زميل تطوير الأعمال والعلاقات (عقدي - مقره الإمارات العربية المتحدة)

الموقع: خليج الأعمال، دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع التعاقد: عمل حر / عقد تاريخ البدء: فورًا المدة: 1–3 أشهر (قابلة للتمديد حسب الأداء) الهدف توليد فرص أعمال جديدة لمحل غسيل من خلال استهداف شركات المنازل الخاصة بالعطلات العاملة في خليج الأعمال، وسط المدينة بدبي، ميدان، والمناطق المحيطة. سيكون المستقل مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وإجراء الاتصال الأولي، وتأمين عقود خدمات الغسيل. المسؤوليات الرئيسية البحث وجمع قائمة بشركات المنازل الخاصة بالعطلات في المناطق المستهدفة. بدء التواصل عبر البريد الإلكتروني، أو الهاتف، أو لينكدإن، أو الزيارات الشخصية. عرض خدمات الغسيل المخصصة وفقًا لاحتياجات مشغلي المنازل الخاصة بالعطلات. مفاوضات الشروط والمساعدة في إبرام اتفاقيات الخدمة. الحفاظ على سجل لأنشطة التواصل وتقديم تقارير أسبوعية بالتقدم المحرز. التنسيق مع مالك محل الغسيل لتوحيد التسعير، ونطاق الخدمة، وخدمات التسليم. 🧠 المهارات والخبرات المطلوبة خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B)، أو توليد العملاء المتوقعين، أو اكتساب العملاء. مهارات تواصل وتفاوض قوية. معرفة بقطاع العقارات والضيافة في دبي، خصوصًا الإيجارات القصيرة الأجل. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف. إتقان اللغة الإنجليزية (يُعد إتقان اللغة العربية ميزة إضافية). خبرة في استخدام جداول البيانات لتتبع أنشطة التواصل. ✅ المؤهلات المفضلة خبرة سابقة في العمل مع شركات إدارة العقارات أو خدمات المرافق أو شركات الضيافة. معرفة بخدمات الغسيل أو التنظيف. إقامة في الإمارات العربية المتحدة أو تصريح عمل.

من نحن؟ نحن EnerMech، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملائنا في جميع أنحاء العالم بخبرة لا مثيل لها، ومعدات وتكنولوجيا تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في البحر والبر. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وفي هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، والرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النقل، والبيئة تحت المائية، والعمليات، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وتحسين الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويقلل هذا النهج من المخاطر ويعزز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج   EnerMech ملتزمة ببناء منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. المسمى الوظيفي؟  يلقى على عاتق أخصائي العقود الأول المسؤولية الأساسية عن قيادة مراجعة وتنسيق الردود على اتفاقيات العقد مع العملاء. ضمان تقليل المخاطر التجارية إلى الحد الأدنى والحفاظ على مبادئ التعاقد الخاصة بالشركة. دعم المناطق ذات الصلة، جنبًا إلى جنب مع القيادة الإقليمية والشركة في مراجعة وتحليل المخاطر وتنفيذ مجموعة من الاتفاقيات المهمة. المسؤوليات الرئيسية ومناطق النتائج الأساسية تقديم الدعم التعاقدية في منطقة AMEC وتوجيه أخصائي العقود للحصول على الدعم (إن أمكن). وضع استراتيجيات العطاءات وفقًا لإجراءات الشركة وسياساتها. المساعدة في الحفاظ على خطة مستقبلية للمشاريع القادمة التي تتطلب دعمًا تعاقدًا. قيادة مراجعة وثائق العقد الخاصة بالعميل لضمان تسليط الضوء على مجالات المخاطر والتعرض وتأهيلها، مع تقديم تبرير كامل لهذا التأهيل. ضمان التطبيق الصحيح للاتفاقيات والعقوبات السارية حاليًا. إدارة ردود التأهيل حتى الإغلاق، مع ضمان الامتثال لأي تنسيقات محددة مطلوبة للإيداع. ضمان الالتزام بالتواريخ المستهدفة للردود المقدمة للعملاء. ضمان إجراء المفاوضات العقدية والتجارية وفقًا لإجراءات الشركة. إصدار الأعمال المستلمة إلى إدارات الهندسة والمشاريع في الشركة. حسب الحاجة بعد منح العقد، المشاركة في أي اجتماع انتقال/بدء مع فريق العمليات، بما في ذلك أي وظائف دعم ذات صلة، حول المناقصة وأي مؤهلات. القيام بدور في المراجعة المستمرة وتحديث عمليات وإجراءات العمل. المساعدة وفي بعض الحالات، قيادة إعداد الاتفاقيات المادية مع الوكلاء والموزعين وشركاء المشاريع المشتركة وغيرهم. تقديم المساعدة والاستشارات في حل المنازعات التعاقدية. تطوير وثائق وإجراءات جديدة داخل القسم. إنشاء وتنظيم متطلبات أمن العقود للمناطق ذات الصلة. المتطلبات أساسية: درجة HNC/HND كحد أدنى في إدارة الأعمال، أو المساحة، أو القانون أو ما يعادلها. خبرة في دور يتعلق بالعقود أو العروض التقديمية أو وظيفة هندسية متورطة في إعداد تقديرات التكاليف أو العروض. الدقة التجارية والتعاقدية. تحليل المخاطر. مفضّلة: إدارة المشاريع وتسليمها مقابل المواعيد النهائية. مهارات متقدمة في استخدام مايكروسوفت أوفيس. السلوكيات والصفات الشخصية أساسية: يقوم بإجراء أو الإشراف على مهام معقدة تتطلب معرفة متقدمة بالمهارات الأساسية أو معرفة عملية شاملة بمجموعة من المهارات الأساسية. يُطور مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، ويسعى بنشاط لاستغلال فرص توسيع الشبكة. يشارك بشكل مناسب في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد تدابير التحكم المطلوبة. يُنتج أفكارًا جديدة وجيّد في وضعها في سياق أوسع. يحدد وينظر في البيانات المتضاربة أو الغامضة عند حل المشكلات. يُدير التقدم مقابل الجدول الزمني ويراقبه مقابل معايير الجودة. يُظهر القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. يُظهر معرفة وفهم جيدين بسلوكيات السلامة والصحة والبيئة (HSE) والتوقعات المتعلقة بها. مفضّلة: يُقدّم توجيهًا تقنيًا / إرشادًا مهنيًا ويساعد في تطوير الآخرين. يبحث عن الفرص قبل أن يُطلب منه ذلك ويقدّم أفكارًا أو أساليب جديدة. يتعامل بفعالية مع الضغوط والأولويات المتضاربة. يعمل على تعزيز روح الفريق والتعاون.

وصف الوظيفة نبحث عن مساعد مبيعات متحمس ومحترف للمساعدة في جهود اكتساب الأعضاء وعلاقات العملاء في نادٍ خاص حصري. سيكون المرشح المثالي لاعبًا رئيسيًا في دفع عجلة تسجيل الأعضاء، والمساعدة في الفعاليات والجولات، وضمان تجربة سلسة من أول اتصال حتى الاندماج. المسؤوليات الرئيسية • مساعدة مدير العضوية في الرد على العملاء المحتملين، وتقييم الاستفسارات، وجدولة الاجتماعات أو الجولات. • متابعة العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وجهًا لوجه لدعم التحويل. • الحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وتحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل منتظم. • تنسيق وحضور فعاليات المبيعات، وفعاليات تعارف الأعضاء، وفعاليات التواصل. • إعداد مقترحات العضوية، والعروض التقديمية، وحقائب الترحيب. • تقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات، بما في ذلك التقارير وصيانة ملفات العملاء. • التنسيق مع فرق التسويق والكونسيرج لدعم تجارب مخصصة للعملاء المحتملين. • إجراء بحوث أساسية حول المنافسين ورصد السوق. المتطلبات: • خبرة من 1 إلى 2 سنة في المبيعات أو الضيافة أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء. • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. • تنظيم عالي مع اهتمام قوي بالتفاصيل. • إتقان اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية يُعد ميزة). • إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية. • مظهر وسلوك احترافي مناسب للعملاء من فئة الرفاهية. متطلبات اختيارية (مفضّلة ولكن غير إلزامية) • خبرة سابقة في مجال الضيافة الفاخرة أو الأندية الخاصة أو العقارات الراقية. • معرفة بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho. • تعدد لغوي: يُفضل متحدثي العربية أو الفرنسية أو الروسية أو الماندارين. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الضيافة أو الاتصالات. • شبكة موجودة مسبقًا من الأفراد ذوي الدخل المرتفع (HNWIs) أو عملاء خدمات الكونسيرج الفاخرة. • خلفية في تنظيم فعاليات أو تجارب كبار الشخصيات. السمات الشخصية • قدرة تواصل كاريزمية وواثقة. • سلوك يتحلى بالسرية والموثوقية في التعامل مع المعلومات الحساسة الخاصة بالعملاء. • شخصية ذات دافع ذاتي وروح تعاونية. • شغف بنمط الحياة الفاخر، والضيافة، والتجارب المخصصة. الراتب: من 3000 إلى 4000 درهم إماراتي شهريًا شاملة البدلات الثابتة.

- تطوير استراتيجيات نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. - إجراء أبحاث متكررة للسوق لتحديد الفرص الجديدة وتوقعات العملاء. - ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء أو الشركاء المحتملين أو الحاليين. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الجدد والقدامى. - التنسيق مع المدير العام بشكل أسبوعي لمناقشة الاستراتيجيات وتعليقات العملاء والفرص. - تنظيم وصيانة ملفات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات العملاء. - الحفاظ على محاضر الاجتماعات لكل اجتماع مع العميل أو العميل المحتمل. - تحديد الفعاليات التجارية المناسبة وحضورها والترويج لمنتجات وخدمات الشركة خلال هذه الاجتماعات والفعاليات. - إعداد عقود المبيعات و/أو عروض الأسعار وفقًا لقواعد ومبادئ الطيران. - تتبع وتسجيل المبيعات. - تقديم دعم ما بعد البيع. - التنسيق مع المدير العام بشأن علاقات العملاء لضمان تحسين مستوى الخدمة. - إعداد استراتيجيات النمو المستقبلية وتقديم التحديثات الإدارية شهريًا. وتتبع التقدم والإبلاغ عنه إلى المدير العام. - التأكد من امتلاك المعرفة الكافية وفهم كل خدمة تُقدَّم. - استقبال جميع أفراد العملاء مع ضمان الاحترافية ورضا العملاء. - التأكد من تقديم جميع طلبات العملاء إلى العمليات ومتابعتها وفقًا لإجراءات الشركة. - الراتب هو 10000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة

تبحث شركة مولر سلوشنز عن مدير طموح لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم الخدمات المدارة. في هذا الدور، ستكون محوريًا في إيجاد فرص النمو وتوسيع عروض خدماتنا. ستقوم بتحديد العملاء المحتملين، وفهم التحديات الفريدة التي يواجهونها، وتوفير حلول مخصصة تسهم في نجاح الشركة بشكل عام. بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريقنا، ستتولى قيادة المبادرات التسويقية لخدماتنا المدارة، مع التعاون الوثيق مع الأقسام الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء بأقصى قدر من الكفاءة. ستساهم بصيرةك الاستراتيجية ونهجك الاستباقي في دفع أعمالنا نحو الأمام وتعزيز رضا العملاء. المهام الرئيسية: تطوير وترويج استراتيجيات تطوير الأعمال المصممة خصيصًا للخدمات المدارة. تحديد واستغلال الفرص التجارية الجديدة، وإدارة عملية المبيعات بالكامل. تعزيز العلاقات القوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتوفير حلول خبيرة. إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لإنشاء عروض خدمات متكاملة. إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة للعملاء. مراقبة مقاييس المبيعات وإعداد التقارير لتتبع الأداء مقابل الأهداف. المشاركة في الفعاليات الصناعية لعرض حلول مولر والتفاعل مع العملاء المحتملين. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، ويُفضل في مجال الخدمات المدارة أو صناعة ذات صلة. تحقيق نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات استثنائية في التواصل والتفاعل مع الآخرين. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تجميع البيانات واتجاهات السوق. قدرات قيادية مع تفكير يركز على الفريق. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. شخصية ذات دافع ذاتي قوي وتحفيز كبير لتحقيق النتائج ورضا العملاء. الاستعداد للسفر عند الحاجة للاجتماعات والعروض التقديمية للعملاء. المزايا لماذا تنضم إلينا: فرصة للعمل مع فريق موهوب وشغوف. package رواتب وفوائد تنافسية. مشاريع مثيرة وبيئة عمل مبتكرة.

اسم الشركة: شركة الأديل للسفر والسياحة ذ.م.م مسؤوليات الوظيفة: - مساعدة العملاء في تخطيط وحجز الرحلات، والفنادق، والجولات، وحزم السفر. - تقديم نصائح خبيرة حول الوجهات، والتأشيرات، والتأمين، ومتطلبات السفر. - إعداد خطط سفر مخصصة بناءً على احتياجات العميل وميزانيته. - التعامل بكفاءة مع الحجوزات، والإلغاءات، والتعديلات. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات صناعة السفر، والعروض الترويجية للخطوط الجوية، ولوائح السياحة. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة. - حل استفسارات العملاء ومشاكل السفر بشكل سريع واحترافي. الراتب حسب قدراتك... للتقديم: أرسل سيرتك الذاتية إلى: graceshi@ok.com، ويرجى ذكر المرجع كـ Al ADIL