التطوير التجاري

تنفيذي مبيعات – أعمال جديدة وتوليد العملاء المتوقعين عنّا: مهمتنا هي إعادة تعريف الطريقة التي تستفيد بها الشركات من قوة الذكاء الاصطناعي. كشركة ناشئة طموحة، نحن نبني حلولًا متطورة للذكاء الاصطناعي تُحدث تأثيرًا في العالم الحقيقي — من أتمتة سير العمل إلى تحسين تجارب العملاء. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات حيوي لمساعدتنا في النمو من خلال اكتشاف العملاء الجدد وإبرام الصفقات معهم للاستفادة من تقنيتنا. نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة جهودنا في مجال الأعمال الجديدة. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تحديد العملاء المحتملين، وتنمية العملاء المتوقعين، وإغلاق الصفقات لتحفيز الإيرادات. ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل النمو المبكر لنشاطنا التجاري وستؤثر بشكل مباشر على حضورنا في السوق. المسؤوليات الرئيسية: تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة من خلال التواصل الخارجي (البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء العلاقات). بناء وإدارة قاعدة بيانات من العملاء المتوقعين المؤهلين عبر قطاعات صناعية متعددة. الإلمام العميق بعروض منتجاتنا في مجال الذكاء الاصطناعي وتقديم عروض مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء. وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات. قيادة مكالمات الاستطلاع، وعروض المنتجات، وعروض العروض التقديمية مع العملاء المحتملين. التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج والقيادة لتوحيد الرسائل والتغذية الراجعة والاستراتيجية. حضور الفعاليات الصناعية، واللقاءات، والمؤتمرات لتمثيل الشركة وتوليد العملاء المتوقعين. ما الذي نبحث عنه: خبرة تتراوح بين 1–5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في مجال التكنولوجيا أو SaaS سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. قدرة قوية على توليد العملاء المتوقعين من الصفر وقيادة دورة المبيعات بالكامل. مهارات تواصل وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. عقلية ريادية مع شغف بالتكنولوجيا والابتكار. شخص مستقل يزدهر في بيئات العمل السريعة والشركات الناشئة. إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce). ميزة إضافية: خبرة في بيع منتجات الذكاء الاصطناعي أو التعلم الآلي أو المنتجات القائمة على البيانات. شبكة اتصالات قائمة في مجال التكنولوجيا أو الشركات الكبرى. خبرة سابقة في شركة ناشئة أو في مرحلة مبكرة من تأسيس الشركة. ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي + عمولة + مكافآت أداء. خيارات أسهم – كن جزءًا من نمونا. بيئة عمل مرنة (عمل عن بُعد/هجين). فرصة لصياغة استراتيجية المبيعات من الصفر. فرص تقدم وظيفي مع نمو الشركة.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في البر والبحر. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، والبنية التحتية والحلول الصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وخطوط الأنابيب، والعمل تحت سطح البحر، والعمليات، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وهذا النهج يقلل من المخاطر ويعزز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة تتمثل مسؤولية مهندس التخطيط بشكل أساسي في إنشاء نظام تخطيط المشروع، وصياغة الإجراءات المكتوبة المرتبطة به، وإعداد الجدول الزمني الرئيسي للعقد لجميع تخصصات العمل. دعم قيادات المناطق والأعمال التجارية ذات الصلة في توفير توقعات التكاليف والتقارير. المسؤوليات الرئيسية ومناطق النتائج الأساسية إنشاء خطة الموارد ونظام قياس التقدم. إعداد المدرجات التكرارية ومنحنيات 'S' من الجدول الزمني الرئيسي للعقد. مراجعة خطط الشراء والمقاولات الفرعية للتأكد من توافقها مع الجدول الزمني الرئيسي للعقد. مراقبة التقدم مقابل الجدول الزمني الرئيسي للعقد واقتراح أي جداول زمنية جديدة مطلوبة. تقديم المساعدة في تطوير حزم العمل لجميع التخصصات عند الحاجة. إعداد التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية وفقًا لمتطلبات العقد والإجراءات الداخلية. إعداد توقعات الستة أسابيع القادمة. الحفاظ على جدول زمني فعلي (كما تم بناؤه). تقديم الدعم في المهام العرضية لدعم إعداد التغيرات/المطالبات، بما في ذلك تحليل التأخير وإعداد الجداول الزمنية وما إلى ذلك. تحديث الجدول الزمني الرئيسي للعقد أسبوعيًا، ورصد الانحرافات، وتحديد أي مجالات مشكلة لمدير المشروع وقادة خطوط الأعمال. توفير مدخلات لمهندس التكلفة لمساعدته في توقع التكاليف بناءً على أحدث جدول زمني. امتلاك درجة كبيرة من الخبرة في جميع جوانب التخطيط. المتطلبات الحد الأدنى دبلوم هندسي/دبلوم عالي في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو تقدير الكمية أو ما يعادلها. خبرة في التخطيط، أو وظائف التحكم في المشاريع، أو وظيفة هندسية متورطة في إعداد الجداول الزمنية، وتقدير التكاليف، والمقترحات، أو ما يماثلها. الدقة التجارية والعقدية. إجادة استخدام برنامج بريمافيرا والبرامج الأخرى ذات الصلة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيئة تخطيط لدى مقاول في قطاع النفط والغاز. تحليل المخاطر/الوعي بالمخاطر. المفضل: إدارة المشاريع وتسليمها مقابل المواعيد النهائية. مهارات متقدمة في مايكروسوفت أوفيس. السلوكيات والصفات الشخصية أساسية: يُجري و/أو يشرف على مهام معقدة تتطلب معرفة متقدمة في المهارات الأساسية أو معرفة عملية شاملة بمجموعة من المهارات الأساسية. يُطور مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، ويبحث بنشاط عن فرص لتوسيع الشبكة. يشارك بشكل مناسب في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد تدابير التحكم المطلوبة. يُولّد أفكارًا جديدة وجيّد في وضعها في سياق أوسع. يحدد وينظر في البيانات المتعارضة أو الغامضة عند حل المشكلات. يُدير التقدم مقابل الجدول الزمني ويُراقبه مقابل معايير الجودة. يُظهر القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. يُظهر معرفة وفهم جيدين لسلوكيات السلامة والصحة والبيئة (HSE) والتوقعات المتعلقة بها. المفضل: يُقدم توجيهًا تقنيًا/توجيهًا مهنيًا ويُساعد في تطوير الآخرين. يبحث عن الفرص قبل أن يُطلب منه ذلك ويعرض أفكارًا أو أساليب جديدة. يتعامل بفعالية مع الضغوط والأولويات المتعارضة. يعمل على تطوير روح الفريق والتعاون.

وصف الشركة لماذا تعمل لدى أكور؟ نحن أكثر بكثير من مجرد شركة رائدة عالمياً. نرحب بك كما أنت، ويمكنك إيجاد وظيفة وعلامة تجارية تتماشى مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، ونحرص على أن يمنح العمل معنى لحياتك، بحيث يمكنك خلال رحلتك معنا الاستمرار في استكشاف الإمكانيات اللامحدودة لأكور. بالانضمام إلى أكور، فإن كل فصل من فصول قصتك يعود إليك في الكتابة، ويمكننا معاً تصور مستقبل الضيافة. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com افعل ما تحب، واعتنِ بالعالم، وتجاسر على تحدي الوضع الراهن! #كن_لامحدوداً التزامنا تجاه التنوّع والاندماج نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وترقية مواهب متنوعة. ما الذي ستحصل عليه بطاقة مزايا للموظفين تقدم أسعاراً مخفضة في فنادق أكور حول العالم. برامج تعلّم من خلال أكاديمياتنا. فرصة لتطوير مهاراتك والنمو داخل عقارك أو في أي مكان بالعالم! القدرة على صنع فرق من خلال أنشطتنا للمسؤولية الاجتماعية، مثل برنامج كوكب 21 وصف الوظيفة تنظيف جميع الغرف والمناطق العامة المخصصة حسب المعايير. اتخاذ المبادرة لإضافة تجربة شخصية للضيف. تنظيم الغرف من حيث الإمدادات وإعادة تعبئة المواد. الالتزام بخصوصية النزلاء وممتلكاتهم، مع ضمان تقديم خدمة استثنائية. المؤهلات شخصية دافئة ومحبّة؛ يُعد امتلاك خبرة سابقة في مجال التنظيف ميزة. خبرة لا تقل عن سنة واحدة في فندق فاخر من فئة 5 نجوم. القدرة على التنبؤ بالاحتياجات وتركيز الانتباه على متطلبات الضيوف، مع الحفاظ على الطابع المهني والترحيب. مهارات تنظيمية ممتازة وإدارة جيدة للوقت. معلومات إضافية فريقك وبيئة العمل ريكسوس بريميوم جزيرة السعديات هو منتجع فريد؛ حيث تُعرف كل تجربة دائماً بالخصوصية والرفاهية. وجهتنا العائلية الفاخرة تقع على شاطئ نقي في جزيرة السعديات، وتتميز بمياهها الزرقاء الصافية ورمالها البيضاء الناعمة المطلة على الخليج العربي. في أكور، نحن فنانون القلوب! هل أنت مستعد لوضع قلبك في مركز كل ما تقوم به؟ إذاً، انضم إلى فريق فناني القلوب في ريزكس بريميوم جزيرة السعديات، فكل يوم نبحث عن فرص للتفاعل بأسلوب شخصي وذو معنى مع ضيوفنا ومع بعضنا البعض. نقدّم ضيافة من القلب ضمن بيئة مشوّقة وحماسية ومجزية من الناحية المهنية

نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات طموح لقيادة عمليات مبيعات شواحن السيارات الكهربائية في الإمارات. يتضمن الدور: - دفع مبيعات B2C للشواحن المنزلية للسيارات الكهربائية للمستخدمين السكنيين في دبي. - تسريع مبيعات B2B من خلال بناء شراكات قوية مع استشاريي الهندسة، والمقاولين، والوكلاء، والموزعين في الإمارات. - تتبع وإدارة المناقصات الخاصة ببيع وتجهيز وتركيب شواحن السيارات الكهربائية. - التعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات وضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة. ما نبحث عنه - خبرة 3 سنوات أو أكثر في مجال المبيعات في الإمارات (يفضل المعدات الكهربائية ومبيعات المنتجات). - خبرة قوية في الشراكات التجارية B2B، والمبيعات عبر القنوات، والمشاركة في المناقصات. - فهم جيد لسوق الإمارات / مجلس التعاون الخليجي. - مهارات ممتازة في التواصل والشبكات والتفاوض. ما نقدمه - راتب تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء. - فرصة للعمل مع شركة ناشئة سريعة النمو في مجال السيارات الكهربائية ضمن سوق عالمي. - فرص للنمو الوظيفي والتقدم القيادي في مجال التنقل المستدام. قدّم الآن إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل شحن السيارات الكهربائية في الإمارات مع Zynetic!

نحن نتعاون مع شركة خدمات مالية سريعة النمو ومملوكة بشكل مستقل، تقدم حلولًا للمنتجات المهيكلة لمكاتب العائلات المتعددة، وشركات إدارة الأصول، والبنوك الخاصة، وبيوت الأوراق المالية في جميع أنحاء آسيا والشرق الأوسط. وباستخدام تقنيات متقدمة، توفر الشركة منصة SaaS مبسطة وتعمل تحت ترخيص SFC. وهي تبحث الآن عن تعيين محترف ذو خبرة لقيادة جهود اكتساب العملاء وإدارة العلاقات، مع التركيز على تطوير الأعمال وجذب الاستثمارات. المهام الرئيسية: إيجاد وتطوير علاقات مع عملاء جدد عبر الأسواق الأساسية للشركة، مع التركيز على المؤسسات المالية. تعزيز التفاعل مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم والحصول على أعمال متكررة وزيادة الحصة من المحفظة. دفع نمو الأصول تحت الإدارة من خلال الترويج للمنتجات المهيكلة التي تحمل علامة الشركة التجارية ولحلول الاستثمار المخصصة. تحديد واستكشاف فرص أعمال جديدة بناءً على الاحتياجات المتغيرة للعملاء. إدارة عملية استمالة العملاء، بما في ذلك معرفة العميل/التحقق الواجب. تقديم الدعم المستمر للعملاء في الأمور غير المتعلقة بالتداول عبر المنصات الرقمية للشركة. المساعدة في مراجعة وعقد المفاوضات على العقود التجارية. ضمان الامتثال للسياسات الداخلية واللوائح. دعم المهام العرضية عند الحاجة. المتطلبات: درجة البكالوريوس مع خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في التعامل مع العملاء المؤسسيين (شركات إدارة الأصول، البنوك الخاصة، الوسطاء). اهتمام قوي بالمبيعات الخارجية وتطوير الأعمال ضمن بيئة سريعة الخطى. المعرفة بالمنتجات المهيكلة وتغطية العملاء في آسيا تُعد ميزة إضافية. مهارات تواصل وتفاعل شخصي ممتازة. عقلية ريادية مع تركيز قوي على التفاصيل. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار فريق تعاوني.

حول الدور تقديم خدمة احترافية وشخصية للضيوف في الأجنحة والمناطق العامة، مع التأكد الدائم من تلبية متطلبات واحتياجات الضيوف على الفور، وذلك من خلال اتباع إجراءات التشغيل القياسية. المهام والمسؤوليات الرئيسية تقديم خدمة مهذبة واحترافية للعملاء الداخليين والخارجيين في جميع الأوقات. الحفاظ على مستوى عالٍ من المظهر الشخصي والنظافة الشخصية في جميع الأوقات. التأكد من الحفاظ على النظافة في المناطق المُسندة. التأكد من سير العمليات بكفاءة وسلاسة في المناطق المُسندة. حضور الإحاطة اليومية قبل بدء العمل. تنظيف الأجنحة المُسندة والحمامات بشكل كامل وفق المعايير، وإجراء الترتيبات اللازمة في غرف الضيوف وإعادة تزويد المستلزمات. الاستجابة لطلبات الضيوف بشكل مهذب وسريع خلال اليوم. فحص جميع المرافق مثل الأثاث والتجهيزات، والإبلاغ عن أي أضرار أو عناصر مفقودة إلى قائد الفريق والمنسق لمتابعتها. التأكد من أن الطوابق المُسندة، بما في ذلك الممرات ومناطق خلف المبنى والسلالم وغرف الخدمة، تُحافظ على حالة آمنة ونظيفة في جميع الأوقات. الإبلاغ عن أي عطل في الأجنحة أو المناطق المُسندة إلى قسم الهندسة من خلال منسق خدمات النظافة. الإبلاغ عن أي حوادث غير عادية أو شكاوى أو أشخاص غير مصرح لهم في الغرف أو أي سلوك مرض أو غير منتظم من الضيوف إلى قائد الفريق والمنسق. التأكد من تسليم جميع العناصر المفقودة والمُستعادة إلى مكتب منسق خدمات النظافة فورًا. التأكد من بقاء غرف الخدمة نظيفة ومنضبطة ومرتبة في جميع الأوقات. التأكد من أن جميع المعدات والعربات في الطوابق المُسندة تُحافظ على النظافة وحالة جيدة وجاهزة للعمل في جميع الأوقات. التأكد من أن عربات الأغطية والمستلزمات الأخرى تُحفظ مرتبة بشكل دائم. التأكد من تقديم خدمة الترتيب الليلي وفقًا للإجراءات التشغيلية القياسية. التأكد من تنفيذ التنظيف العميق للغرف وفقًا للجداول الزمنية. الالتزام بسياسة الفندق المتعلقة بالحريق والنظافة والصحة والسلامة. الاستجابة لأي تغييرات في وظيفة خدمات النظافة كما تُمليها الشركة أو الفندق أو القطاع. استلام مفاتيح الأقسام وتقارير الغرف من مكتب الأمن وإعادتها في نهاية الدوام. حضور جلسات التدريب والاجتماعات التواصليّة حسب الجدول الزمني وتحديث سجلات التدريب الشهرية. تحديث أوراق العمل اليومية بدقة. تسجيل أي عناصر إضافية تم إعطاؤها للغرف على ورقة العمل. الخبرة والمتطلبات التعليمية دبلوم من مدرسة إدارة الفنادق شهادة مهنية من مدرسة الضيافة سنتان من الخبرة في فندق خمس نجوم في دور مشابه. مُيول قوية نحو خدمة العملاء المبادرة والالتزام بالإنجاز اتصال فعّال الانتباه للتفاصيل حل المشكلات واتخاذ القرارات مهارات القيادة التركيز على العميل العمل الجماعي المهارات الشخصية