مدير مبيعات، فعاليات

نحن نقوم حاليًا بالتوظيف لصالح عميلنا، شركة إدارة فعاليات ديناميكية، لمدير مبيعات ناطق باللغة العربية وذو دوافع عالية ومهارة، ومقره في دبي. هذه الوظيفة مناسبة تمامًا لشخص طموح لديه موهبة في اكتساب العملاء الجدد وجذبهم وإغلاق الصفقات معهم. بصفتك مدير مبيعات، ستشغل دورًا محوريًا في توسيع قاعدة العارضين والرعاة، وضمان النمو المستمر ونجاح منتجات الشركة. تتطلب هذه الوظيفة نهجًا استباقيًا لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. المسؤوليات: البحث الفعّال عن عملاء جدد من خلال الدراسة والشبكات واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المبيعات. تطبيق نهج استراتيجي للتواصل الأولي وتخصيص الرسائل للعملاء المحتملين. تطوير وصيانة قناة قوية من العملاء المتوقعين المؤهلين، ودفعهم عبر دورة المبيعات من أول اتصال حتى الإغلاق. عقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم الاحتياجات والتحديات الفريدة لهم، واقتراح فرص تتماشى مع أهدافهم. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات، بهدف تحقيق نتائج تعود بالنفع على العميل والشركة على حد سواء. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك المراسلات مع العملاء، والمقترحات، والعقود، داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). حضور فعاليات الشركة والفعاليات الصناعية لتمثيل شركتنا، والتواصل مع العملاء المحتملين، والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الصناعة وأخبارها وتحديثاتها، واستخدام هذه المعرفة لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم بشكل أفضل. العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتحديد الشرائح الرئيسية المستهدفة ضمن قطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية. التعاون مع فريق العمليات لضمان تجربة انطلاق سلسة للعارضين والرعاة الجدد. تقديم ملاحظات من العملاء إلى فرق المنتج والتسويق لمساعدتهم في تشكيل استراتيجيات المبيعات المستقبلية وعروض المعارض. المتطلبات المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة خبرة مثبتة في المبيعات، مع سجل حافل في اكتساب الأعمال الجديدة وإغلاقها بنجاح (3-5 سنوات). خبرة سابقة في قطاع المعارض والفعاليات أمرٌ ضروري فهم قوي لقطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية، مع وجود شبكة علاقات سابقة يُعد ميزة إضافية. إتقان اللغة العربية أمرٌ ضروري. شخصية ذات دوافع ذاتية ومحفزة لتحقيق أهداف المبيعات. قدرة فعّالة على حل المشكلات لمواجهة احتياجات العملاء وتحدياتهم القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل فعّال ضمن الفريق. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. الاستعداد للسفر عند الحاجة لعقد اجتماعات مع العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية السمات الشخصية: مهارات تواصل واضحة وسلسة، شفهية وكتابية، لنقل تفاصيل المعرض والتفاوض بفعالية والحفاظ على علاقات احترافية. مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات إنـسانية ممتازة. تنظيم عالٍ مع الاهتمام بالتفاصيل. القدرة على التكيّف مع الظروف السوقية المتغيرة ومتطلبات العملاء. دوافع ذاتية عالية مع نهج استباقي لاكتشاف فرص المبيعات. المزايا تأمين صحي خاص العمل من المنزل التدريب والتطوير مكافأة الأداء