محترف توظيف حر / مدير تنمية الأعمال / مُوظف موارد بشرية

نبحث عن بائع (مبيعات خارجية / بائع متنقل) في دبي. المتطلبات: ترخيص قيادة إماراتي ساري المفعول (يدوي) خبرة في المبيعات أو التسويق الخارجي مهارات تواصل جيدة (اللغة الإنجليزية) مسؤول ومحفّز المزايا: تأشيرة عمل + راتب ثابت + عمولة مبيعات

مجموعة شركات FP Markets هي وسيط متعدد التنظيم، تأسست في أستراليا، وتقدم للمتداولين الوصول إلى تداول العقود مقابل الفروقات في مجالات الفوركس، والمؤشرات، والسلع، والأسهم، والعملات الرقمية. نحن في طور النمو ونبحث عن تعيين رئيس لتطوير الأعمال بدوام كامل (يتحدث الإنجليزية والعربية) في مكتب دبي. نحن نبحث عن رئيس ديناميكي وموجه نحو النتائج، يتمتع بقدرات قيادية مثبتة ومعرفة عميقة بالصناعة في مجال الفوركس، خصوصًا في منطقة الشرق الأوسط. هذه وظيفة قيادية استراتيجية ذات تأثير كبير، تقدم إمكانات ربح ممتازة، وهي مناسبة جدًا لمحترف طموح مستعد لتولي مسؤولية النمو الإقليمي، وقيادة فريق عالي الأداء وتوسيعه، ودفع جهود تطوير أعمال الشركة إلى المستوى التالي. هذه فرصة ممتازة للانضمام إلى شركة عالمية تتمتع بثقافة احترافية وودية وموجهة نحو النتائج. التقرير إلى: رئيس الشركاء وتطوير الأعمال يرجى ملاحظة أن هذه الوظيفة مخصصة للمتقدمين الموجودين في دبي المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال عبر منطقة الشرق الأوسط قيادة وإدارة وتوسيع فريق من محترفي تطوير الأعمال وعلاقات العملاء تحديد وتأمين فرص عمل جديدة، مع التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية والشراكات الاستراتيجية (مثل الوسطاء المقدّمين للخدمات، والشركاء، ومديري الأموال) إقامة وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين توظيف وتسجيل محترفي التداول بشكل استباقي عبر المنصات الاجتماعية والمهنية ومنصات الصناعة الخاصة التعاون مع فريق التسويق لتحديد واستغلال قنوات التسويق المحلية الفعالة دفع نمو الإيرادات الإقليمية من خلال تحسين تحويل العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، وأداء الشركاء التفاوض على شروط الشراكة بما يتماشى مع هياكل الشركة الخاصة بالخصومات والعمولات مراقبة نشاط الشركاء والوكلاء لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار أو تجاوزها إجراء تحليلات تنافسية وتقديم رؤى واستراتيجيات وتغذية راجعة للإدارة العليا ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية المحلية وسياسات الشركة تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية الرئيسية والاجتماعات التجارية ملف المرشح المطلوب: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب رفيع في مجال تطوير الأعمال ضمن قطاع الفوركس، مع خبرة مثالية في سوق الشرق الأوسط قدرة مثبتة على قيادة الفرق وتحقيق الأهداف التجارية في بيئة تنافسية وسريعة الخطى نجاح مثبت في توسيع الحصة السوقية الإقليمية وبناء شراكات استراتيجية إجادة تامة للغة الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا) معرفة قوية بالأسواق المالية والأطر التنظيمية الإقليمية عقلية رائدة مع مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية ممتازة موجه نحو النتائج، ومحفّز ذاتيًا، وقادر على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط الاستعداد للسفر إقليميًا ودوليًا عند الحاجة درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو مجال ذي صلة عرضنا: مكان عمل معتمد من Great Place to Work® يعكس التزامنا بالثقافة الإيجابية، ورفاهية الموظفين، والدعم فريق شاب ومتعدد الثقافات وودود مع قيادة سهلة الوصول إمكانية المساهمة في نشاط تجاري ديناميكي في مرحلة نمو مستوى عالٍ من الاستقلالية، ودعم الأفكار، وتطبيق خبراتك في أفضل الممارسات للشركة التطوير الشخصي المستمر، وميزانية تدريب، والنمو مع الشركة، وفرصة التعلم من قادة الصناعة تعويضات تنافسية، ومراجعات دورية للرواتب، وخطط حوافز مبنية على الأداء حياة شركة نابضة بالحياة: من الأنشطة الجماعية إلى الاحتفالات العالمية مكتب جديد وجميل في موقع سهل الوصول إليه، مع تزويد الشركة بالفواكه والوجبات الصباحية والغداء وصول مجاني إلى مرافق رياضية وصحية متعددة في جميع أنحاء البلاد موقف سيارات مجاني تقدمه الشركة تأمين طبي وصندوق تقاعد بعد فترة الاختبار هدية ويوم إجازة في عيد ميلادك دعم في تأشيرة الدخول وتصريح العمل عند الحاجة الرحلة إلى FP Markets: مقابلة مع عضو من وظيفة الموارد البشرية (30 - 45 دقيقة) لتقييم التوافق مع ثقافتنا مقابلة مع مديرك المستقبلي (45 دقيقة - ساعة) لتقييم التوافق مع الوظيفة والفريق ومناقشة توقعات الدور مقابلة نهائية مع المدير التنفيذي انضم إلى فريقنا وكن جزءًا من شركة احترافية وسريعة النمو تعمل في بيئة متعددة الثقافات!  

توليد العملاء المتوقعين واستكشاف الفرص: تحديد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والرسائل الإلكترونية، ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي. تأهيل العملاء المتوقعين الواردين وتوجيههم إلى فرق المبيعات المناسبة. البحث في الحسابات المستهدفة، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتحديد صانعي القرار. دعم المبيعات: مساعدة رئيس المبيعات في إدارة خطوط المبيعات، بما في ذلك تتبع الفرص والتقدم المحرز. التنسيق الفعال مع الموزعين والموردين. المساعدة في إعداد عروض المبيعات، والمقترحات، والمستندات الأخرى المطلوبة لاجتماعات العملاء. تنسيق المتابعة مع العملاء المحتملين، وضمان الاستجابة في الوقت المناسب للاستفسارات والطلبات. إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على بيانات العملاء وتحديثها في نظام تخطيط موارد المؤسسة/نظام إدارة علاقات العملاء (Microsoft D365). التأكد من أن جميع السجلات دقيقة ومحدثة. تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ودعم رئيس المبيعات في بناء شراكات طويلة الأجل. الرد على استفسارات العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني، وتوفير معلومات حول المنتجات والخدمات والعروض الترويجية. التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الحملات التسويقية. التنسيق مع فرق العمليات والتقني لضمان تسليم سلس للمنتجات والخدمات للعملاء. الدعم الإداري: المساعدة في جدولة الاجتماعات، وتنسيق وتنظيم الاجتماعات لرئيس المبيعات وفريق المبيعات. إدارة الاتصالات نيابة عن رئيس المبيعات عند الحاجة، وضمان الاستجابات والمتابعات في الوقت المناسب.

نحن وكالة إعلانات نامية مقرها دبي، ونبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي للانضمام إلى فريقنا. هذه وظيفة مناسبة لشخص يستمتع ببناء الروابط واستكشاف الفرص والمشاركة الفعالة في السوق. المسؤوليات: - توليد عملاء محتمين واستفسارات جديدة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. - الاجتماع بنشاط مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين، وتمثيل وكالتنا باحترافية وحماس. - اتخاذ نهج يحركه المبادرة في تطوير الأعمال، وليس فقط إجراء المكالمات الباردة. _________________________________________ نقدّر الحماسة ومهارات التواصل والموقف الإيجابي أكثر من أي شيء آخر. إذا كنت شغوفًا بالتعلم، ومحفّزًا على النمو، ومستعدًا للعب دور فعّال في دفع عجلة الأعمال الجديدة، فنحن نرغب في الاستماع إليك. للتقدّم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية ومقدمة موجزة عن نفسك.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، وهي شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدى أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرات لا مثيل لها ومعدات وتكنولوجيا تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض وفي اليابسة. ونمكن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، والبنية التحتية والحلول الصناعية، وحلول الرفع. وداخل هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، والرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والعمليات تحت سطح البحر، والعمليات، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وتحسين الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وهذا النهج يقلل من المخاطر ويعزز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتشجيع تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة تتمثل مسؤولية قائد ضوابط المشاريع بشكل أساسي في إنشاء نظام تخطيط المشروع، وصياغة الإجراءات المكتوبة المرتبطة به، وإعداد الجدول الزمني الرئيسي للعقد الخاص بالمشروع لجميع تخصصات العمل. دعم قيادات المناطق وأقسام الأعمال ذات الصلة في توفير التنبؤات والتقارير المتعلقة بالتكلفة. المسؤوليات الرئيسية ومناطق النتائج الأساسية إدارة وتنسيق أنشطة مهندس التكاليف، ومهندس العقود، ومهندس التخطيط فيما يتعلق بجميع قضايا/مهام ضوابط المشروع لضمان مستوى عالٍ من الخبرة التجارية والفنية. التصرف كحلقة وصل بين فريق ضوابط المشروع، وضوابط المشروع، والإدارة التجارية وإدارة خطوط الأعمال إدارة وتنسيق ودمج الأنشطة المفصلة أعلاه لتوفير وظيفة خدمات أعمال عالية الجودة، مع ضمان مستوى عالٍ من الخبرة التجارية والفنية. تزويد الإدارة بالأدوات والرؤية اللازمة للعمل بطريقة استباقية. تنسيق إعداد جميع المتطلبات الأسبوعية والشهرية للتقارير الخاصة بالمشروع والشركة. الدعم في نظام إدارة تغييرات المشروع، وتحديد تأثيرات التكلفة والجدول الزمني وتحليلها. الدعم وتقديم المدخلات لمتطلبات تقييم المشروع والفواتير. إبلاغ الإدارة بأي مشكلات يتم تحديدها أو أي عدم رضا من العميل. إنتاج التقارير حسب الحاجة. تعزيز مفهوم تحسين الأداء المستمر داخل فريق ضوابط المشروع. الإلمام التام بالعقد بين إينيرميك والعميل. الإرشاد بشأن الميزانيات، ومتطلبات التدفق النقدي، وما إلى ذلك. تزويد الإدارة المباشرة بالمعلومات المناسبة للعمل بطريقة استباقية. إعداد جميع المتطلبات الأسبوعية والشهرية للتقارير الخاصة بالمشروع والشركة. المتطلبات درجة HNC/HND كحد أدنى في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو المساحة الكمية، أو مجال مشابه. خبرة في وظيفة تخطيط، أو التحكم في التكاليف، أو ضوابط المشروع، أو وظيفة هندسية متخصصة في إعداد الجداول الزمنية، وتقديرات التكاليف، والمقترحات أو ما يشابهها. الاهتمام بالجوانب التجارية والعقود. إتقان استخدام برنامج بريمافيرا وغيرها من حزم البرامج ذات الصلة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيئة ضوابط مشروع أو بيئة تجارية لدى مقاول في قطاع النفط والغاز. تحليل المخاطر/الإدراك بالمخاطر. المفضل: إدارة المشاريع وتسليمها مقابل المواعيد النهائية. مهارات متقدمة في استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس. السلوكيات والصفات الشخصية أساسية: تنفيذ و/أو الإشراف على مهام معقدة تتطلب معرفة متقدمة بالمهارات الأساسية أو معرفة عملية شاملة بمجموعة من المهارات الأساسية. تطوير مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، والسعي النشط لفرص توسيع الشبكة. المشاركة المناسبة في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد إجراءات الضبط المطلوبة. توليد أفكار جديدة وامتلاك مهارة جيدة في وضعها في سياق أوسع. تحديد النظر في البيانات المتناقضة أو الغامضة أثناء حل المشكلات. إدارة التقدم مقابل الجدول الزمني ورصد الأداء مقابل معايير الجودة. إظهار القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. إظهار معرفة وفهم جيدين لسلوكيات ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة (HSE). مفضّل: تقديم التوجيه الفني / التوجيه المهني ومساعدة الآخرين في التطوير. البحث عن الفرص قبل طلبها وعرض أفكار أو أساليب جديدة. التعامل الفعّال مع الضغوط والأولويات المتضاربة. العمل على تطوير روح الفريق والتعاون.

الأدوار والمسؤوليات بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة. إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص مبيعات جديدة والاتجاهات الناشئة، لضمان نهج استباقي لتوليد العملاء المتوقعين. تطوير وتقديم عروض مبيعات جذابة تُبرز بفعالية القيمة المضافة للمنتج وتُعالج مشكلات العملاء. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح مع ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. الملف المطلوب للمرشح درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة لضمان امتلاك معرفة تأسيسية في مجال الأعمال. خبرة عملية لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال المبيعات ضمن بيئة تنافسية، مع إثبات سجل نجاح. خبرة في صناعة محددة ذات صلة بالشركة، مثل السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG). إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإتقان لغة إضافية أمر مرغوب فيه بشدة لتلبية قواعد العملاء المتنوعة.