مدير تطوير الأعمال - الخدمات اللوجستية

استخلاص البيانات وإدارتها: • استخلاص تفاصيل الاتصال الدقيقة من المصادر عبر الإنترنت مثل LinkedIn، والبحث عبر Google، ومن الشبكات الخارجية لمديري التسويق وصانعي القرار في الشركات في جميع القطاعات التجارية. • الحفاظ على قاعدة البيانات باستخدام القوالب الداخلية للمنظمة. اجتماعات المبيعات: • التحضير للقاءات من خلال بحث منهجي حول العميل المستهدف • إجراء اجتماعات مبيعات فعالة بهدف: o فهم بيئة التسويق الرقمي/الحلول الخاصة بالعميل o تقديم PixelPlex كأفضل خيار للعميل o استخلاص متطلبات الخدمات التسويقية الرقمية من العميل عروض المبيعات: • إنشاء عروض تقديمية بناءً على متطلبات العميل. • التنسيق مع فريق العمليات لإعداد العروض. تحويل المبيعات: • مفاوضات لتحقيق اتفاقيات مربحة للطرفين • كتابة رسائل بريد إلكتروني بشكل احترافي لتوثيق جميع المناقشات مع العميل • تمثيل حلقة الوصل بين العميل وفريق العمليات من العقد حتى الإنجاز

انضم إلى شركة إيڤا فارما، إحدى الشركات الرائدة في مجال الأدوية، والمكرسة لتمكين مكافحة الصحة والرفاه كحق أساسي من حقوق الإنسان. تم الاعتراف بها واعتمادها كواحدة من أفضل أماكن العمل، ونحن ملتزمون بتعزيز بيئة داعمة ومبتكرة لأعضاء فريقنا. نظرة عامة على الدور: سيقود رئيس قسم الاندماجات والتطوير المؤسسي في إيڤا فارما الاستراتيجية الخاصة باستحواذ الشركات أو المنتجات أو تراخيص التسويق التي تعزز النمو والقدرة التنافسية عالميًا. ويشمل ذلك تحديد الفرص، وإدارة الفحص النافي للجهالة، والتفاوض على الصفقات، والإشراف على دمجها. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع الفرق القانونية والمالية والتنظيمية لضمان توافق عمليات الاستحواذ مع أهداف العمل والمعايير العالمية، ولتوسيع وتنويع محفظة إيڤا فارما عبر الأسواق المختلفة. المهام الرئيسية: تحديد وتحليل وتحقيق فرص الاستحواذ العالمية — شركات أو منتجات أو تراخيص تسويق عبر أسواق مختلفة تتماشى مع الأهداف طويلة الأجل للشركة. قيادة وإدارة العملية الكاملة للصفقات، بما في ذلك التفاوض، والفحص النافي للجهالة، والإغلاق. الإشراف على دمج الاستحواذات الجديدة، وضمان التوافق السلس والتنفيذ بين جميع الأطراف المعنية. مراقبة اتجاهات السوق وتقييم المنافسة لتحديد فرص جديدة يمكن أن تعزز من أداء الشركة. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات الاندماج والاستحواذ أو التطوير المؤسسي أو الشراكات الاستراتيجية، يُفضّل في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مع مجموع سنوات خبرة لا تقل عن 20 عامًا. خبرة مثبتة في إدارة صفقات الاندماج والاستحواذ، من تحديد الصفقة وحتى الإتمام الناجح للدمج، بما في ذلك الصفقات العابرة للحدود التي تتضمن تحديات تنظيمية وسوقية معقدة. نجاح مثبت في استحواذ شركات أو تراخيص تسويق في أسواق مختلفة

الأدوار والمسؤوليات تجميع وتثبيت واختبار وصيانة الأسلاك الكهربائية والمعدات والأجهزة والآلات والتجهيزات باستخدام الأدوات اليدوية وأدوات التشغيل. تحديد أسباب أخطاء التشغيل واتخاذ القرار حول كيفية التعامل معها. تثبيت المعدات أو الآلات أو الأسلاك أو البرامج وفقًا المواصفات. إجراء الاختبارات والتفتيش على المعدات أو الخدمات أو العمليات لتقييمها. أداء الصيانة الروتينية على المعدات فيما يتعلق بالجودة أو الأداء. تحديد توقيت ونوع الصيانة المطلوبة. تجميع وتثبيت واختبار وصيانة المعدات الكهربائية والأجهزة. تشخيص الأعطال في الأنظمة أو الأجهزة أو المكونات باستخدام معدات الاختبار والأدوات اليدوية لتحديد سبب العطل وإصلاح المشكلة. توصيل الأسلاك بقواطع الدوائر أو المفاتيح أو المكونات الأخرى. المساعدة أثناء حالات الطوارئ من خلال تشغيل الإنارة المؤقتة والمولدات والأنشطة الطارئة ذات الصلة. الترويج للمعدات والسياسات والإجراءات والاستراتيجيات ذات الصلة. تنفيذ الممارسات/السياسات المستدامة في عمليات إدارة المرافق. ملف المرشح المطلوب شهادة التدريب المهني إلزامية خبرة لا تقل عن سنتين (2) في قسم الصيانة بمؤسسة رعاية صحية أو مؤسسة مشابهة. معرفة بأنظمة التزويد بالطاقة غير المنقطعة (UPS)، ومصادر التغذية، والمولدات والمعدات ذات الصلة المستخدمة في المعدات الطبية. معرفة بمعايير الاعتماد الدولي للجنة المشتركة (JCIA). القدرة على التحدث والقراءة والكتابة باللغة الإنجليزية.

تنفيذي مبيعات – أعمال جديدة وتوليد العملاء المتوقعين عنّا: مهمتنا هي إعادة تعريف الطريقة التي تستفيد بها الشركات من قوة الذكاء الاصطناعي. كشركة ناشئة طموحة، نحن نبني حلولًا متطورة للذكاء الاصطناعي تُحدث تأثيرًا في العالم الحقيقي — من أتمتة سير العمل إلى تحسين تجارب العملاء. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات حيوي لمساعدتنا في النمو من خلال اكتشاف العملاء الجدد وإبرام الصفقات معهم للاستفادة من تقنيتنا. نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة جهودنا في مجال الأعمال الجديدة. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تحديد العملاء المحتملين، وتنمية العملاء المتوقعين، وإغلاق الصفقات لتحفيز الإيرادات. ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل النمو المبكر لنشاطنا التجاري وستؤثر بشكل مباشر على حضورنا في السوق. المسؤوليات الرئيسية: تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة من خلال التواصل الخارجي (البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء العلاقات). بناء وإدارة قاعدة بيانات من العملاء المتوقعين المؤهلين عبر قطاعات صناعية متعددة. الإلمام العميق بعروض منتجاتنا في مجال الذكاء الاصطناعي وتقديم عروض مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء. وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات. قيادة مكالمات الاستطلاع، وعروض المنتجات، وعروض العروض التقديمية مع العملاء المحتملين. التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج والقيادة لتوحيد الرسائل والتغذية الراجعة والاستراتيجية. حضور الفعاليات الصناعية، واللقاءات، والمؤتمرات لتمثيل الشركة وتوليد العملاء المتوقعين. ما الذي نبحث عنه: خبرة تتراوح بين 1–5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في مجال التكنولوجيا أو SaaS سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. قدرة قوية على توليد العملاء المتوقعين من الصفر وقيادة دورة المبيعات بالكامل. مهارات تواصل وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. عقلية ريادية مع شغف بالتكنولوجيا والابتكار. شخص مستقل يزدهر في بيئات العمل السريعة والشركات الناشئة. إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce). ميزة إضافية: خبرة في بيع منتجات الذكاء الاصطناعي أو التعلم الآلي أو المنتجات القائمة على البيانات. شبكة اتصالات قائمة في مجال التكنولوجيا أو الشركات الكبرى. خبرة سابقة في شركة ناشئة أو في مرحلة مبكرة من تأسيس الشركة. ما نقدمه: راتب أساسي تنافسي + عمولة + مكافآت أداء. خيارات أسهم – كن جزءًا من نمونا. بيئة عمل مرنة (عمل عن بُعد/هجين). فرصة لصياغة استراتيجية المبيعات من الصفر. فرص تقدم وظيفي مع نمو الشركة.

من نحن: نحن منصة عالمية رائدة في مجال التحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، ونساعد شركات التكنولوجيا المالية والمصارف وشركات العملات المشفرة والمؤسسات في تسجيل المستخدمين واكتشاف الاحتيال والتقيد باللوائح العالمية لمكافحة غسل الأموال وعرف العميل. مع وجود عملاء في أكثر من 230 دولة وحُضور إقليمي في دبي (المركز المالي الدولي بدبي)، فإننا نوسع نطاق عملياتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نظرة عامة على الدور: نبحث عن فرد نشيط وله علاقات واسعة ومبادر ومقيم في دبي لدعم جهود تطوير أعمالنا من خلال جدولة الاجتماعات وتنمية العلاقات المحلية ودعم الفعاليات الإقليمية. هذه فرصة ممتازة لأي شخص يرغب في التعرض للمبيعات المؤسسية وبيئة التكنولوجيا المالية سريعة النمو في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المهام الرئيسية: تحديد والاتصال بشبكة التكنولوجيا المالية المناسبة وشركات الامتثال والبورصات والمصارف في دبي والمركز المالي الدولي بدبي. بناء قائمة اتصالات للعملاء المحتملين ورواد العلاقات والحفاظ عليها. جدولة اجتماعات مباشرة وافتراضية مع صانعي القرار الرئيسيين لفريق تطوير الأعمال الأساسي لدينا. دعم الفعاليات المحلية وحلقات النقاش الخاصة، والمساعدة في التنسيق ومتابعة الدعوات. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: أن يكون مقيمًا في دبي ويحمل تأشيرة إقامة صالحة في الإمارات العربية المتحدة (تأشيرة عائلية أو تأشيرة حرة أو تأشيرة مقيم). إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإتقان اللغة العربية ميزة إضافية. مهارات تواصل وتفاعل قوية. المعرفة ببيئة المركز المالي الدولي بدبي أو شركات التكنولوجيا المالية أو الامتثال أو بيئات الشركات الناشئة تمثل ميزة كبيرة. مبادر، منظم جيدًا، وواثق في الجدولة والمتابعات. يُرحب بالخريجين الجدد؛ ويُفضل خلفية في إدارة الأعمال أو التسويق. المزايا ما نقدمه: راتب أساسي شهري وعمولة على المبيعات. تعرّض ميداني لقطاع التكنولوجيا المالية سريع التطور في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. فرصة للعمل مع شركة رائدة عالميًا في مجال برامج RegTech.

الأدوار والمسؤوليات تثبيت وصيانة وإصلاح الأسلاك والمعدات والتجهيزات الكهربائية وفقًا للوائح الكود الكهربائي الوطني واللوائح المحلية. تشخيص المشكلات الكهربائية باستخدام أدوات ومعدات متخصصة، وضمان استكشاف الأخطاء وإصلاحها في الوقت المناسب وبكفاءة. التعاون مع المقاولين والمهندسين وفنيي المهن الأخرى لتصميم وتنفيذ الأنظمة الكهربائية في البيئات السكنية والتجارية والصناعية. إجراء فحوصات منتظمة للأنظمة الكهربائية لتحديد المخاطر المحتملة أو المخالفات للوائح واتخاذ التعديلات اللازمة. ملف المرشح المطلوب إتمام شهادة الدراسة الثانوية أو الشهادة المعادلة (GED)، مع تفضيل التدريب المهني في تكنولوجيا الكهرباء. ترخيص فني كهربائي ساري المفعول أو شهادة اعتماد في الولاية أو المنطقة المعنية، تُثبت الامتثال للوائح المحلية. خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في تركيب وصيانة الأنظمة الكهربائية في البيئات السكنية أو التجارية. إلمام باللوائح الكهربائية وقواعد السلامة والممارسات المثلى في الصناعة لضمان الامتثال والسلامة.