفندق فيما يتعلق بالحريق، والطوارئ الطبية، والتهديدات بالقنابل، وانقطاع التيار الكهربائي، والإخلاء. معرفة لوائح السلامة وضمان تطبيقها، وضمان سلامة الأشخاص والممتلكات داخل الفندق. احترام والتأكد من احترام التزامات الفندق تجاه "ميثاق البيئة" الخاص ببرنامج الاستدامة (توفير الطاقة، إعادة التدوير، فرز النفايات، إلخ). الفهم والتقيد الصارم بالقواعد واللوائح المحددة في دليل الموظف وسياسة الفندق المتعلقة بالحريق والنظافة والصحة والسلامة. التأكد من أن السجلات السرية والمعلومات السرية الأخرى محفوظة بشكل صحيح ولا تُنقل من المكتب. عدم الإفصاح عن أي معلومات مالية أو أي معلومات أخرى تخص فنادق أكور.