عروض بقيمة 100 مليون دولار - أليكس هورموزي

كتاب عروض بقيمة 100 مليون دولار من تأليف أليكس هورموزي هو دليل رواد الأعمال لخلق عروض لا تُقاوم. ويشدد على صياغة "عروض الضربة القاضية" التي تقدم قيمة هائلة، ما يجعل العملاء يشعرون بالغباء إذا رفضوها. ويشارك هورموزي استراتيجيات لزيادة القيمة المدركة من خلال التسعير المرتفع، والندرة، والاندفاع، والهدايا الإضافية، والضمانات. ويوضح الكتاب كيفية اختيار سوق مطلوب بشدة، ومعالجة نقاط الألم لدى العملاء، وتصميم عروض تُحسّن الربحية قدر الإمكان. مستندًا إلى نجاح هورموزي في تحقيق أكثر من 120 مليون دولار عبر مختلف القطاعات، يقدم خطوات عملية لأصحاب الأعمال لتوسيع مبيعاتهم وتحقيق النجاح المالي.